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评论:连锁巨头扩张隐患重重


http://www.sina.com.cn 2005年06月03日 09:58 中国电子报

  -本报记者 宋跃

  世界500强中不乏连锁巨头的身影,这给中国的企业家冲击世界500强开启了另一条通道,也让连锁商对扩张显得乐此不疲。几年来,国内家电销售大鳄开创了国内商业资本控制产业资本的先例,通过控制价格来掌控下游厂商。渠道的专业化发展,让商家控制了大量的渠道资源,而这种控制不仅在继续强化,已经开始显露出了它存在的种种隐患。

  开店的“怪圈”

  目前在成都家电市场,成百永乐有10家店,成都国美有9家店,成都苏宁有5家店,分布在成都市区各个角落。这还不包括五星电器等多家的进入以及即将新开的店,预计到今年底,成都市区内的专业家电连锁卖场会超过30家,其密度早已超过了历史上的任何一个时期。

  一位不愿意透露姓名的厂家分公司经理告诉记者,家电卖场的连续开店,已经让他们不堪重负,就算是每店只占用50万元的货款,就有2000万款用于商家周转。而且,有些卖场的特价商品根本就没有和厂家商量,一旦造成亏损便都由厂家承担。因此,也就出现了一些厂家和渠道商的抵制与不合作。

  扩大网点就能同时扩大销售额和利润了吗?结论是否定的。一个市场大小的扩张和挖掘并不是无限的,结果也只是这块蛋糕谁分得多一点而已。而多开一个店都会占用上游厂家的资源,厂家从无偿的货源到进场费、展台装修、配置促销人员、分摊各种管理费、促销活动费,供应商不仅承担着风险,还要承担在货物周转及资金回笼上的压力。

  据厂家反映,目前家电连锁卖场由于店面过于集中,通常只有在周末时客流量大,平时卖场里的营业员一般都是比顾客还多。卖场在靠特价与促销活动维系的同时,也进入了一个怪圈。

  显然,无限扩张不仅给上游企业带来更多的负担,一旦形成泡沫,到头来也会是搬起石头砸自己的脚。

  成本由厂家买单

  目前家电连锁卖场开店的方式大同小异,成本基本上全由厂家买单,主要包括:一、进场费,根据摆放位置的不同,每年必交的费用,有些企业最高可达到十几万元;二、各厂家的展台、柜台由企业自己出钱装修;三、厂家自己派促销员;四、厂家必须按销售价格固定给商场一定比例的返点;五、由厂家分摊卖场的宣传费及其他杂费。

  可以看出,商家基本上无需承担开店的费用,是导致渠道商持续扩张的根本源头。

  风险跟随每个环节

  为了维系日益庞大的运行费用,今年成都主要家电连锁卖场都向厂家提高了返点比例,从去年的7%提高到了9%。

  国内家电连锁企业的一个特点,就是财权高度集中统一。在资金的管理以及各种费用的收入、开支都统一由总部进行集中运作。如果一旦总部急需资金,各地卖场便以超低价格出手,以便在限期内回笼资金。

  家电连锁业利润摊薄已是一个不争的事实,因此纷纷转向投资其他产业。如永乐筹划成立家居公司,进入家具装饰建材市场;苏宁打算进军百货;国美投资地产。而这些新兴的产业前期所需的投资,更多靠的就是连锁业融资或开店回笼后的资金。

  老卖场要经营,企业的货款要支付,新卖场要提高营业额,新兴产业要投入等等,形成了一环扣一环的链条,一旦某一个环节出现资金链的问题,就会存在风险,整个项目也将会坍塌。

  呼唤相关政策出台

  目前关于连锁经营的相关政策只有1997年由原国内贸易部发布的《商业特许经营管理办法(试行)》,和国内贸易部连锁店经营管理规范意见(内贸政体法字(1997)第24号),以及2000年1月26日中国连锁经营协会发布的特许经营企业备案管理办法(试行),和当时贸易部颁发的全国连锁发展规划及特许经营道德规范。目前仍然没有一个完整,可强制执行的法规来规范连锁业的发展。

  随着国外连锁巨头的进入,如何双向地规避风险,保护消费者与上游供货商、连锁企业的合理利益,防止不正当竞争,尽早规范处理商品(超低价或特价)与正常商品的销售办法,已经迫在眉睫。



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