电脑商报总编关健：止痒没有灵丹妙药

　　CPW执行总编　关健　

　　著名相声表演艺术家马三立先生曾说过一个名为《祖传秘方》的相声，流传甚广：某人浑身瘙痒难耐，花大价钱买来一祖传秘方，该药被层层包裹，撕了这层扯那层，揭了三层去四层，最后一层里边就露出一张小纸条，上面只写二字：“挠挠”。

　　痒了怎么办?挠挠！——这似乎是最简便易行的方法。但在现实环境中，“挠挠”也是门学问：有的人一痒就慌了神，顿时不知所措，连挠都想不起来；有的人挠不到正地方，结果“抽刀断水水更流”；有的人用力过猛，痒止住了却抓坏了皮肤；有的人不善于借助工具，手不能及便放弃努力……如果把IT供应链中困扰商家的诸多变数喻为痒，那么“抓挠”之术同样不像看起来一般简单，精通此道的高手当属异常活跃的高价值商家群体。

　　2004年，电脑商报提出重点关注由品牌产品供应商、方案提供商、新型分销商和零售商组成的高价值商家群体。从一年来的情况看，市场演进的轨迹证明我们的判断是正确的，高价值商家确实在形成的过程中，并成为积极推动IT供应链跃迁的中流砥柱。当然，由于中国IT市场发展的阶段性和环境要素的复杂性，高价值商家的成型将是一个比较漫长的进程，而能否敏锐地捕捉其间发生的各种变化，并扮演引导舆论的重要角色，则会决定渠道媒体核心价值的多寡。

　　2005年，高价值商家依然是电脑商报的主要目标读者群，关注高价值商家在IT供应链转变过程中的应对策略更是我们责无旁贷的使命。值此电脑商报创刊七周年之际，受“七年之痒”的启发，我们特别推出《渠道之痒——IT供应链的变数与高价值商家的谋略》专刊，就是为了更好地帮助不同类型的商家在变数频生的环境中找到适宜的成长路径，从而推动IT供应链的全面升级。

　　我们观察到，IT供应链正在发生引人注目的变化，品牌产品供应商、方案提供商、分销商和零售商都在据此进行相应的策略调整。在这一过程中，不同类型的商家面临着不少挑战。在本期专刊中，我们从“增值之路维艰”、“伙伴策略困局”、“营销模式陷阱”、“品牌塑造误区”、“业务转型盲点”、“市场拓展障碍”、“发展方向迷惑”等多个维度，对目前IT供应链中存在的典型问题进行了剖析，并汇集了众多高价值商家在解决相关问题方面的经验和智慧——希望其间的思路和做法对广大读者能有所启发。

　　需要特别指出的是，根据现代医学的研究，止痒没有什么灵丹妙药——抓挠或使用抑制皮肤瘙痒的药物都只能治标，要想治本则需系统地调整生活方式(如适当增加运动、保持个人卫生等)，提升整个机体的免疫功能。对于IT供应链不同环节的众多商家来说，高价值商家解决各种问题的锦囊妙计只可作为参考，若要止住自己身上的“痒”，除了苦练“抓挠术”，还必须改善企业的综合竞争实力，争取拒“痒”于千里之外。