联想中国新少帅：我们站在舞台中央没退路

　　昨天，合并IBMPC业务的联想集团在海南博鳌举行了其历史上规模最大、1600多名核心经销商参加的合作伙伴大会。面对记者激烈的提问，联想中国新少帅、首席运营官刘军笑着对本报记者表示，联想身后无退路，希望博鳌这一“吞三江达四海、独占鳌头之地”能给联想带来好运气。

　　文/图 本报记者 叶成云

　　记者：联想和IBM双方目前在中国地区的整合到了哪个阶段？

　　刘军：第一阶段法律上的合并完成后，双方在供应链和销售渠道的整合实际上已经提速———此次联想中国和联想国际(原IBMPCD)中国区的渠道伙伴第一次坐在一起，而今天发布的涵盖笔记本、消费PC、商用PC、数码等20多款新产品，从中可以找到IBM产品设计的影子，这标志着联想已经开始实现产品国际化。下一步，并购后的全球协同效应如何发挥？我现在思考的重点就是怎么样让联想中国的优势和经验变成联想国际的优势。

　　联想IBM产品很少重叠

　　记者：联想份额所上升的，是否是IBM所失去的？收购后能否把原IBM Thinkpad笔记本相对较高的价格降下来？

　　刘军：显然不是这样的，两者的产品在细分市场上很少重叠。对于第二个问题，我想完全有机会。

　　记者：是否联想已把主要的竞争矛头对准戴尔？

　　刘军：戴尔的交易是基于“期货”的，而联想基于“现货”——很多与产品息息相关的服务戴尔没有。我相信高效的分销体系是联想在中国乃至在全球最核心的竞争力。

　　当然，戴尔一直在游说联想的经销商，这个我们很清楚；但我们2005财年也会展开攻势，强攻大客户、大企业市场，瓦解戴尔在中国的根基。

　　PC竞争已经全球化

　　记者：目前PC竞争已经演变成为全球化竞争，联想有多大的胜算？

　　刘军：目前全球PC产业的发展呈现三大趋势和格局，一是PC进入全球化竞争。产业趋于成熟，联想、戴尔和惠普三足鼎立；二是PC进入客户体验时代，需要产品细分和科技应用的创新；三是中国成为全球PC竞争的焦点。

　　得益于中国经济的高速发展，中国是增长最快的市场，已经成为继美国之后的全球第二大PC市场，是日本的15倍。据此判断，戴尔在全球有规模上的优势，但是联想占据中国1/3的市场，拥有地域优势，是潜力更大的新苗。如果说对决，我认为是50对50。

　　有信心达到预期目标

　　记者：前天，TCL通讯收购阿尔卡特持有的合资公司TCL阿尔卡特45%的股份，双方仅仅牵手7个月就分手，此时此刻联想如何评估自己国际化的未来？

　　刘军：联想国际化具体的情形也并不一样，TCL与阿尔卡特合资遇到的挫折，说明成功国际化的中国企业仍然只是凤毛麟角。但是我们已经站在历史舞台的中央，周围都是观众，身后没有退路，我们有信心达到收购预期的目标。