惠普称四招击败联想 在华研发团队实力提升 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年06月10日 11:46 ZDNet China | |||||||||
CNET科技资讯网 6月10日 北京报道(文/梁钦):惠普不但在今年一季度取得亚太区PC市场第一名的"大"胜利,还取得了一连串看似"微不足道"的"小"胜利。 IDC最新数据显示,2005年第一季度,惠普在亚太区销售了将近900万台PC,以11.7%的市场份额摘取了排名第一的桂冠。惠普的销售量较上年同期增长了28.8%。
谈到刚刚从联想手中"夺得"的亚太区PC市场第一的原因,专程从上海赶到北京的惠普中国区PSG(信息产品及商用渠道集团)总经理陈汉钱兴致颇高地指出,这得益于惠普PSG在中国的降低成本、采用复合渠道模式、保持品牌价值、加强本土研发的四大策略。 陈汉钱表示,今年是惠普五年计划的第二年,取得如此佳绩,主要是在该计划之下惠普在中国的四大策略落实得非常到位。首先是惠普注重降低公司成本,他强调说,降低成本并不是说降低员工工资、减少员工数量,而是削减一些冗余的中间环节。相反,为了节约管理的成本,两年来,惠普PSG增加了800人,其中有些是电话销售人员,有些是区域管理人员。第二是采用渠道合作伙伴和直销融合的销售方式。惠普从来不认为一种模式就能很好地服务中国用户,各个"战场"的状况不同,看用户的选择,用户喜欢用哪种方式,就用那种方式。第三是保持惠普的品牌和价值观,以及保持对中国市场的拉动力。比如推出2999、3999元的"低价"电脑,惠普就有"胆量"把自己的Logo贴上去,产品就有惠普品牌价值的保证。最后是加大在中国本土的研发力度。 陈汉钱还特意提到惠普中国研发团队的研发实力的提高,他透露说,中国研发中心已经推出了两款商用PC,而两周内将发布一款笔记本电脑新品。当记者询问该产品概况时,陈汉钱一脸神秘的表情,表示半个月后就见分晓。 陈汉钱谈到,在取得亚太区PC市场排名第一的"大"胜利之下,惠普中国PSG仍然有一系列"小"胜利。他具体讲到,连续8个季度以来,惠普PSG取得了重大增长。在2004年整体增长了81%,而2005年上半年增长了42%。在渠道方面,而惠普的渠道模式和管理理念也在亚太区处于领先地位,而在惠普(亚太区)公司内部,中国PSG的渠道业务排名第一。在惠普与康柏合并之初,中国PSG在中国公司内部的业绩排名第四,而现在已经升为第二。 他同时,惠普的增长速度不仅快于竞争对手,还快于市场增长速度。惠普家用电脑虽然再次进入中国仅两年时间,但是已经排名第四,而在上海家用电脑市场排名第一位。惠普PSG还推出了很多令人意想不到的产品。一年前,没有人相信国际品牌会推出诸如6999元的"低价"笔记本,而惠普做到了,并且速度比其他厂商都快。与此同时,惠普推出了面向三四级城市的产品,其中包括6999元笔记本电脑、3999元家用PC和2999元商用PC。 惠普PSG中小企业客户事业部总经理庄正松在接受记者采访时表示,中国有1000万中小企业,惠普非常重视中小企业市场。惠普及合作伙伴非常了解中国中小企业市场,惠普会把小型企业和中型企业分开来分析、服务。他表示,小型用户在IT支持方面需要专业IT公司帮助,而且这些用户有一半以上的采购是通过店面方式,因此考虑到小型用户的采购需求与分布特点,惠普将重点在三四级城市拓展渠道合作伙伴来服务这些用户。 而对于中型企业用户,考虑到这些用户行业特性较强,而且此类用户的需求将多为系统级,惠普将会采用垂直和水平相结合的方式推广,一方面是与软件商、系统集成商等合作伙伴合作,另一方面是通过惠普自有资源为用户提供直销服务。
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