普元软件CEO刘亚东：褪去光环的中国软件业

　　作者： 刘亚东

　　(该文为《中国软件业期待再次发力》之一，全文共四篇)

　　在新世纪的第一个五年，当我们回溯软件业在中国的发展时，让人有欣慰而复杂的情绪交织。一方面，软件的应用已越来越与人们经济生活融合，从办公到娱乐，从生产到消 费，软件产品价值被广泛认知；另一面，软件版权遭受侵害严重，盗版软件价格低廉，与软件价值严重分离。一方面，国产软件阵营渐渐壮大，从业者众多，内向“提供”，外向“创汇”，看起来不亦乐乎；另一面，软件市场自由主义横行，国外软件占据很高市场份额，民族软件产业与技术标准飘摇前行。一方面，软件业在中国获得了全球难能可贵的庞大内需市场，另一面，软件市场分割严重，小生境企业层出不穷，国有背景“关系企业”或寻租行为使竞争扭曲，软件市场无法形成规模效应，优胜劣汰法则似乎失效。

　　可以说，像任何一个蓬勃的新兴行业一样，软件业承载了太多的光荣与梦想。在2005年，姑且让我们静下心来，对其仔细审视，认真总结，并期待在中国发展了20多年后的今天，它再次发力。(注：本文中所提“软件”，除非特别说明，均指企业级应用软件)

　　去年公布于中国电子信息百强企业揭晓仪式上的一项数据让人吃惊：2003年中国软件类企业整体销售收入下降2%，利润率史无前例地下滑了57%，营业利润率仅仅维持在2%。事实上在更早些，国内软件业利润率就开始下滑，2001下滑幅度超过4%，2002年下滑5.89%。

　　用友、金蝶公司年报显示，两公司2004年净利润同比上一年度分别下降7.3%与7%。另据东软内部资料显示，在公司业务收入比重超过70%的软件与服务，其净利润仅占到公司总净利的5%左右，并在2003年发生首次亏损。至于那些更早些的托普软件、创智科技等公司，更是软件主营收入剧降、净利润直线下滑，导致公司治理问题集中爆发。

　　曾经是知识经济代名词的软件业头上的光环，似乎正在缓慢褪去。中国环境下软件公司的真相被渐渐还原。在此背景下，一些公司选择坚守，一些选择转型，一些试图寻找新的利润增长点，更有一些甚至退出。

　　2004年，金山公司实现了痛苦的转型，从提供通用办公、桌面工具类软件的产品公司努力向互联网公司、网络游戏公司方向转变。

　　同年，原来在国内电子政务、社保、税务等行业信息化领先的东软公司开始着力软件外包，实现了收入愈3000万美元的好成绩，并计划在未来的5-10年间，将外包业务由目前的10%总业务比重提高到30%。

　　在通信软件领域，领头羊亚信公司也因电信软件业务增长乏力，频频在资本市场上寻求突破，先是购并人力资源管理软件公司太平洋软件，后是与联想IT服务资产股权置换，成立联想亚信服务公司，力图在IT服务市场开始发力。与此同时，更大量的中小型软件还继续在各自的利基市场中挣扎。据信产部统计，2003年通过软件企业认定的企业就达到了8582家。

　　“人多机会少”的中国法则同样适应于貌似高端的软件业。普遍性的竞争加剧必然导致行业利润的整体下滑。联系起制造行业中每台微波炉仅赚2块钱、零售行业因银行1%手续费而拒刷卡等等事件。我们似乎可以获知——软件业似乎也正像中国的许多传统制造业一样，沦落为“低利润”行业。特别是软件业早在上世纪90年代就处于自由竞争状态，净利润趋低的潮流几乎已不可逆转。

　　众多市场主体如过江之鲫纷纷涌入，让有限的、还在成长中的软件应用市场过早地呈现出“饱和”状态。这个曾经被光环笼罩的行业，正赤裸裸地开始显现它利润趋低的商业本相。