家电连锁巨头鏖战零首付 带来800亿销售增量

苏宁此次“零首付”欲后来居上。本报记者 胡雪柏 摄
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　　本报记者 段志敏 实习生 李玲

　　昨天北京苏宁高调宣布：从本周末起，北京苏宁将全面推行零首付免息信贷消费，并且将家电信贷的“门槛”定在1500元低价位。

　　据苏宁高层估计，家电市场一旦开展信贷消费，将带来至少800亿元的销售增量。家

电连锁巨头正希望借家电信贷消费的快速扩张，抢先冲进年销500亿元的“安全期”。

　　低门槛免息零首付

　　从上个月起，苏宁华北大区老总范志军就与各大银行的北京高层频频接触，各银行对苏宁的拜访也开始增多。种种迹象显示，范志军正在暗中准备着什么。

　　这个谜底昨天终于揭开。北京苏宁昨天宣布，本周末起，北京苏宁联合招商银行全面推行家电信贷消费。凡拥有招商银行信用卡的消费者，在苏宁购买家电产品，均可以采取零首付免息信贷消费方式。

　　范志军介绍，根据苏宁与招商银行达成的协议，持卡人在北京苏宁15家门店购买的单件家电只要不低于1500元，就可以选择零首付分期免息付款方式，还款时间有3个月和6个月两种。只要消费者持有的招商银行信用卡与身份证核实无误，现场刷卡、签字，办理好分期免息付款手续，就可把商品买回家，以后款项由银行按月从消费者信用卡中划取。

　　虽然仅选择一家银行，但苏宁对未来市场却很有信心。范志军表示，苏宁选择与招商银行合作，是看中招商银行的持卡用户资源。招商银行信用卡目前全国发卡总数约300万张，其中北京地区持卡用户约57万张，85%的持卡者年龄在23-45周岁之间，90%以上持卡者拥有大专以上学历，持卡者卡均月消费近1200元，属于消费欲旺盛的群体。苏宁将消费信贷的门槛低定在1500元，但预期将带动等离子、液晶、空调柜机等高端家电的销售。

　　范志军估计，到今年年底，信贷消费将至少给北京苏宁带来1亿元的销售增长，相当于苏宁在北京多开1家主力店。而竞争对手将减少1亿元收入，一进一出之间预计有2亿元差距。

　　巨头暗战未来消费

　　但情况或许并不如范志军所说的这么乐观。在家电行业信贷消费市场上，战火早已点燃，国美和永乐甚至走在了前面。

　　国美北京分公司老总王辉文介绍，早在4月底，北京国美就与中信实业银行合作尝试推行信贷消费，并从5月正式推出。根据国美与中信的协议，持卡者在国美购买的单件家电不低于3000元，就可以选择6期分期免息付款方式，单件家电消费在6000元以上，可选择12期分期免息付款方式。

　　王辉文说，推出信贷消费一个多月来，信贷消费总额达3000万元，在国美高端家电销售中占8%的比例。而随着信贷消费的普及，预计这一比例还将大幅提高。

　　永乐电器北京分公司老总曾之宁也介绍，在上海，永乐联手招商银行在上海家电卖场推广信贷消费已有2年时间，年销售增长规模达10亿元。在北京市场，永乐肯定也会实行消费信贷。曾之宁透露，永乐也正在和招商银行谈判，但在付费方式上尚未达成统一，不久就应该有结果。据永乐电器总部人士透露，无息分期付款购物在上海推出不到一周，销售额就已占永乐销售总额的5%。

　　由此不难看出，苏宁在北京将信贷消费门槛低定在1500元，是希望“后来者居上”。范志军说：目前国内信贷消费规模已接近2万亿元，占整个银行信贷约10%。但家电信贷消费占比极小，这与美国等发达国家有相当大差距。而保守估计，家电市场一旦开展信贷消费，将带来至少800亿元的销售增量，苏宁正是看中800亿这一巨大的市场蛋糕，提前分流对手的未来市场。

　　提前决胜的一战

　　在上周国美与国内地产巨头万达集团的合作签约会上，万达集团董事长王健林曾表示，从中国经济发展规律看，企业年销售规模超过100亿元时，该企业文化将发生巨大变化。而一旦年销售规模超过500亿元，该企业将进入生命力旺盛、抗风险能力大大加强的安全期。

　　以此标准看，2005年对于国美、苏宁等家电连锁而言，实际意味着步入安全期前的最后冲刺期。

　　到2004年底，国美电器在国内直营店已达218个，销售额约240亿元。按照国美黄光裕的计划，到2005年底，国美全国总门店数将超过500家，基本完成一、二、三级市场的网络布局，销售额将突破468亿元。苏宁电器2004年的销售规模也达到218亿元，按其今年的扩张速度，年销售额也将突破400亿元。

　　这些数字均是国美、苏宁按照常规门店增长得来的销售增长，一旦将目前在个别城市尝试的信贷消费在全国所有门店推广，到今年年底，国美、苏宁的销售规模或许将离500亿元的“安全线”近在咫尺。

　　由此不难理解，为何在王辉文和范志军看来，在消费信贷市场刚刚开始的这番较量，或许将是家电连锁巨头之间的最后一战。