电脑商情报：IT大佬们的战争

　　作者：谭茂

　　在《江湖最后一个大佬》中，有这样一个场景--

　　“什么是江湖？”大佬的眼神很空洞，“我不知道，我从来没想过要当老大，只不过有些仗必须要打。”

　　在很多人看来，在虚幻的生活里，大佬一定是有情有义，文功武略皆斐然于众，但是在现实版的IT生活里，“大佬”们却并不是人们所想像的那种人。毕竟，有些仗是必须要打的。

　　在当前热得烫手的笔记本领域，如果说人们对低价笔记本电脑铺天盖地的广告早已麻木的话，那么位居江湖大哥地位多年的大佬们--高端笔记本电脑的价格一夜之间全面雪崩则令人叹为观止。

　　6月10日，惠普将其最低价格的M2000系列的性价比进行提升，意在争取主流低端用户；紧接着，东芝推出了6999元带操作系统的L10；6月16日，戴尔更是将一款型号为 Inspiron9300的17英寸高配置笔记本电脑，价格从20799元直降到 14399元，降幅达6400元；而Think Pad系列也开始出现七千多元价位的产品。

　　降价战火烧到高端品牌市场，这在以往的笔记本暑促中还较为罕见。

　　据CBIRsearch的分析，由于受笔记本电脑需求的强力推动，预计2005年全球个人电脑销售量将增长10%以上。其中笔记本电脑的销量将达到两亿台，比去年增长26.5%，而台式机的增长率则仅为4.6%。

　　因此，在这样的形势下，除去紧跟主流技术的更新换代速度推出主流配置的产品外，各大厂商“吃小亏赚大钱”的竞争策略也在一定程度上决定着“江湖地位”的归属。

　　最理性的分析也许应该是这样--此轮价格雪崩原因复杂，既有暑假促销的原因，也有技术演化的原因，随着64位芯片以及微软64位操作系统逐渐浮出水面，电脑很快将经历新一轮更新换代。

　　值得玩味的是，尽管各家厂商降价时都宣称“考虑到产品更新周期的决定”，理由是“64位芯片以及微软64位操作系统将很快带动PC业新一轮更新换代”，但这一说法似乎并不能服众。

　　有人指出，在暑期促销的名义背后，是联想戴尔等几个江湖“大佬”重新瓜分市场的份额之争。

　　“这是显然的价格战，64位计算机短期内对市场影响恰恰远未显现，这个时候谈笔记本电脑的更新换代显然太早了！”有人士认为，近期高端笔记本的跳水主要还是几个大厂之间的价格博弈。“主要原因还是在于戴尔和联想摩擦频频，厂商之间对市场份额的小幅调整也更加看重。在暑期旺季促销即将正面碰撞之际，价格战是当然的杀手锏。”

　　从全球来看，新联想要发动攻势；而从中国市场来看，不断进攻的是戴尔。几天前，戴尔在大本营美国宣布其全线产品降价政策，主要降价产品是提供给美国商业用户的企业服务器、工作站、台式机和笔记本电脑，这是典型的防范措施。

　　显然，在狂热的价格战开始以后，“大佬”们抢筹码的心态开始暴露无遗，而更为关键的是，正是由于这场“大佬”之间的决斗，开始引发了市场的连锁效应。

　　按照《江湖最后一个大佬》里的说法--“帮派的活动目的在于争权夺利，其根本目的在于聚敛MONEY，所以不管通过什么手段，方法和渠道，其成员都每时每刻地追求社团和个人利益”。因此，帮派是不会随便惹事的，但如果有小弟随便闹事，闹得太大的话，大哥们也不会给面子，也会把小弟暴打，甚至清除出去。

　　众所周知，HP、东芝等一线大厂一直都占据的是中、高端笔记本电脑市场。因为考虑到利润率问题，他们没有过多地关注低端市场。也正因为如此，国内的很多笔记本电脑厂商才得以有生存发展的空间。但是，有“小弟”们前几年小小地闹了几回事，“万元NB”、“万元迅驰”、“6999元NB”、“4999元NB”等手段已经俨然威胁到了大佬的生存--大哥都吃不饱，谁还有心思去管小弟？

　　因此，江湖又开始了一场腥风血雨，惨烈的笔记本电脑价格战已经迅速蔓延到整个市场。

　　6月12日，TCL的12英寸宽屏降到了5999元，而14英寸宽屏降到了6999元，企图通过超低价宽屏幕打开今年的市场。神舟则推出了十几款独立显卡笔记本，价格从4880元到8999元，准备用游戏吸引学生群体。明基将其全线小宽屏或者降价，或者降低配置，在9000元价位吸引时尚学生。

　　价格都下来了，利润也都下来了，谁会成为最后的烈士？

　　恐怕既不是联想们，也不是戴尔们。

　　联想最具竞争性的优势莫过于制造成本，依靠IBM强势品牌已足够支撑其降价行为的持续性，而此次降价选择的是利润较高的IBM高端系列降价，从整体上来说，风险不会太大。而对于以直销、低价闯荡江湖的戴尔来讲，同样赔不了，只是市场游戏。“大佬”们牺牲的最多只是供应链、流程的高效管理获得的优势以及高端产品的少量压缩利润。

　　而在失去了赖以生存的武器之后，也许，最后的结果会是更多的“小弟”们慢慢倒下去。