新联想挟渠道打击戴尔 竞争重点在中国市场

　　□本报记者 熊川

　　联想收购IBM PC尘埃落定，未来联想的策略有哪些变化？在联想中国首席运营官刘军看来，与戴尔、惠普竞争的重点是中国市场，而重点产品是笔记本。

　　“离职率只有5%？太低了吧。”刘军笑对《财经时报》说对于目前新联想中IBM电脑

部门不少员工离职的传闻，刘军认为这样的离职率甚至比联想内部的正常离职率还要低。

　　刘军更在意的是联想在收购IBM电脑部门后获得的研发能力，这些研发部门分布日本和美国，特别是IBM笔记本的研发部门。全球笔记本80%以上最后是在中国制造的，联想的对手戴尔和惠普的产品自然也不例外，现在，新联想将在这一地区获得更大的发言权。

　　事实上，收购IBM的主要目标之一也是要获得IBM在笔记本领域的种种优势，现在到了尽快将这些优势变成现实竞争力的时候。“谁拥有笔记本，谁就拥有未来”，刘军这样形容联想在产品线方面的策略。

　　联想的另一个办法是渠道的变革。

　　刘军将戴尔称为成本之王，因为戴尔的核心优势是直销和与之对应的供应链，“戴尔期货交易，而联想是现货交易”。联想在中国PC市场的渠道无人能及，但问题是：联想保留中间商的渠道策略和戴尔的直销策略谁更适合中国未来的市场？为此，联想提出了一个新的分销概念“集成分销”，其核心就是将联想和渠道看成一个整体，双方成为更为紧密的伙伴，形成高度的、实时的信息共享，实现精密的、高效的一体化运营体系。

　　这种新的渠道模式实际上与戴尔的直销有异曲同工之处，两者都强调实时的信息处理，一体化的运营，减少传统分销带来的信息不对称。

　　事实上，这一模式确定了联想中国在渠道模式上未来方向：在维持传统经销商关系的同时，强化对中间渠道商信息流的管理。在戴尔嘲笑经销商的时候，联想顺势拥抱了经销商。

　　有国外媒体指出，戴尔是成本之王，惠普是消费之王，而联想是创新之王，PC产业将由这三强主宰。

　　并购只是联想成为创新之王的重要一步，现在看来，并购带来的创新主要还是渠道创新和业务模式的创新。

　　比如刘军提出的新联想的三大攻略：一是打造一个全球品牌；二是打造随需应变的柔性企业；最后是突破大客户、5-6级市场、笔记本这三个重点市场。可以看出联想中国把主要创新放在了品牌、管理等方面，如何整合IBM和联想的优势进行多种角度的创新是联想未来的难题。