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新联想瞄准三大市场 提出集成分销构想


http://www.sina.com.cn 2005年05月27日 14:17 电脑商报

  CPW记者 何兵玉 张凤岐

  5月18日至19日,刚刚完成对IBM PC业务并购交易而扬帆起航的新联想,在海南博鳌隆重召开了其成立以来规模最大的一次合作伙伴盛会。新联想中国业务核心管理团队首次集体亮相。联想集团董事长杨元庆和首席运营官Ward通过视频向中国区的大联想合作伙伴发出战斗的号角。同时,联想中国与联想国际(中国区)的合作伙伴也首度在同一会场进行互动和
融合。

  作为中国合作伙伴大会的核心议题,渠道战略与策略无疑成为所有与会大联想合作伙伴最关心的话题。以“与时俱进、共赢未来”为主题,联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军系统介绍了新联想在中国的竞争策略,阐述了新联想的整体发展方向、中国渠道和营销策略。刘军表示,联想面临着来自行业、用户、终端、竞争和自身的挑战。联想选择了主动变革、积极突破,提出“集成分销”理念,对已经运作十年的大联想渠道体系进行改革。刘军表示,“集成分销”的核心思想是将联想、渠道看作一个整体,面向客户做一体化的设计,清晰角色定位与分工,加强互动,提高整体运作效率。

  大客户市场、五、六级市场和笔记本市场将是联想2005年重点突破的三大市场。其中笔记本电脑被列为核心业务。

  会议期间,联想商用台式机、消费台式机、笔记本电脑、服务器、外设、数码及服务等各业务部门携2005年营销策略及新品相继登台亮相。联想国际(中国区)也单独发布了其2005年的营销策略及新品。

  联想国际(原IBM个人电脑事业部)也发布了一些新的渠道服务和市场策略,联想国际的领导特别强调以前曾经做过的承诺绝不会改变,并将继续扩大渠道规模,强化品牌建设。继续维护、支持和重点培养现有的核心经销商,并通过店面建设、拓展,扩大市场覆盖面,优化客户服务。



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