卢振宇窥觑PC市场长城电脑蓄势腾飞

　　作者： eNet硅谷动力记者 赵晓阳

　　【eNet硅谷动力消息】6月8日，入职长城一年零一天的长城电脑副总裁卢振宇，陪同总裁孙治成在长城电脑北京总部的会议室里，共同接受了记者采访。

　　不知是巧合还是刻意安排，当日发行了长城电脑发布安全PC，而对于卢振宇，翌日

亦是他加入长城电脑一周年纪念日。原定三年任期，已经过去三分之一。从他面目表情来看，这一年显然过得愉快。

　　国企空间亦充分 将帅分吸一包烟

　　出现在记者面前的卢振宇，一扫2004年5月的颓唐。每次记者提问，只要不是特别指出孙治成回答，卢振宇都会毫不迟疑的立即应声。而当记者私下向孙治成探询长城电脑的产业方向时，孙治成也毫不迟疑的告诉记者：“这个问题回头你去问卢总，具体的工作都是他负责。”

　　孙治成和卢振宇都是瘾君子，当天的采访中，回答问题少的孙治成早早就拿出香烟来享受，卢振宇忘记带香烟，不用回答问题时，他拿过孙治成面前的香烟、火机和烟缸。这也似乎反映出将帅之间的密切关系。

　　谈到长城的90多项制造工艺专利时，孙治成忽然跑题，语气沉重地缓缓说道：“(长城作为)国企管理机制、灵活度和民企没法比，我们要想在竞争中胜出，只能依靠自己的核心技术资源。”这似乎是孙治成多年国企生存的感悟，而这或许也正是孙治成给予卢振宇充分发挥空间的原因。

　　明基中国总经理曾文祺曾经写过一篇《朝中有人好办事》，指出一个稳定后方对展开工作的重要性。卢振宇的性格依然直率，采访中对某企业点名“我看来做的不咋的”。

　　“民企空降兵”能否在国企机制下获得真正的空间。卢振宇的个性对他在国企中立足绝非好事，这也是2004年业界对卢振宇能否在长城施展才能的一个重要质疑。事实上，长城元老孙治成表现出对民企空降兵卢振宇的支持，对他能否在国企长城发挥能量至关重要。

　　家用电脑促品牌 安全电脑赚利润

　　卢振宇回忆：“20年前，我上大学的时候，接触到的第一台电脑就是长城电脑……现在长城电脑比起其他竞争对手，拥有真正技术资源和研发实力，一定会是国内电脑排名前列。“

　　卢振宇在长城电脑的一年，为长城带来非常多的变化。2004年长城推出“阳光服务”计划，今年推出“千店工程”，都表明长城电脑不甘心再做“封闭经营”。而长城停止将渠道外包给神州数码的举动，据说也来自卢振宇的决定，因为卢振宇太清楚将渠道抓在手中的重要性。长城电脑的核心依然在商用市场，卢振宇说：“商用市场一直很重要。”

　　“千店工程”和新成立的“3C卖场部”，都清晰的表达出卢振宇对家用市场的觊觎。他说：“只有通过做消费市场，才有机会让消费者感受得到长城品牌，消费市场将成为长城品牌的载体……消费市场也会成为长城销售量的重要来源。”

　　卢振宇的话正中国内电脑行业的要点，他没有说消费市场会成为长城利润来源，只谈了销售量。

　　实际上，国内电脑厂商能够在消费市场赚到的钱，屈指可数，大多数厂商在走“消费市场挺规模、打品牌，行业客户出利润”的路子。此前长城品牌影响力日趋萎缩，消费市场缺腿也是重要原因，反过来又会影响长城在商用市场的品牌能量。

　　长城集团对长城电脑的要求是“向高端转型”，孙治成说：“安全电脑是长城转型高端的重要棋子……是长城贯穿产品线的一条主线。”

　　至于孙治成对卢振宇的成绩，看起来显然很满意：“今年一季度的数据说明，长城电脑已经进入良性发展阶段。”换而言之，他认为，长城已经翻身。