分析:从苹果到沃尔玛 缘何争相进军MNVO市场

　　作者： 方恺

　　【简　介】

　　导读：从苹果到沃尔玛，从维珍到迪斯尼，越来越多的强势品牌公司开始对MNVO产生了浓厚的兴趣，它们试图借助自己已经奠定的品牌来细分移动通信服务市场，从而赢得细

分市场的移动用户。 　

　　【eNet硅谷动力消息】苹果电脑公司的掌门人斯蒂夫-乔布斯向来以与众不同的想法著称，但是现在他的想法-将苹果塑造为电话公司，这会让其最忠实的苹果发烧友也会感到震惊。

　　这一消息听起来有些牵强，但是在今年夏天这种迹象将露出端倪。苹果携手摩托罗拉公司早就开发了iPod手机，并有望在不久后推出。

　　与此同时，一系列的公司从维珍集团到沃特迪斯尼公司的案例也在证明全新的网络运营模式可以让更多的企业轻易进入移动通信市场。

　　三年前，维珍公司向Sprint PCS公司租借了移动通信网络，并向年轻人提供预付费移动电话业务，今天维珍移 动公司的用户已经达到了300万，并有望在今年底公开上市。

　　去年12月份迪斯尼旗下的ESPN推出了自己的移动通信业务，向消费者提供体育赛事新闻和多媒体内容。现在每个星期有9700万美国体育爱好者提供电视、广播、网络和杂志观看和收听ESPN的节目。而互联网服务提供商Earthlink在去年10月份就做出了同样的举措，它定位高端手机用户向其提供电子邮件和数据接入服务。

　　上星期，迪斯尼公司宣布将创建美国第一家专门面向家庭用户的移动服务公司-迪斯尼移动，其定位的市场为家庭用户，向儿童以及他们的父母出售手机。新业务名为"迪斯尼手机"，根据家庭用户特殊的交流需要量身订做，其中还包括了许多面向家庭的娱乐内容如带有迪斯尼特色的手机铃声和游戏。该业务将租借于Sprint公司的移动通信网络，并定于明年推出。

　　无疑向维珍和迪斯尼出租网络的Sprint公司从中获益匪浅。积累了这样的成功经验，Sprint将其网络向几十家类似维珍移动这样的承租方开放，这些公司大多数将在明年进入美国移动通信市场。美国移动巨头Verizon无线公司也将效仿这一做法，将其网络向外界开放，试图获得类似的成功。

　　像维珍和迪斯尼这种经营移动通信业务的方式称为"移动虚拟网络运营"，即MVNO，它正在迅速流行起来。

　　然而苹果并不是唯一一家有望在今年推出移动业务的大型公司，分析家认为那些在消费者心目中具有强大品牌影响力的公司也可能正在计划其自己的移动业务，包括耐克、沃尔玛公司。

　　来自Current分析研究机构的分析家Weston Henderek认为，零售巨头沃尔玛公司也很有可能称为MNVO运营商，其定位很可能是基于预付费方式的信用卡业务。沃尔玛很可能效仿便利连锁店7-Eleven公司，该公司在2004年4月份推出了预付费业务，并将其连锁店作为销售渠道。

　　对于苹果公司来说，进入移动通信市场是件很容易的事情，因为它本来就擅长于制造超酷用户界面友善的便携电子产品，而且其销售的iPod音乐播放器数量已经超过了1500万台。在每一代新产品中，苹果都会加入提升产品性能包括更多的内存和更大的彩屏。因此苹果推出融合手机和媒体播放器功能的电子产品也是顺理成章的事情。

　　2004年7月，苹果宣布它将携手摩托罗拉公司推出基于摩托罗拉手机版的iTunes软件。尽管这一产品已经延期发布，但是有望马上不久后问世。此外，观察家还表示两家公司可能会携手打造新款iPod手机。虽然乔布斯没有对此做出评论，但是他对手机市场寄予了厚望-手机将为iTunes业务提供更为便捷的通道，让全球的音乐爱好者都能体验苹果的魅力。

　　然而如何将这一融合的设备送到消费者手中成为了苹果公司目前最大的难题，因为移动运营商并不愿意销售苹果的iTunes手机，它们想推出自己的音乐下载业务，让消费者直接通过移动通信网络下载歌曲，而不是通过PC机从苹果iTunes店铺下载到歌曲后导入手机。

　　因此为了解决这一难题，苹果很可能推出自己的虚拟移动网络，从而结束和移动运营商的周旋，依靠销售手机以及转售移动服务来获得收入。为此业内分析家表示，无疑苹果将以MNVO运营商的身份现身，而这将是苹果最明智的选择，这样它们就可以控制其手机产品的运作。而一旦苹果推出自己的虚拟移动网络，它会将其和iTunes业务联系在一起，这意味着苹果可以iTunes歌曲下载业务中获得更多的收入，因为在苹果的虚拟移动网络中，消费者将会直接将歌曲下载到手机中。

　　无疑新生代的移动虚拟网络运营商不断涌现将对传统移动产业造成了巨大的冲击-传统移动运营商的控制局面被其打破。MNVO的竞争优势在于品牌魅力和更低的成本。

　　品牌魅力和独特的经营策略是大型公司介入MNVO市场的第一张王牌。与传统移动运营商相比，虚拟移动网络运营商更加灵活，它们很有可能改变消费者购买移动通信服务的方式，。业内专家表示，今后五年这些移动虚拟网络运营商的市场份额将达到20%，而其中80%的用户将来自现有的移动运营商。这些MVNO有可能是媒体公司、有线电缆公司，也可能是诸如维珍移动这样的新兴品牌运营商，相比传统移动运营商，它们往往更强大的市场渗透力和更睿智的市场销售策略，这使得它们能够超越现有的移动运营商。

　　更低的成本和业务价格是新兴MNVO的第二张王牌。通常情况为了打造传统的移动通信业务，得耗资巨额费用，但是新技术的涌现则提供了一个相当来说成本低廉的解决方案，通常将MNVO的进入门槛降低到了先前的二十分之一。这大大降低了虚拟移动网络运营商的风险和运作成本。

　　此外，新兴虚拟移动网络运营商将在业务价格还具有相当大的优势。电信运营商Primus公司旗下的Primus无线公司提供的至莫斯科的长途移动电话服务在周末和晚上的资费仅为每分钟2.9美分，而几大移动运营商的资费则高达1美元。如此低廉的资费无疑对于漫游全球的6000万美国商业人士有着巨大的吸引力。目前仅有5%的美国移动通信用户通过手机拨打国际呼叫，而在欧洲这一比例则高达25%至30%。当然，欧洲比美国小得多，国家众多也使得欧洲人跨国漫游和呼叫变得愈发频繁了。

　　从苹果到沃尔玛，从维珍到迪斯尼，移动虚拟网络运营商(MVNO)数量的在不断增加。业内分析家认为，这一情形和当年长途电话领域所发生的一幕有着惊人的相似之处，当时长途电话市场解除管制以后，数以百计的公司开始经验长途电话业务。

　　当然，这些移动虚拟网络运营商也为传统运营商带来了可观的利益，Sprint和维珍之间的合作就是最好的说明。