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商业周刊:中国企业是精明商人还是救命稻草


http://www.sina.com.cn 2005年06月23日 15:28 新浪科技

  导语:北京时间6月23日,今天出版的《商业周刊》发表分析文章称,海尔和中海油对美国企业的收购吸引了全世界的关注。从某种意义上讲,这是中国企业国际化大潮的延续,同时也是中国经济日益强大的象征。但美国人不必惧怕来势汹汹的中国企业,因为很多同类收购最终都以失败告终。

  6月21日,海尔联合Bain Capital和Blackstone集团向美国家电巨头美泰公司提交了收
购请求,报价为12.8亿美元。美泰公司曾经是美国家电行业的旗帜,但由于面临惠尔浦、通用电气以及伊莱克斯的激烈竞争,美泰的业绩每况愈下。

  6月23日,中海油向美国石油公司优尼科提交了185亿美元的收购报价,比竞购对手雪佛龙公司提出的收购价格高出约15亿美元。去年底,联想宣布将以17.5亿美元的价格收购IBM PC业务,目前这一交易已经完成。

  当然,目前还无法确定海尔和中海油能否成功完成收购,因为交易的过程中存在很多阻碍。但可以肯定的是,美国政客和权威评论人士将把海尔和中海油的收购请求看作中国对美国企业资产的一次突然袭击,并再次宣扬中国威胁论。

  在“鹰派”人物大肆贬低海尔产品之前,我们首先应当考虑这样一个问题:有很多中国企业拥有充足的资金,或者能够获得足够的银行贷款,与此同时,它们还拥有低生产成本这一巨大优势。毫无疑问,将会有部分中国公司成长为世界级企业,同通用电气、丰田汽车以及诺基亚这样的国际品牌比肩。也许海尔和中海油正在这条道路上前行。

  不过到目前为止,大多数中国企业还缺乏管理国际品牌和经销渠道的经验,如果它们贸然通过收购扩大企业规模,前景将非常危险。麦肯锡公司咨询师乔纳森-沃特尔(Jonathan Woetzel)表示:“统计数据显示,有70%的收购都以失败告终,中国企业也无法做得更好。”

  TCL收购阿尔卡特手机业务就是一个很典型的例子。去年8月,TCL同阿尔卡特成立了手机合资公司,但今年第一季度合资公司净亏损4570万美元,仅仅售出153万部手机。按照这一比例,TCL阿尔卡特合资公司今年可以售出600万部手机,但距离2000万部的目标相去甚远。目前还不清楚TCL同法国汤姆逊公司的合作带来了什么样的结果。

  同上世纪80年代日本企业纷纷进军美国房地产行业不同,开展收购的中国企业并非都处于强势位置,特别是在竞争日趋白热化的中国市场。2004年,海尔的净利润同2003年基本持平,电冰箱业务的毛利率却由19.2%降至16.5%。2004年第四季度(尚未完成对IBM PC业务的收购),联想的净利润同比下滑12%。

  海尔董事局主席兼CEO张瑞敏曾将海尔这样一家身处困境的国有企业变为国内行业巨头,但要扭转美泰的颓势却并非轻而易举。当前的美泰可谓困难重重:生产业务外包迟缓,真空吸尘器业务持续亏损,前不久连锁零售商Best Buy又宣布将停止销售美泰产品。

  对于一直采用单一品牌战略的海尔而言,要拯救美泰品牌需要付出巨大的努力。如果海尔仅仅看中了美泰的销售和服务渠道、技术和几家美国工厂,该公司必须说服数百万美国消费者放弃美泰品牌,转而采用海尔产品。

  中国正在逐步增强对全球市场的影响力。但是,中国人到底会成为精明的商人,还是状况不佳的美国企业的救命稻草?这一问题的答案将会成为中国企业的分水岭。(马丁)


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