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TCL筹备幸福树连锁店 家电商掘金三四级市场


http://www.sina.com.cn 2005年06月06日 07:55 第一财经日报

  大型电器连锁卖场销售“无利可图”或“亏本销售”是诱因

  本报记者梁振鹏发自北京

  昨日,TCL集团某高层对《第一财经日报》记者声称,TCL集团目前正在紧锣密鼓筹备其“幸福树”电器连锁卖场。而其最主要的意图在于:在国美、苏宁、永乐等大型专业电
器连锁商还没有进入三、四级市场之前,先迅速建立起自己的强势销售渠道,这样可以在三、四级市场避免“像一、二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润”的悲剧。厂家掘金三、四级市场

  TCL集团高层透露到,5月23日,TCL集团在天津与部分核心经销商召开了首个“项目推介会”。“幸福树”电器连锁卖场项目计划由TCL集团牵头,深圳一家企业投入资金超过亿元,另外还有国外资金投资。预计年内会在长沙、石家庄、天津等3个城市成立多家“幸福树”连锁卖场,单店面积在300平方米左右,由这3个城市再向周围地区渗透。另外,按照TCL的初步计划,TCL还可能将以加盟的方式整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点,估计店面将扩张到3000家。

  记者获悉,目前在国内家电销售渠道中,按照直辖市及省会城市、地级市、县(县级市)、乡镇等不同地区级别分为一、二、三、四等级别市场。而国美、苏宁、永乐等目前已经垄断了一级市场的家电销售份额,并且也在二级市场占据了相当份额,而唯有三、四级市场基本尚未涉足。所以,目前TCL集团、广东志高、美的、新科、海信、格力等家电厂家都纷纷看好三、四级市场较高的销售利润与潜在巨大的市场容量,近日“不约而同”地纷纷斥巨资抢食三、四级市场。

  大多数家电厂家向记者表示,目前在一、二级城市的大型电器连锁卖场销售产品,厂家根本“无利可图”或“亏本销售”,“通常卖得越多,亏得越多,之所以不退出大卖场,是为了追求销售总量,使得公司年度账本上好看些。如果要追求利润的话,只能去国美、苏宁、永乐还没来得及进入的三、四级市场去淘金。”

  广东志高空调董事长李兴浩表示,在志高近日启动的“乡镇总动员”计划中,首期将投资1.5亿元,其中1亿元用于广东、京津、江浙等志高划分的直辖区域市场建1000家样板店,5000万元用于争夺终端市场的全国性促销。美的也对记者表示,今年将投资上亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络。追求利润是主因

  昨日,新科空调总经理刘庆对记者声称,从6月初起,新科空调投入3600万元的“乡镇工程”全面启动。预计第一批将在全国三、四级市场建立1500家核心商家网点,确保每个商家的年销售额稳定在180万元。

  新科空调品牌总监许意强表示,如果新科空调在一、二级市场自建销售网络,经营成本太高,而且新科空调目前也没有实力跟国美、苏宁、永乐等对抗。新科每年销售上百万台空调,目前绝大部分都在一、二级市场销售,由于国美、苏宁、永乐等要收开店费、入场费、店庆费等“苛捐杂税”,而且经常过数月才结款给厂家,通常还只给6个月后才能兑现的“银行呈兑汇票”,所以,新科空调根本“无利可图”,而且经常是“亏本销售”。如今新科大举转战三、四级市场,也是因为在这些地区家电销售竞争尚不算激烈,厂家还可以有10%以上的销售利润。

  苏宁某负责人对此表示,三、四级市场经销商大多素质不高,容易受利益驱动而“喜新厌旧”,另外,物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点都使得三、四级市场开拓充满变数。“苏宁不会因此而让步的,仍然会继续坚持降价的一贯作风。两年内,苏宁还会大举进入三、四级市场开店。”



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