家电连锁齐聚天津塘沽斗法 市场面临洗牌

　　新报记者 张琦

　　家电连锁商闪转腾挪的功夫已是日渐深厚。从 6月中旬到 7月上旬，连锁巨头们较量的主阵地将暂时由市内转移到塘沽区。

　　塘沽斗法拼死一搏

　　据记者了解，本月 25日，国美塘沽二店即将开业。 7月初，永乐进军天津的第一家门店也将在塘沽开张。而且，两家新店相距仅有 50米。加之国美、苏宁在塘沽原有的两家门店，塘沽区将聚集 4家大卖场。

　　“我们的真正意图是准备在塘沽区域与对手展开贴身厮杀，所以从现在就开始重点进行各种资源倾斜”，国美负责人向记者表示。见对手有针对性的冲击扩张，初来乍到的上海永乐从容接招。与对手大量“开垦荒地”不同，永乐的经营秘诀是“提高亩产”，即效益制胜。而且，在天津市场先布点、后发力。

　　国美、永乐在塘沽区域“兴风作浪”，苏宁则选择了静观其变。“苏宁塘沽店从开业以来就非常成功，我们并不担心对手的进入，暂时也没有具体的针对策略”。尽管苏宁负责人语出淡然，但不说并不代表不做。业内人士指出，国美塘沽二店、苏宁、永乐同处黄金贸易区，彼此贴身林立，苏宁不可能不出手。现在不说，只是时机未到。

　　地缘优势引众连锁聚首

　　全国家电连锁前三巨头聚首塘沽，自然不能不提塘沽的地缘优势。据记者初步了解，目前塘沽区常住人口数量大约为 56万人。市内人口最为密集的南开区、河西区，常住人口数量均超过 80万。从人口密度来看，塘沽区远不及以上两个区域。但是，该区域消费购买力在全市处于中等偏上水平。

　　这一点从商家销售额就可见一斑。目前国美塘沽一店、苏宁塘沽店均为各自体系中的上游门店。去年，国美在天津市场的销售额达到 18亿，仅塘沽店就为其贡献了 2.5亿元。苏宁在天津市内的 6家门店中，除了南楼店，没有任何一家店面的销售额能与塘沽店相提并论。

　　“塘沽地区的消费购买潜力尚未充分释放，现在各家还谈不上彼此争抢饭碗，其实还是在填充市场”，苏宁负责人这样告诉记者。

　　市场洗牌看谁赔得

　　起目前，国内家电连锁商的平均毛利润率仅为 7-8%，净利润率则只有 2%左右。如果要生存下来，必须依托强大的网络门店支持。连锁巨头们在塘沽的争斗可能又是一个开端。今年下半年，天津家电零售市场将迎来新一轮洗牌。

　　据悉，永乐已经和市内 20余个商业地产项目洽谈合作意向。从现在到今年底，其计划在市内开店 3-4家。与此同时，国美、苏宁、大中也将继续各自的扩张步伐。整体市场至少新增 10家门店。加之已有的 30余家门店，各大连锁体系新、老门店同城竞技，势必重排座次。

　　不过，天津国美高层指出，家电零售市场洗牌并不意味着谁会立刻死掉，将主要表现为门店质量处于盈利边缘，或者以新店取代亏损的老店。对于谋求全国遍地开花的家电连锁商而言，每个城市好似一个战局，各个门店又像是一颗颗战略棋子。即使一个城市中的部分门店亏损，甚至整个市场全部亏损，出于全盘考虑，连锁商家也会拿出异地优质门店的利润进行贴补，决不会轻易撤退。归根结底，各连锁体系门店数量决定了其采购量，而采购量的多寡又决定其与上游厂家“讨价还价”的成功系数。