清华同方两个思路应对改革 改进业务模式

　　5月28日，作为首批股权分置改革试点单位之一的清华同方在京举行媒体发布，对外宣布了其

　　今年要大发展

　　股权分置改革后，随着股本的扩大，清华同方面临的最大压力，是如何保证每一股的净收益。而要保证每股净收益不变，利润就要比以前大很多，这对清华同方每个本部的直接要求就是增加赢利能力。

　　清华同方应用信息系统本部总经理李吉生对此表现得很坦然。他表示，对于股权分置方案早有心理准备，因为两年前清华同方总部已经着手准备这件事情。既然敢去做试点，就一定会有业务能力的支撑。而改革对应用信息系统本部的压力，关键在于如何把业务建设能力进一步扩大。

　　至于如何扩大业务建设能力，李吉生只表示：“今年不仅要发展，还要大发展。更详细的策略要再等一段时间正式对外公布。”

　　应用信息系统本部于2001年成立，最早是由几个以技术为主的集成部门整合而成的，包括控制产品、网络产品、教学仪器等十多个分公司、三十多个部门。经过三年多的整合，目前已经发展为包括智能建筑、e-City城市信息化、微电子及基于ezONE平台的行业应用这四大领域及10家左右的控股公司、1000多人的团队。

　　两个思路做基础

　　李吉生介绍，这几年应用信息系统本部的发展更注重业务模式的改进，也就是着力将积累的业务经验与软、硬件产品研发结合起来，使原有的方案产品化和产品方案化；同时注重发展各地的集成合作伙伴，并通过本部提供技术支持的方式拓展业务，其目的是从市场的中下游渐渐向附加值较高的中上游发展。

　　ezONE正是其方案产品化和产品方案化理念的一个体现。据介绍，ezONE实际上是一个知识管理系统，整合了不同系统开发过程中的共性知识，可以提高项目开发效率，降低项目开发成本。

　　在从中下游向附加值较高的中上游发展方面，智能建筑、e-City城市信息化、微电子业务正在积极行动并寻求合作。据应用信息系统本部e-Home事业部总经理赵晓波表示，在智能建筑领域，过去的定位是系统集成商，在产业链中占据中下游，上游方案提供商、设备供应商主要是外国公司。而该领域的利润基本集中在上游、中游，下游的利润率很低。现在，应用信息系统本部已经开发了自己的ezIBS技术平台。以此为基础，同方可以与国内各地集成合作伙伴联合，向上游扩展。同方的重点是提出针对性解决方案，实行打包方式，以及项目管理方式，输送给相关区域服务中心和渠道。

　　除此之外，同方已经和建设部智能专家委员会联合起来，做工程师认证培训。第一期工程师认证培训刚刚做完，50多人参加，各方反应比较好。

　　在微电子业务方面，同方微电子公司不仅做电子身份证，进一步的规划是向电信领域、移 动通信、社保、市民卡、税控、IPTV发展，同时发展非接触应用，如RFID等。 （胡敏）