6月11日，“中国IT暨消费电子产品终端连锁发展研讨会”在北京召开。来自国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司的领导，以及中国连锁经营协会、中国电子商会、中国消费者协会的专家学者和国内国际IT企业代表出席了会议，就IT渠道经营模式发展趋势以及中国IT零售市场竞争形势进行了广泛而深入的探讨。
与会专家普遍认为，作为一种直接面对用户的高效销售模式，终端连锁经营模式既
能全方位地充分满足用户购买IT产品的各种心理需求，又能给厂商直接反馈第一手的市场信息，甚至还可以覆盖到行业市场，获取足够的利润空间，这种终端连锁卖场将成为IT产品零售的主流模式。
目前，包括个人影音、通讯终端、数码成像、存储以及PC等各个领域的消费电子产品已成为中国市场消费热点。中国已成为仅次于美国的全球第二大消费电子市场，并拥有世界最大的消费电子生产制造基地。与会专家介绍，2004年，中国IT市场规模超过2000亿元，其中硬件市场所占比例为75%，软件和服务市场所占比例分别为10%和15%。2005年，传统IT产品与消费电子的融合、IT与通信的融合、通信与消费电子融合的步伐日趋加快，从而给已经成熟的IT市场带来了更多的发展机会，预计到2008年中国IT市场规模突破6000亿元。据信息产业部经济体制改革与经济运行司黄建忠处长透露，今年1-4月，中国电子信息产业已完成产品销售收入8250亿元，同比增长21%，其中计算机产品销售收入占全行业的34%，同比增长超过50%。
中国IT市场规模的迅速扩张，有力推动了IT流通产业的发展，当前，中国IT零售市场正处在电脑城、专卖店、大卖场、电器卖场IT销售专区、IT专业连锁等多种业态并存的竞争格局。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲指出，零售业的开放，加速了中国零售通路现代化进程，连锁业态在餐饮、服装、建材以及家电领域的发展较为成熟，2005年，以城市市场为主要依托的连锁经营企业，特别是以超市、专业店、便利店等新型业态为主营业务的连锁企业，以及以著名品牌为业态的特许经营，都将继续受到民营资本、各种社会资本乃至资本市场的高度关注，为城市连锁业加速发展提供动力。为适应市场发展需求，迎合零售通路现代化发展趋势，针对IT零售业，也应尽快建立起成熟高效的连锁经营机制。
此次研讨会以国内最大的IT零售连锁卖场、江苏民营企业宏图三胞的成功崛起为案例，对宏图三胞“WDM”——大规模标准化连锁直销模式进行了的分析。中国电子商会秘书长王宁表示，这种抛除任何中间环节，不通过任何中间商而与厂商直接大批量采购产品，与厂家签定单，而后以具有震撼力的价格优势和专业化服务，直接为用户提供物美价廉产品的渠道模式，将引发IT渠道的新一轮变革。同时，专家指出，“WDM”标准化的组织模式和电子商务的建立，使企业的机构、岗位、经验、职能可以在短时间内迅速高质量的复制，压缩了产品销售渠道环节，屏蔽了厂商直销带来的尴尬，也给用户提供了最大的便利以及完善、专业的技术支持和服务。
国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波在研讨会主题报告中提到：“虽然中国IT终端零售企业目前缺乏普遍的强势，但随着IT产品市场的日渐成熟，像宏图三胞这样的终端零售渠道的兴起是一个不可阻挡的趋势。”。
IT产品日趋同质化，使得渠道终端的影响力更加具有决定性，这也导致了上游厂商对渠道、终端卖场产生更大的依赖性，对渠道开始有更多的需求。激烈的市场竞争使几乎所有与会的IT厂商都意识到：分销已丧失了原有的优势，谁掌握最终用户，谁就能最终赢得市场；而谁掌握了零售终端，谁就拥有了生存下去的理由。因此，如何变革营销，缩短渠道距离，通过走近终端零售更直接地面对客户，已成为当前IT企业的普遍趋向。
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