PC DIY商家面临二次艰难选择 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年06月13日 17:21 电脑商情报 | ||||||||
作者:赵镁 在西安,DIY经销商涉足品牌机销售的事情已是屡见不鲜,先有陕西天惠集团海星电脑和DIY业务同时运作的典范,然后是西安太阳做HP。2004年底,陕西新希望发布自有品牌乐华一诺电脑,如今又有西安火炬正式代理长城PC等。这一切似乎在告诉我们,西安DIY的转型潮又将到来。
选择在所难免 在个人电脑市场,西安曾经是兼容机与品牌PC平分秋色的局面。需求造就了新希望、火炬、太阳、中百信等众多的DIY商家,同样市场也考验着这些商家。2004年,随着品牌PC的降价,在其良好服务保障的吸引下,客户的流失,加剧了西安兼容机市场份额的萎缩,多数经销商认为2004年兼容机市场份额下降至少达30%之多。市场的极度下降,寻找第二条出路似乎在所难免。 然而,其实兼容机个人用户需求的下滑,对DIY经销商业务的影响并不大。因为2004年西安网吧需求增长迅速,全年中,新开张数量超千台PC的网吧超过三家,而且300~400台PC的网吧已成为市场主流。据统计,现在陕西网吧共有15万台PC,巨大的需求为经销商提供了更多的发展机会。 但是,更多的市场机会并不意味着就有利润。据悉,配件厂商为刺激市场,降价促销等活动的进行,使配件价格过于透明,加上产品的同质化,目前零售兼容机主流配置已由以前的4500元左右下降3500元。某店员告诉记者:“现在装机,只要挣钱公司就会装,否则你不装,其他公司也会装”。 谈到网吧供机,和行单一样,过大的单子,一般没有厂商的支持,经销商自己就做不下来,即使是一般的单子,由于存在账期,回款风险的加大使利润也大打折扣。不可回避的是,随着西安联通网苑和电子竞技广场两个千台网吧的落户,联想和方正等品牌厂商网吧专供机的强势进入,对DIY经销商未来的发展造成竞争压力。有DIY经销商坦言:“正是利润率的降低,使我们开始了二次选择的尝试。” 成本低并不意味利润高 做久了DIY,选做品牌机似乎是最好的选择。按经销商的话说,第一产品构造相同,即使存在设计的不同,但产品总体相通。第二,做品牌机所需要的技术和销售人员,公司均有,可以充分利用资源。第三,公司有卖场,也有渠道,无论做分销还是零售均可共享资源。从这三点来讲,做品牌机成本最低。但是,成本最低的选择,有时却不是利润最高的选择。西安太阳赵伟总经理表示:“公司只是尝试地做HP,现在已经放弃了。因为做品牌机的利润还不如兼容机高。” 多数DIY经销商告诉记者,在企业经营过程中,员工的问题是最需要解决的问题。人才是企业发展之本,企业的再次选择,更需要人才的支持。虽然西安拥有上百所高校,人才济济,但真正能独当一面的高级人才却是匮乏。据介绍,某DIY经销商欲开设笔记本部门,想重金聘请一位专业的渠道经理,却始终不能如愿。 与其选择不如专业 尽管经销商依然在尝试,但是他们仍然在不断地加强卖场的建设,强化管理,努力做好其DIY主营业务。在目前看来,只不过是多了一种可能。不言而喻,做了多年的DIY业务,每个公司都有了自己相对固定的客户群,这些客户用经销商的话说,并不会因为一定的价差,而改变自己的选择,因此为了客户的需要,经销商不能放弃。 在西安火炬公司总经理何福眼里,DIY市场却不悲观。他表示,西北网吧业这几年发展迅速,以目前陕西15万台市场来看,按三年的更新期算,每年大约有5万台PC需要更新,每个月的需求就是4000台。每年网吧扩充以平均增20%来算,每个月仅网吧的PC需求就可达7000台左右。事实上,兼容机与品牌机服务的是两个群体,兼容机在价格上的优势,以及配置的灵活性和客户产品的高选择性,使兼容机成为网吧用机的首选。 |