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新联想渠道改革直击戴尔直销


http://www.sina.com.cn 2005年05月20日 17:28 北京晚报

  大客户、城乡市场和笔记本将作为三大重点

  本报讯 (记者 贾中山) 刚刚完成对IBM全球电脑业务并购交易的新联想,本周在海南博鳌召开了历史上规模最大的合作伙伴大会。联想中国首席运营官刘军表示,将与渠道合作伙伴紧密合作并把大客户、城乡市场和笔记本作为今年的三大工作重点。

  据悉,包括联想中国和联想国际(中国区)的合作伙伴共计1600余人出席了大会。面对急速增长的中国市场,惠普戴尔两大国际IT巨头一直虎视眈眈。戴尔凭借直销模式在国内市场上增长迅速。戴尔公司直接和客户打交道,按照客户的要求配置电脑,同时也能听到客户最直接的反应。新联想如何在激烈的竞争中保持优势呢?新联想副总裁、联想中国首席运营官刘军介绍了克敌制胜的三大攻略:打造一个全球品牌。融入IBM的血脉,在满足客户需求、产品技术、品质、服务等方面更上一层楼;打造随需应变的柔性企业,根据客户不同需求高效率地做出快速反应;突破大客户、地方市场、笔记本电脑三个重点市场。在渠道改革方面,刘军提出了“集成分销”的概念。与之前的分销体系相比,集成分销主要有四个特点:一体化设计、客户制导、专业分工和协同作业。“核心思想就是将联想、渠道看做一个整体,面向客户做一体化的设计,清晰角色定位与分工,加强互动,提高整体运作效率。”



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