国美永乐联手 苏宁五星结盟

　　“没有永远的敌人，也没有永远的朋友”。刚刚拉开帷幕的南京商战再次证明了这一点。由于国美的入侵，不但使南京本土的苏宁、五星“破天荒”地开始协同作战，而且也使国美和永乐这对多少年的“冤家对头”前所未有地开始“走近”，国内家电零售业的四大巨头在南京战场上破天荒的“亲近”，中国家电零售业会否裂变成苏宁-五星、国美-永乐两个阵营？

　　“江苏永乐生活电器祝贺国美南京盛大开业”。国美开业前夕，进驻南京江宁的永乐在南京的各大媒体打出这样的祝贺广告，开创了家电卖场开业，同行道贺的先河，也令南京商界震动不小：家电两外来户难不成要在南京携起手来，共同对付本地家电巨头？

　　“苏星”：联手不谋而合？

　　最先体现出这种“亲近”的是苏宁与五星。两家本来是“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。同为南京本土起家的中国家电零售巨擘，5年来简直就是“一山不容二虎”，甚至宁愿拉拢周边的南京新百、中央，却愣是走不到一起；但是由于北京国美最近大举南下，挟中国家电业“第一巨舰”、中国“福布斯第一富翁”(总裁黄光裕)之盛名，使南京的两家“巨擘”感到前所未有的压力，竟然不知不觉之间成为“友军”。

　　业内传闻，两总裁现在频频“峰会”，达到“每周一次”，商讨对策，显示出“同仇敌忾”的决心。甚至于现在双方的措施、步调都几乎一致：一致加速扩张步伐，加快南京网络构建，一致加大媒体“公关”力度，一致加大促销力度。

　　但无论是五星还是苏宁，都对“联盟”一说进行否认。五星一高层表示，在抵御外敌时，双方做法“不谋而合”，并未联手过。

　　而苏宁孙为民则以“怎么可能”四个字，表达了对这种传闻的“嗤之以鼻”。

　　永乐：主动伸出橄榄枝

　　相比之下，国美和永乐以往的“芥蒂”一点不比苏宁—五星少。双方多年来在北京、天津、上海、福州不停地跑马圈地，结下不少“梁子”，甚至于在福州为了一家店面“对簿公堂”。最近更激烈的一次就是，上海永乐7月初刚刚以1.4亿元的“优惠价”拿下灿坤3C的近50家连锁店，从而在福州、上海的市场份额压倒国美，遭到国美总裁黄光裕公开高调“抨击”，斥为“不透明”，是暗箱操作，永乐的陈晓并未回应。

　　但是南京商战却使同为“外来户”的双方有可能“化敌为友”。昨天，永乐南京在南京五大纸质媒体上同时打广告：“恭贺国美南京盛大开业”，向多年的“冤家”伸出了“橄榄枝”。永乐此举，是否传递出一个信号，在南京要与国美结盟，共同对付苏宁、五星呢？

　　“同行是朋友，是兄弟，在永乐看来，无论是国美、苏宁还是五星，从来都不是永乐的对手。”永乐新闻发言人黄建平对本报记者说，在中国目前的家电连锁业四大巨头中，大家都是开拓者。既然是兄弟，是开拓者，永乐对国美开业恭贺之举就不奇怪了。

　　相比于黄建平的高调，永乐无锡市场部一位负责人则实在得多。该负责人表示，无论是国美还是永乐，之于南京市场都是一个外来户，都有很长的一段路程要走。大有英雄惜英雄之意。

　　对永乐贺国美开业一事，苏宁孙为民却不屑一顾，反诘说，国美进入上海时，永乐为什么不祝贺呢？

　　国美：不接“橄榄枝”？

　　对于永乐“亲善”之举，国美高层也明显注意到了。国美新闻发言人何阳青在接受记者采访时表示，“感谢”永乐的好意，但对双方“联盟”一说却给予否认。何阳青说，中国家电零售业主要以“竞”为主，和为辅。对中国家电连锁业而言，竞争是必然的过程，只有通过一系列的竞争，淘汰小型企业，家电零售连锁业才能成长起来。目前国内的家电零售业现状正是这种竞争的结果，通过自身的壮大，才使得家电连锁零售业没有出现百货连锁业中外资独大的局面。

　　对于苏宁、五星结盟抵制国美一说，何阳青称，在零售业发展中，联盟没有任何意义，弱者才联盟。家电零售连锁业历史证明，企业之间的联盟多以失败而告终。如国美进驻天津，天津数十家企业结盟抗衡，也没有拼过国美，国美照样发展壮大起来。在南京的商战历史上，苏宁、五星的崛起，同样受到过百货业联合抵制，结果证明也是不成功的。因此国美不怕联盟，也不主张联盟。

　　尽管各方对结盟联手一说都矢口否认，但南京媒体一资深记者称，国美与永乐应该说有合作的基础和可能，因为“双方有共同的利益”。据了解，上海永乐一直以来对于国美的“卖场”模式表示欣赏，甚至于就是“克隆”国美的模式进行“跑马圈地”，到处“竞买并购”。但对于双方能否真正“结盟”，这位记者却认为，是好事，但不一定能持久，南京家电大战有的瞧。

　　-专家观点

　　对手也能成朋友

　　2003年10月底，索尼董事长兼CEO出井伸之宣布新的重组计划，除裁员外，将与三星组建生产液晶显示器的合资企业；此前的8月底，飞利浦CEO柯慈雷也宣布，公司重整旗鼓的支柱之一就是加强与竞争对手摩托罗拉等合作；再往前，三洋与夏普、日立与西门子、三星与LG、索尼和爱立信、东芝和三洋、LG与飞利浦、柯达和乐凯、美国航空公司和汉莎等同行“冤家”之间，都发生了不同程度的战略联合。不同于将对方吞并的并购，在上述战略联合中，双方依旧保持产权的独立。

　　企业间战略合作，特别是与对手合作模式近来有加快的趋势。中欧国际工商学院(CEIBS)战略学教授、英美烟草捐赠教席教授朴胜虎博士说：“近几年，70%以上的合作都是水平型的，即发生在直接的竞争对手之间。”

　　朴胜虎认为，与竞争对手合作的增多不是偶然的现象。首先，很多公司在进入自己不熟悉的国家和地区时，倾向于与当地的对手合作，中外合资公司很多就是这种产物；其次，市场越来越分化，竞争越来越激烈，企业与另有所长的对手合作，可以更好地满足客户多样化的需求；第三，技术的发展和扩散速度越来越快，产品生命周期缩短，研发投入和未来赢利的不确定性可以通过与对手合作来降低；第四，企业高层管理思路发生了变化，不再认为企业规模越大越好，而是越灵活越好，与对手的合作规模没有扩大也能拥有新的资源。

　　刘仁慧