人民日报专家点评：华为为什么成功

　　文/魏杰

　　华为作为一家发展历史不到20年的民营企业，竟然能向世界发达国家出口具有自主品牌的高科技产品，确实使国人振奋和自豪。我十年前就非常关注华为，当时就预感到华为将是中国民企中的“成大器者”。但是华为后来的发展速度，却远远超过了我的预期。

　　华为的成功首先来自于技术创新。大家知道，企业国际竞争力虽然来源于两个方面，一个是成本优势，另一个是技术优势，但对企业的国际竞争力来说，最终是靠技术优势， 不变的是技术优势。华为正是认识到了这一点，因而将核心技术创新当作企业的生命线。在目前我国不少民企因为成本优势开始丧失而大为苦恼的时候，华为却已经成为中国出口自主品牌的高技术企业，这真是“两种路线两重天”。

　　为什么华为能在技术创新上成功，而有些同样认识到技术创新重要的企业却没有取得成功？我认为，关键是华为形成了一整套科学而可行的自我技术创新战略，其内容要点有五：

　　一是将技术创新作为决定企业生死存亡的生命线，具有根植于心灵深处的“技术救国论”。可以说，初生的华为就一直有着以技术求生存的意识，因而虽然技术创新背后是巨大的风险，大量的技术创新投入有可能会血本无归，但是华为还是选择了挑战风险，一直将技术创新作为企业发展的中心环节。

　　二是科学地选择技术创新的切入点，形成以核心技术为创新中心的技术创新路线。因为华为所从事的是高新技术产业，因而华为一直把自己的技术创新的切入点，放在核心技术的创新上，例如华为明白在WCDMA产品的国际竞争力上，如果没有自己的核心技术就会受制于人，因而冒着很大的风险启动自己的ASIC项目，并成功地实现了技术突破，从而在这方面有了极强的国际竞争力。

　　三是华为注重并不断扩大技术资金投入，千方百计地强化技术创新的资金支持，从而形成了独特的技术创新的资金支持体制。大家知道，技术创新是资金密集型投资活动，离开资金投入就谈不到技术创新，而华为又是一家民营企业，民营企业的发展瓶颈又恰恰在于资金短缺，因而华为在技术创新的资金支持上的作法，确实值得称道！其中最为值得一提的是，华为为了技术创新而经常勒紧裤带过日子，例如华为在一开始的初创时期，就将自己以代理方式所获得的微薄利润，都点点滴滴地投入到技术开发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得利润，而后又把利润投向新的技术研发上，如此周而复始，心无旁骛。

　　四是华为为了技术创新而不断进行企业体制改革，寻找最有利于技术创新的企业制度。在这方面，华为大刀阔斧进行企业制度改革，曾经引起经济学界的极大关注和称道，华为在这方面确实有勇气，敢于打破已有的利益格局，为了技术创新而勇于调节利益格局。

　　五是华为善于组织技术创新能力，构建起良好的技术创新体系，包括在技术创新人员的选择上，实验室经济的形成等方面，均有自己的创新。

　　拥有核心技术的自主品牌虽然是进入国际市场的入场券和通行证，但是仅仅靠此还是不够的，因为自主品牌也需要营销。现在具有国际竞争力的企业，都是哑铃式的企业，即两头大，中间小，也就是新产品研发大，市场开拓大。因此，一个企业要拥有国际竞争力，就必须在注重技术创新的同时，还要注重市场开拓。华为的成功也恰恰就在于此。华为像注重技术创新一样注重对国际市场的开拓，形成了一整套自己的独特战略：一是国际市场的开拓坚持锲而不舍的精神，能够经得起屡战屡败、屡败屡战的考验和折磨；二是国际市场的开拓遵循市场梯度规律，也就是先由易于进入的不发达国家和地区切入，然后逐渐进入发达国家和地区；三是国际市场的开拓要讲求比较优势，华为可以说充分发挥了自己的比较优势，例如华为利用欧洲厂商对客户的要求反应比较慢的特点，充分发挥自己快速反应能力的比较优势；四是国际市场的开拓需要讲求策略，要将客户开拓工作做得细致而深入，华为非常注重这一点，例如华为通过各种渠道把客户请到国内，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为规模和实力，改变客户认为中国只能生产廉价鞋子的观念，通过向客户推销中国达到推销企业的目的；五是华为遵循了国际市场的诚信原则。