长风软件联盟：集成商充当前锋

　　作者：刘佳晶

　　那些期望在软件领域有更好发展的厂家和商家们开始注意到了一条取胜“捷径”--联盟，了解技术，交流经验，相互借鉴，共享行业应用案例。

　　数月以来，国际软件行业的并购旋风越刮越猛，“通吃”上瘾的大型软件厂商通过 并购整合逐步扩大蚕食力度，这对一直以来惨淡经营、尴尬生存的国内软件厂商无疑是更大的威胁。

　　早在4月中旬，一个成分复杂的组织--“长风开放标准平台软件联盟”在北京成立。其成员包括平台软件厂商，又包括应用集成商以及第三方机构，共20多家成员，几乎涵盖软件产业链的各个环节。看来，长风联盟已经吹响先锋号，中国软件厂商开始了联合以求发展的“自卫反击”。

　　联盟有理

　　为什么成立这样一个联盟？北京“长风开放标准平台软件联盟”的秘书长肖澜作出了解释。

　　从软件产业增长格局来看，这些年来呈现一个明显的趋势，就是“平台软件已经逐渐成为软件产业的主导”。以国外大企业为例，微软现在开始做中间件，通过购买应用软件企业，从传统的桌面操作系统厂商，转向做全产业链的整合；Oracle通过并购，向应用软件、平台软件方向扩展。“平台软件成为软件产业最具有决定性因素的一块。”肖澜概括道。

　　但是，要实现产业化，还是存在很大困难的。“当前北京软件自主技术的主体绝大多数是中小企业，缺乏有影响力、有实力的大型企业对初步形成的自主技术体系进行推广应用，建立长风开放标准平台软件联盟，是想在这个机遇到来的时候，采取有效的方式实现产业的突破。”肖澜进一步解释道，联盟可以突破这两个制约要素。依靠第三方机构和政府的力量提高品牌的公信度和知名度；依靠系统集成商和应用厂商可以接近用户，拓展渠道。

　　国外企业长期在这一领域占据国内市场主导地位的事实，也使众多国内厂商备感痛苦，实现联合就成为他们的渴望。“当前中国软件行业所面临最大的压力是来自于大型跨国公司。” 国内为数不多的中间件厂商--东方通科技董事长张齐春说到这里感慨良多，“经历与IBM的竞争，我们深有体会，面对这种竞争该怎么办？就应该把我们分散的力量、产品整合在一起。”

　　另外，金山软件有限公司副总裁葛珂从用户角度考虑，给出了组成联盟的重要性。他认为，信息化发展到今天，用户更多关心的不是买了什么软件，而是买了什么样的信息化解决方案。“长风联盟，在北京市政府的领导下， 22家企业形成的联盟，实际就促进了合作。”

　　集成商的价值

　　在长风开放标准平台软件联盟的成员中有9家集成商，其中包括神州数码、太极、中科软、书生公司、思普科、21世纪等。秘书长肖澜表示，集成商带动产业发展，是长风联盟最主要的推动力。

　　从2001年底，神州数码大举进攻软件市场。目前，神州数码总共有4000多名员工，软件人员以及与软件相关的咨询服务人员则达到2500名。这个原本在供应链做得很好、规模很大的集成商，近些年来在软件领域也成绩斐然。

　　对于加入长风联盟，神州数码ITS集团副总裁钱卫列做出这样的定位，“在最前端做企业咨询、做应用集成，同时下力气和整个软件产业链中的产品供应商，一起为打造中国软件产业做贡献。”

　　一直以来，中国软件产业要发展主要关注的是投资和发展技术，长风联盟提出了一个新的观点--以应用带动技术。钱卫列说，这一点就是集成商应当起到的作用，“我们在各个行业做了大量的应用，尤其擅长软件，比较熟悉行业用户的业务需求 。”太极计算机股份有限公司电子政务研发中心总经理于跃也表示，集成商的终端拥有庞大的用户群，是联盟面向用户的“门面”，联盟将依托集成商，开发重大行业应用，积极共享渠道资源，实现多赢发展。

　　“我们把选择权交给谁，交给集成商也就是交给我们的用户，因为集成商是用户的代表。”肖澜代表联盟肯定了集成商的价值。

　　借力政府实现突破

　　早在2003年，北京市便提出了“长风计划”，以振兴软件产业。2004年11月，北京市科委正式决定“长风开放标准平台软件联盟”为2005年重大科技项目。到今年4月，长风联盟在北京市政府的引导下宣告成立。

　　长风联盟虽然不是国内第一个，但目前已成为我国最大的软件联盟，并具有自己显著的特征。肖澜认为，长风联盟最大的特点就是在成员当中两个第三方机构，即北京软件产业软件中心和北京软件产品质量检测检验中心。前者负责联盟日常运作和管理，后者则会在平台产品测试和标准制定工作中发挥作用。 肖澜表示，第三方中介机构是不赢利的。它们具有一定的公信力，能够获得用户的认可及政府的支持。这样，对于品牌的树立是极大的推动。

　　另外，尽管前一段时间由《优先采购的非本国软件目录》引起的争论余波未平，政府信息化所提供的巨大市场机遇仍被长风联盟成员看好。太极的于跃表示，“我们更多的是看中在政府行业提供的广泛的市场机会。”神码ITS钱卫列说，“我们认为目前中国软件产业的机遇在政府信息化势头”。

　　甚至在长风联盟成立之初，中科红旗总监王明华明确表示，联盟的成立首要目标就是政府采购，因为政府将是国产软件目前最大的客户，联盟也希望以此为突破口，在未来争取更多的客户。

　　其实提起政府采购，前不久在省级政府采购中胜出的金山WPS，似乎更有发言权。葛珂以胜利者的姿态进行概括总结，“2004年的情况是国产办公软件占政府总采购份额的70%左右，金山占到了近50%，对我们来说已经是不小的进步了。”他表示，相信加入联盟之后，以后的路会走得更好。

　　记者观察：联盟背后的思考

　　在长风联盟上下振奋时，业内有人士分析指出，长风联盟若想美梦成真并非一朝一夕之事，目前就有许多难题摆在他们面前亟待解决。比如，开放标准的制定。虽然联盟已经建立，但要想从技术上整合全线产品难度较大，尤其以操作系统、数据库和中间件这三项为国产平台软件的“软肋”。

　　再如，联盟内部成员之间的竞争如何协调也很关键，如果处理不好也将十分棘手。肖澜曾对这个问题给予过正面回复，其基本意思是靠第三方机构的协调。但是联盟队伍日渐扩大，不同厂商之间的产品线免不了发生重叠，显然内部竞争是不可避免的，只怕光靠协调将于事无补。

　　此外，也有人士担心国内软件厂商会过分依赖政府的支持或援助，生成惰性，不求进取，长此以往破坏联盟风气，危机国内软件产业的发展前途。这样看来，国内软件厂商走向联合也并非万无一失，长风联盟欲破浪前行可谓任重而道远。