从携手长虹看盛大3C战略 双方极力回避IPTV

　　本报记者 叶晨晖

　　5月25日，在四川长虹总部，盛大与长虹共同宣布：双方结成战略合作伙伴关系，共同构建新型家庭娱乐中心。根据这份合作备忘录，双方将基于对3C技术、家庭宽频互动娱乐市场发展前景的判断，整合各自的优势资源，在各个环节进行合作，建立共同产业链战略联盟，探索制定新的家庭娱乐理念、标准、技术及业务模式，为整个产业发展搭建平台。至此，

被陈天桥称为“盛大盒子”的东西终于装入了长虹的概念。

　　一方是中国最大的家电生产企业，一方是依靠网络游戏在几年内迅速成长起来的互联网企业，他们的目标市场和目标客户完全不同，是什么促使他们走到了一起？那么原因只有一种：他们有着共同的目标，而这个目标就是目前仍然处于萌芽阶段的家庭宽频娱乐市场。

　　尽管家庭宽频娱乐这个词对于普通民众而言仍然是一个新鲜的词汇，不过作为企业决策者特别是类似长虹、盛大这样的大型企业决策者而言，已经是一个再熟悉不过的名词，并且早已在他们脑中思考了相当长的一段时间。他们明白，想要启动家庭宽频娱乐这个市场，仅依靠企业自身的力量，根本无法办到的，至于今后提带动整个产业链的运转的问题更是无从谈起。因此，找到一个良好的合作伙伴，得到上下游企业的支持就成为开发这个市场的必然的选择。而盛大正是因为发现长虹身上有着一些自己迫切需要但却不具备的东西，才有了他们之间的联姻。

　　盛大近来致力于搭建基于家庭用户需求的互动娱乐平台。在内容方面，盛大已经进行了创举式的整合，努力把目前最优秀的内容资源整合到一个平台之上，因此在这个平台上，盛大已经初步解决了内容的问题。接下来要实现网络内容的电视化，就必须解决终端设备的问题，而在国内众多电器制造商中，盛大选中了在业界具有举足轻重地位的长虹。

　　作为终端设备供应商，多年来的运作和研发经验让长虹在3C市场上很多方面都能得心应手。它拥有几个成熟的产业板块，而且在技术方面，也一直在国内执掌牛角。长虹的技术实力已经在与微软在多媒体领域内合作生产PMC(便携式多媒体中心)得到了充分的体现。另外，对于普通民众而言，占据电器市场相当大份额的长虹，人们早已耳熟能详。因此选择与长虹的联手，盛大借助其在家电市场的品牌知名度，再加之自身在网络游戏、动漫、文学以及控股的门户网新浪提供的新闻咨询和网络广告方面的影响力，完全有可能帮助盛大在家庭宽带互动娱乐领域打开新的成功之门，在业务上取得先发优势。

　　根据发布的协议，双方将在“产品规划、技术研发、生产制造、渠道销售、市场推广、运营服务”等多个领域展开深层次的合作。可以看出，这份战略合作协议涉及了从生产到最终运营的全过程，但是在3C领域，无论是产品形态还是盈利模式，协议双方都存在着巨大的差异，因此盛大与长虹如何进行实质性合作就成为业界集中关注的焦点问题。

　　可奇怪的是，签约仪式上，双方却在极力回避这个问题。而此前，在盛大和长虹即将签署战略合作备忘录之际，陈天桥对外宣称：“我们做的不是IPTV，但是我还没有为这个盒子想到一个好名字，叫“盛大盒子”也可以。它也不是机顶盒，从本质上来说，它是一台PC”。 由此可以看出，陈天桥在有意回避IPTV这个敏感的字眼而突出终端PC化这个概念。他的字里行间已经不经意地向人们透露了这样一层意思：盛大很可能走以PC为核心的技术路线，全面向PC娱乐转型，两者之间建立全面的基于PC化电视的娱乐事业合作模式，他将通过“盛大盒子”完成把网络内容搬运到电视上这样一个伟大的战略构想。

　　如果事实果真如此，那么盛大和长虹之间所建立的可能不仅仅是松散的策略和市场联盟，而是需要通过资本市场产生更加紧密的产权纽带。在个人数字娱乐中心的定位基础上，盛大更加倾向于在自己所熟悉的以PC为核心的“盛大盒子”的思路下进行未来战略的设计，而长虹以电视为中心的“机顶盒”路线盛大自然避之而惟恐不及。因此，在没有产权纽带的情况下，对于发展家庭娱乐市场的根本分歧将导致他们后续的合作不被看好。

　　其实，盛大通过资本运作全面参与长虹的经营的可能性不是没有。目前盛大手里拥有的资本市场融资平台以及大量资金作为后盾，而陈天桥本人对未来的预见能力也是有目共睹。在盛大网络发展过程中，有好几次正是依靠陈天桥对于市场所特有的敏锐洞察力和感知力才让盛大化险为夷。而长虹这些年来由于众多因素使然，使其在市场上始终不冷不热，最近这一年，换帅之后的长虹又掉进了亏损泥潭。长虹要获得更大的发展就必须在技术和市场两个方面拿出足够的勇气和信息。从传统的家电产品到新型的3C领域的产品，拥有强大的应用技术和制造能力的长虹轻车熟路，然而，长虹所缺的就是机遇。

　　此次盛大选择与长虹合作，如果通过资本运作方式参与到长虹的经营之中，对于的长虹来说，很可能是彻底改变经营模式的绝佳机会。然而，在3C领域长虹和盛大的赢利模式完全不一样，尽管陈天桥信誓旦旦地对媒体宣布与长虹的合作一定能够结出硕果，但前提是盛大必须找到不同赢利模式下的企业在3C市场里相互协调的办法。