分析：PC暑促要圈钱也要圈地

　　这个夏天来得挺早，所有PC都在为幸福祈祷，纵然猴年让人抑郁苍老，鸡年总还要继续奔跑。

　　时轮飞转，暑促又至。面对IDC所预言的“2005增长年”，业内人士非但没有丝毫的轻松神色，相反却有一种泰山压顶之感。可以肯定的是，今夏，一场生死之战将在PC业全面展开，其激烈程度将使2004年黯然失色。

　　走小路挣小钱

　　几年前，一部很卖座的叫做《海滩》的电影里，主角里奥纳多•迪卡普里奥在曼谷游荡时得到一张手绘地图，由此一路曲折地找到了人间天堂———一个隐秘的小岛。那里一小群人享受着超然世外的景色和生活，并且彼此发誓决不向外人透露这个秘密，而里奥纳多则因为泄密而被孤立。

　　但现在，TCL准备泄密。

　　这个秘密不妨用一句话概括：走小路，挣小钱。TCL的说法是：个性化设计，差异化战略———即瞄准一部分人群，度身定做一款或几款特色产品，比如为女性设计的“SHE”系列电脑。这样可能不会有铺天盖地的收成，但若干个局部市场的利润也可能汇聚成利润“雪球”。按TCL的说法:这一举动令其利润率一举提升到10%以上。

　　本周二，TCL正式宣布了其暑促攻略，除推出4988元的64位奔四液晶电脑外，更是喊出“一人一个世界”的口号。TCL并同步策动了号为“百团大战”的暑促联动会，其声势覆盖8大区域、动员300余家媒体。对于其产品战略，TCL给出的答案也颇有气势———“宽屏当道，64位横行”。

　　TCL声称：将以自己的个性化产品策略造就电脑行业的第四个发展阶段———个性化时代。而此前是“简单电脑时代(1993年—1998年)、功能应用时代(1999年—2002年)和标准同质化时代(2003年—2004年)”。TCL西南地区市场负责人表示：2002年，国产手机正是抓住了标准化时代迈向个性化时代的契机，一举突破跨国巨头手机防线，占有率从10%%飙升至60%%。其言下之意不言自明。

　　会上，TCL还痛揭行业黑幕：“(厂商)投入战斗的手法除了让利就是打折送礼，许多为了牟利甚至还把早期销售不佳的囤积产品借暑促之名借机推向市场，从而有充足的理由大打价格战。产品同质化、促销战同质化，整个行业缺乏新的概念和发展方向。”而TCL将“个性化、宽屏、64位三箭齐发”“成为深陷价格战泥潭的PC行业暑促制高点和风向标”。

　　插着草标卖PC

　　暑促大饼摆在眼前，稍纵即逝。显然不会只有TCL唱独角戏。

　　人们最先看到的是广告大战：先是方正一掷千金，发布3600万元暑促推广计划。那边厢则有清华同方甩出大手笔———仅广告推广预算就准备了4000万元。一时间，各类海报与广告淹没了电脑卖场，也争夺着媒体的版面。“64位”、“大屏液晶”、“惊爆低价”之类的字眼煞是触目。

　　但最直接有效的促销仍然是降价。这也成为2004年最惊心动魄的一幕，直至后期联想推出2999元的“乡镇电脑”，四座皆惊。当时有人认为这是“跳楼价”，并进一步分析认为：如果再降，全行业势必元气大伤，据此推断2005PC大战将走出价格围城。

　　但企业家们显然对这种分析嗤之以鼻：市场如此拥堵，价格战随时可能爆发。眼下，新一轮价格战已然开火：

　　八达昨日宣布，已经把一款64位液晶卖到了3999元，“创下品牌电脑最低价”，神舟则把一款17英寸纯平卖到2998元。

　　当年先科老总黄先针对波澜壮阔的VCD价格战曾评价道：“今天中国VCD市场降价走火入魔，似乎谁的价格降的最低，谁就是赢家，真是不可思议。”反观今日PC，何其类似。

　　经济学者认为，价格信号由“无形之手”控制，当产品的价格降低到其平均利润率与社会平均利润率一致的水平时，一些低于平均利润率的企业就会自动退出，活下来的是最有生命力的企业。

　　何以解忧，唯有降价！

　　剩下的问题是：如果一直这样降下去，消费者是不是一直会很高兴？从个体而言是这样，毕竟“技术的成就就是让每一个女店员都能像皇后一样买得起丝袜”(熊彼特语)。

　　但普通消费者为什么对双核PC、液晶彩电却仍感犹豫，谓叹“可远观而不可亵玩焉”。

　　因为手里没那么多钱，因为各个行业价格战太厉害了……这真是一个现实的悖论。

　　中国的PC业说到底还是制造业，就像中国的家电业一样，大家说来说去还是拼价格，竞争的残酷性是由竞争的同质性决定的。只要有一点降价空间，现在的价格状态就是不稳定的。

　　PC厂商这些年可谓吃够了上游厂商的苦头。截至记者发稿时获悉：英特尔正加大品牌机厂商的广告补贴，其CPU供给OEM厂商的价格几乎只有原价格的一半，被业界称为“暗补事件”。本版稿件由本报记者陈习龙采写

　　暑促烽火进行时

　　5月21日，长城电脑实施“长城辉煌20年，暑价回报百分百计划”，斥资千万元，邀消费者游香港迪斯尼乐园。

　　5月31日，TCL系列低价宽屏液晶上市。

　　6月6日，清华同方面向全国推出三大系列新品。

　　6月8日，海尔推出16款笔记本和10款台式PC。

　　6月15日，方正3600万元推出“香港活力游”刮奖。

　　6月21日，联想将三大系列家用电脑全部投入暑促。