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宏碁中国区渠道再生变数 欲重拾全国总代制


http://www.sina.com.cn 2005年07月05日 11:30 太平洋电脑网

  作者:太平洋产业资讯

  据港台媒体报道,宏碁中国区总经理赖泰岳日前向外界透露,宏碁在大陆的渠道策略未来将改为全国总代理制度,加上既有的区域总代理,未来三、五年宏碁在中国市场力争进入三大PC品牌;今年的目标则是笔记本电脑前四大、桌上型电脑前五大。

  宏碁在大陆市场发展未如预期,因此今年在中国市场进行大改革,4月1日改派董事长室幕僚长赖泰岳出任中国区总经理,并且派出“六人任务小组”进驻北京,希望复制欧洲成功经验,重新规划中国大陆市场策略。赖泰岳表示,考虑到大陆地理环境与宏碁核心竞争优势后,宏碁决定,与中国市场的大型渠道商合作以达到全球前三大PC品牌目标。

  赖泰岳说,“本来预估三个月内,中国大陆市场的渠道策略就会定案,已经与前五大渠道商谈过。但是中国市场的复杂程度确实很大;如今看起来,宏碁中国总代理会比预期慢一些产生,但是,第三季应会确定。”

  据了解,宏碁原本是与当地区域或省级代理商合作,目前市场传出的总代理商对象包含:联强国际、英迈与精英转投资的讯宜等渠道商,其中以联强国际、英迈的可能性最大。

  但是赖泰岳强调,“宏碁大陆总代理可能是一家、也可能是两家,目前真的还没有定案”

  其实宏碁在大陆市场的渠道策略,近二年已经多次调整,这次决定改为总代理制度,等于把大陆渠道、物流,交给全国级的总代理商,这让宏碁能够花更多精力在品牌营销上。


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