打印机两巨头背向而驰

　　EPSON推崇技术革命，HP贯彻替客户节约思路

　　-观点碰撞

　　在打印及成像领域，未来决定竞争胜负的将不仅仅是产品本身，体现到耗材等环节上的打印成本将在消费者的购买过程中发挥越来越大的影响力。——HP中国公司执行副总裁 柯玉璋

　　打印机市场目前面临的最大机会在于激光一体机取代传统的喷墨打印机成为主流，真正起到引导市场作用的将是技术革命而不是单位成本。——EPSON中国公司TP销售推进部经理 张锋

　　今年以来一直在打印市场上被EPSON抢尽风头的HP上周终于开始全面反攻。对比EPSON猛推“彩色激光打印一体机”概念的做法，HP更多地把关注点放到更直观的耗材领域。

　　IDC的统计数据显示，目前国内的打印机市场上，HP和EPSON占据了超过70%的市场份额，一直是面对面的竞争对手。而随着整个市场规模的逐渐扩大，两家公司原本定格于产品层面和销售层面的竞争已经上升到企业经营的战略思路层次。

　　上周末，HP在北京宣布今春启动的“中文耗材歌曲全国征集”活动正式结束。在新闻发布会现场，HP中国公司执行副总裁、打印成像及消费市场集团大中国区总经理柯玉璋表示：“此次活动体现了HP注重本地化的战略思想。在打印机市场上，HP将继续贯彻‘替客户节约每一分钱’的思路。”

　　“HP对于打印成本方面的重视并不是今年才开始的，每年公司都会在这方面投入相当规模的研发费用。”

　　柯玉璋说，“我们同时相信，在打印及成像领域，未来决定竞争胜负的将不仅仅是产品本身，体现到耗材等环节上的打印成本将在消费者的购买过程中发挥越来越大的影响力。”

　　但记者从EPSON方面了解到的信息却和柯玉璋的观点多少有些冲突。EPSON中国公司TP销售推进部经理张锋认为，打印机市场目前面临的最大机会在于激光一体机取代传统的喷墨打印机成为主流，真正起到引导市场作用的将是技术革命而不是单位成本。“随着彩色商务理念的不断深入，整个市场将呈现出爆炸式的增长趋势。”

　　对整个办公外设乃至消费电子市场表示看好的并不仅仅只有EPSON和HP.包括富士施乐、佳能、DELL以及联想在内的多家厂商都把今年在该领域内的增长目标定到了80%以上。业内专家认为，双方对市场增长的看法一致，但具体战略思路出现分歧，这也从一个侧面证明了市场成熟度的提升和商机的涌现。

　　本报记者 彭梧