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连锁经营协会秘书长裴亮:IT连锁占渠道主导


http://www.sina.com.cn 2005年06月13日 10:52 eNet硅谷动力

  作者: eNet硅谷动力记者 赵晓阳

  【eNet硅谷动力消息】2005年6月11日,国务院发展研究中心召开的中国IT暨消费电子产品终端连锁发展研讨会上,中国连锁经营协会秘书长裴亮分析了目前家用电子消费品零售格局,认为家电连锁店在中国未来IT消费品市场中还会扮演重要角色,而宏图三胞这样更侧重IT电子消费类产品的销售企业会占据主导地位。

  网上直销方式值得关注

  直销方式值得关注,网上销售这种方式实际上已经淡化生产和流通界限。比如戴尔这个企业,说是网上电子零售商,网上电子分销商,或者说是计算机生产商都可以。网上销售渠道已经改变对产业的划分。

  生产企业主导的分销网络有利有弊

  生产和流通企业之间的竞争博弈催生生产企业主导的分销网络,这种网络很多IT企业都没有放弃。比如联想在90年代中期建立联想1+1专卖店,这种专卖店最多时候达到五、六千家,据相关数字显示,目前在一些二、三级城市这种专卖店经营状况还是不错的。这种销售终端由于有生产作为后盾,在产品的更新换代,后续服务方面优势明显,生产企业一般采取特许加盟连锁方式建店,这种方式建店速度比较快,但是管理的可控性不是特别强。

  小品类专卖店发言权不大

  还有一种纯粹的以某一个品类为经营重点的中间商,也是连锁经营方式,包括国美推出的数码店,围绕着某一个产品线细化中小型店铺连锁方式,这种形式目前来看还有一定生命力,但是在整个市场份额当中发言权不是非常大。

  数码商城构成IT电子产品销售重要渠道

  在中国分销网络不是非常健全情况下,甚至在大城市,数码商城经营状况,人气以及生命力其实还是比较长的,这是比较符合目前中国消费者对IT产品消费习惯的,以及现有分销模式的需要产生的渠道,这种渠道下一步会有一些新的变化,经过精心规划,甚至可以说连锁化的以专业购物中心形式发展的专业电子产品购物中心,现在已经有这样的端倪,有一些企业已经建立了若干个连锁化的电子消费商城,在一段时期内也构成IT电子产品销售的很重要渠道。

  服务渠道构成IT电子产品销售渠道补充

  IT产品更新速度比较快,新产品更新换代比较快,所以和服务相关的一些渠道也可以成为IT电子销售终端的补充。比如网吧,现在实际上以提供服务为主,但是网吧的经营模式没有解决,简单的靠上网收费方式经营,赢利状况非常不理想。包括一些特殊产品,可能需要一些专业销售渠道销售,这些也都会构成IT电子产品的补充。

  家电连锁角色重要、IT连锁将占据主导

  2003年,前七家连锁企业完成整个社会家用电子消费零售总额的13%。西方国家IT产品销售的渠道,还是以国美、苏宁、大中这样的家电连锁店为主,由于有非常好的网络,将来在IT电子消费品销售当中应该占重要角色。宏图三胞更侧重IT电子消费类产品的销售,这类“品类杀手”在中国未来IT消费品市场中还会占据主导地位。



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