新疆IT卖场调查：十年租金一次付

　　作者：申俊龄 张富

　　2005年，对于新疆的IT卖场来说，的确是很不安分的一年。在这里，我们所言的不安分，并不是电脑卖场的大进大退，也不是卖场的轮位洗牌，而是各个电脑卖场在力求突破的同时，在努力寻找自己在市场中的平衡点。在这一年里，对新疆IT业立有汗马功劳的众赢电脑城全身隐退，运营已达近四年的百花村电脑城得到了突破性发展，盘踞要地的赛博数码

广场也在这一年里把所谓的黄金地段演绎得淋漓尽致，更值得关注的是由商会发起组建的艾迪管理公司成功接管了开业不到一年的恒昌国际数码广场。

　　在新疆IT市场的发展中，如果说，众多卖场催生了新疆的IT业，那么红旗路电脑城对当地IT就有着养育之恩。虽然许多人对红旗路电脑城的环境，物流等硬件设施颇有微词，更对红旗路电脑城的物业管理怨声载道，但是，它给新疆近60%的IT创业者提供了一个平台，在今天依然有近500多家大小商家在此集聚经营，此商家数量占到了乌市全部渠道商家的45%。

　　就是这样一个颇具“身份”的卖场，在入驻商家希望卖场能有所改变，但同时又更多地抱着随遇而安，抓住时机多赚钱的心态中，走过了红红火火的五年时间。

　　卖场易主 十年租金一次付？！

　　2005年6月中旬，红旗路电脑城二楼一、二区闭门装修，同时，一纸通告也贴在了二楼的通道处。通告称：恒久投资公司已接手红旗路电脑市场，并确定了2006年~2016年十年发展规划，以该战略规划为核心，将对红旗路市场软硬件设施进行完善和改造。为保障市场长期的稳定和繁荣，我们针对市场内主要业主，推出十年使用权合作方案，请有实力、愿意与我们共同发展的商户在6月23日前来市场招商办公室进行资格审查登记，逾期未来登记的商户视为放弃续租权利，将对该商铺进行公开招商。通告落款为乌鲁木齐市市场开发建设服务有限责任公司。

　　落款为新疆盛世中天投资公司的通知也下发到了红旗路二楼电脑商城的每个经销商手里，通知说：经双方协商，6月13日新疆盛世中天投资有限公司(原新疆鸿祥贸易发展有限公司)正式将红旗路二楼电脑城移交于乌鲁木齐市市场开发建设服务有限责任公司，望各位经营户于6月14日至6月17日，携带相关收费票据和租赁合同及相关证件在物业管理办公室办理相关债权债务。

　　在得知相关的消息后，记者和所有二楼的商户一样感觉到有些不可思议，不是因为红旗路二楼电脑城易主，而是通知所说的市场中愿意续租的商户必须一次性支付十年的租金。记者根据乌鲁木齐市市场开发建设服务有限责任公司公布的3元/天/平方米的价格粗略地计算了一下，一个30平方米的铺位，一次支付10年的租金将达到33万左右，红旗路二楼电脑城目前一般商家的商铺大约都在20平方米左右，也就是说，如果这些商户要续约，都将一次性最少支付22万左右的房租，而且目前在红旗路二楼经营的50%的公司为中小公司，22万可能是他们全部的资产。6月23日，是通告所说的登记的最后一天，记者专程来到红旗路二楼电脑城。红旗路二楼新东家的十年之约，使得红旗路二楼的市场都像炸开了锅一样。商家们都显得焦虑不定，到处都在议论商讨。

　　就此事源，还得从2004年11月说起，去年11月10日，新疆恒久投资有限公司成功收购了乌鲁木齐市开发建设服务有限公司，以3580万元依法拍得乌鲁木齐市开发建设服务有限公司所属的十三个市场，其中红旗路市场(红旗路电脑城)就是其中之一。2005年6月13日，乌鲁木齐市开发建设服务有限公司正式接管红旗路二楼电脑，目前，红旗路二楼一区、二区正在加紧改造，后期，三区到五区也将分期进行装修。与此同时，新东家和商户的合同续约正在紧张进行。

　　东家：具体付款时也可灵活变化

　　心存着新东家恒久投资公司对红旗路二楼电脑城十年之约方案的疑虑，并就红旗路二楼电脑城以后的规划和运作，记者采访了恒久投资公司红旗路二楼电脑城的招商部经理徐强，他说：“之前我们对众多的商家做了具体的调查，有90%以上的商户希望在卖场的整体环境和布局上能有一个大的改变。”

　　徐强认为，虽然现在的人气还是不错，但是柜台的布置以及周遭的环境给人的感觉总是乱糟糟的，又加之卖场在二楼，现在只有上去的扶梯，或多或少给入驻的商家和光临的顾客也造成了许多不便。所以在硬件设施上，将有针对性的对卖场的整体布局和交通便利上做到整齐划一、有条不紊，以一个崭新的面貌展示给大家一个精品级的IT卖场。

　　价格的因素也是众多的商家所考虑的问题，在红旗路二楼电脑城，经营四年以上的商家比比皆是，在这四年里，尽管租金一涨再涨，仍然鲜有离去者。不论商家出于什么考虑，徐强称，以3元每平方米一天的价格起，绝对很划算。当然条件是必须签订10年的经营合同，同时交纳10年的租金，原则上是这样的，但是具体运作时可以灵活变化。比如说在23日之前签订合同并交付一定数量租金的商户，可以考虑在许多条件上作出诸多优惠方案。可以把10年的租金在一年之内分期交付等等。指定这样的入驻方案并非是为了约束或者牵制商家，本着创造一个长期、稳定、可持续发展的IT卖场，在力求为众多商家和消费者提供便利和实惠的同时，极力打造一方新疆的精品IT市场。

　　徐强认为，一次性交付10年的租金对于现有的一小部分公司来说有一定的压力，但是大多数的商户还是绝对有能力承担的。就价格的问题，相信有很多的商户肯定有自己的不同想法和意见。做经营，要创收更要会节流，省下的其实一样是利润，如果以现在的3元每天每平方米的价格计算，一次性购买红旗路二楼电脑城铺位十年的使用权，十年里省下的租金比铺位总价还要多！

　　商户：三种态度

　　就以上恒久投资公司开出的部分条件，记者采访了目前在红旗路二楼电脑城经营的数十家商户，其中有大部分的商家表示，要一次性交纳10年的租金，对于他们来说还是有一定的难度。

　　当然难度不是表示他们没有足够的钱来交纳租金，而是租一个20~30平方米的铺面，10年的租金最少也要几十万的资金，这样大的投资，风险是相当大的。再说了，本身IT行业就是一个高速发展，变化非常之快的行业，10年里这个行业会发生什么样的事情，谁都难以估计得到。甚至有一些人说他们连自己都不知道会不会再继续做十年的电脑行业，又怎么会轻易的一次付出那么多的投资，承担那么大的风险呢？

　　而另一部分的商家则认为，不管怎么说自己都要在这个行业里发展，交一年也是交，交10年也是交。租金是走到哪里都少不了的，但是现在交10年的租金，还有许多的优惠条件，相比之下可以省下一定数量的资金，也等于赚钱嘛！况且，同样的，IT业的发展突飞猛进，新的领导阶层和新型的经营模式不是不可能改变许多不利的因素，万一有一天这个市场做大做火了，到那个时候再抢着往里面钻可就没现在这么容易了。还有一部分人则说现在也不能决定，因为到现在为止他们还没有看见恒久方面的具体表现，说是装修等等的也还没有看见具体的东西，所以他们现在所保持的就是观望态度，等恒久方面的举措出来后他们才能有所决定。