国美黄光裕南京抢生意 战火烧向二三级市场

　　本报记者 徐正辉 谭瑞岗 初光涛(实习) 南京、嘉兴、北京报道

　　7月19日，黄光裕在南京宣布，国美在该市新街口的旗舰店于7月23日开业。黄光裕的到来，震惊了在南京大本营的苏宁电器、五星家电，三方高层对决，各执一言；而面对南京再版的“三国演义”，家电厂商却有口难言。

　　国美称，南京是其全国一级城市网络布局扩张的“收官”之战；从发布会现场看，不仅国美将这场战火引向二、三级市场。而伴随家电连锁的“跑马圈地”战，专业人士的质疑声越来越大。“网点越多即成本越低、利润越多”的思维模式也面临挑战。

　　尴尬南京会议

　　谁不给“中国首富”面子？

　　国美南京第一店距离苏宁总店仅50米之遥，据介绍，经营面积1万多平方米的国美南京第一店，从选址到开张，甚至装修的每一个环节，细到店堂的瓷砖质量和色彩，黄光裕几乎都直接过问，这在国美开店史上是绝无仅有的事。

　　随着国美南京旗舰店的开业，这里除了苏宁总部和苏宁新街口店外，在距离国美新店不到200米的地方，还有五星新街口店以及与之相邻、也即将开业的永乐店。而就在号称新街口最高建筑的商贸中心的地下一层，国美还要开一家定位高端的精品家电店。南京新街口成了中国家电零售业最扎堆的地方。

　　黄光裕这样高调进入南京本身或有挑衅之意，身为“地头蛇”的苏宁、五星等也绝非等闲之辈。此前业内一直传言，国美要求各厂家集团负责人和南京分公司一把手必须参加南京开业典礼，否则停止该厂家产品在国美销售，而另一方苏宁则放言称，“看谁敢去国美南京会议”，所有厂家负责人“一把手”不许参加，否则停止该厂家产品在苏宁销售。

　　最终出现的格局是，在19日发布会现场上，到场的有格兰仕集团副总裁俞尧昌、康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌、创维集团董事副总裁赵克俊、海信集团营销总经理杨云铎、春兰集团副总裁帅荣俊等；大连东芝电视有限公司董事总经理村田英美、索尼(中国)有限公司消费电子事业本部总经理松忠信、诺基亚(中国)投资有限公司副总裁DavidTang等家电制造业代表。据说，这是黄光裕18日晚亲自打电话给厂商的结果。

　　“谁也不好得罪，左右都不是的情况让厂家很难办呀。”一位参会的企业代表不断抱怨。100多家厂家几乎没有一家大企业的“一把手”出席，甚至连原先在出席名单上的TCL首席运营官袁信成和格兰仕首席执行官梁昭贤也因故缺席，与会厂家出席规格比黄光裕出席的任何一次国美高峰会都要低，更不用和今年初国美北京、广州、上海召开的高峰会规格相比。

　　而国美峰会前一天，苏宁率先宣称完成全国一级重点市场连锁布局。难怪在发布会议现场上，黄光裕一发言就直接挑明了矛盾，“我也知道，因为市场的不规则，给大家造成了很多压力，非常感谢大家能够顶住这些不正常的压力。做企业要走正道，要有气量，要靠眼光取胜，不能靠简单的、粗暴的行为来竞争。国美完成了全国一级市场的布局，我黄光裕希望继续中头彩，而有些企业布局没有完，却靠这种手段来抢头彩。”

　　而会后，有记者看到，个别厂商代表向国美相关负责人作解释，“国美不想听到解释。”国美负责人转身就走，而厂家代表愣在一边半天才反应过来。

　　苏宁是否阻挠了厂商参加国美南京大会？苏宁电器连锁集团总裁孙为民否认。“厂家自有自己的考虑，无须苏宁帮其解释，”孙为民也同时表示，有不少厂商接到国美邀请函时，电话咨询过苏宁，“我们认为其应该好好考虑而已”，对于国美、永乐进入南京，孙表示：“象征意义大于经济意义，更多的是一个形象工程。”

　　战火引向二三级市场

　　风险相随递增

　　南京情况正是家电连锁业在全国一级市场竞争趋向白热化的缩影。同时，二、三级市场的竞争也在加剧。在二级市场上，记者选择了离南京较近的扬州和浙江的嘉兴进行了实地采访。

　　苏宁2003年进入嘉兴，半年即击垮了传统家电卖场。随后永乐、国美进入，五星也马上开店。国美嘉兴分公司负责白电业务的王建明告诉记者，现在嘉兴的市场大约有10亿左右，三家连锁的市场份额在60%-70%，在嘉兴城区传统业态基本已经名存实亡，被压缩到三四级市场。但他指出，因为房地产宏观调控的原因，嘉兴家电购买力有下降的趋势，因为购买新房换电器的需求在总需求里的比例在一级市场是30%，但在二级市场却能占到60%。永乐家电嘉兴管理部的姚珺琪觉得虽然已经有三家竞争但是毕竟每家只有一家店，竞争相对平和，“不像大城市，一家企业都有好几家店。”

　　三级市场的竞争也即将开始。现在永乐在嘉兴下面的五个县中的四个开设了门店，而最先进入嘉兴的苏宁计划在5个县都开门店，年底前开四家，三级市场的竞争即将开始，对于一个县能不能容纳下两家家电连锁企业，苏宁只表示自己企业的实力没有问题。而永乐的姚珺琪则提到嘉兴农村的家电购买力上升很快，三级市场的实力不可小看。但据了解永乐在县一级的四家店都还处于亏损状态，其原因是“在县一级没有报纸等媒体，家电连锁以往狂轰乱炸式的宣传风暴没了用武之处，只能依赖口碑宣传等方式，因此实现盈利比较慢”。

　　家电连锁业现在的问题是大家都知道自己绝对不能停下来，并且要想各种方法来让自己能撑到别人撑不下去的时候。有人说家电连锁企业是比房地产行业更容易产生泡沫的地方，因为玩的都是银行的授信额度和厂商的压款。银行最青睐的就是大量的现金流，大的家电连锁企业每开一个店不管能不能赚钱都会给银行带来长期而稳定的现金流，因此银行会给企业较大的授信额度。

　　大中电器经贸部经理张亮认为，家电连锁业是否会进入拐点要看开店的质量。灿坤倒下主要就是开店的盈亏平衡一直无法实现。现在一级市场的竞争已经 非常激烈了，原来对于容量不大的三级市场，业内有一句话叫“一店定乾坤”，谁先开了店，就不会有第二家进去做无谓的竞争，因此这些店的产品价格会比竞争激烈的一级城市高。但是从在嘉兴的情况看来，容量不大的三级市场的竞争也开始了，盈利将更为困难。一旦亏损的店面增多影响到企业财务指标，银行将会减少授信额度，供货商也会提出更快的结款时间。没有什么自有固定资产，主要利用银行和厂商资金扩张甚至投入其他产业的家电连锁企业在市场信任危机面前是非常脆弱的。因此有的企业已经在考虑开店之外的扩张模式，有分析师认为大中开始在3C上面发力，并一直避免投资别的产业应该是出于回避风险的考虑。