竞报：联想聚变后将如何转型

　　昨天，新联想在海南博鳌召开历史上规模最大的分销商大会，与会经销商达1600多人。记者经多方采访，希望能揭示联想收购IBM PC部门的“聚变”之后将如何转型

　　IBM员工申请跳槽到联想

　　本报记者张薇海南报道 近日网上有报道称，联想最近正遭遇前IBM中国公司雇员集

体辞职潮，人才流失严重。对此，联想集团高级副总裁乔松表示，情况并没有那么严重，即使人才流失也是并购未完成前的事，现在的局势一片大好，有很多IBM的员工还纷纷申请跳槽到联想。

　　网上报道称，原IBM PC大中华业务团队共120余人，在联想宣布收购后至今，已有多位原负责IBM华东、华北、华南等地区的二线主管挥别新联想，出走人数高达40～50人，超过原团队总人数的三成。昨日乔松在接受记者专访时表示，真实的情况并没有这么夸张。他承认，决定进行并购前，联想高层曾充分预计了人员流动的数量，当时还很担心，觉得是比较大的问题。但后来随着并购的进展，联想发现这种过度的忧虑是多余的，因为大部分原IBM的员工还是选择留在了新联想，流失的人也是很少一部分，总的比例远远低于当初的预期。

　　乔松还透露，目前留下来的原IBM的员工情绪很稳定，他们拿着和以前一样高的薪水，公司对他们的管理制度也完全拷贝了原来IBM公司的管理模式。他表示，最近让联想始料未及的是，一些和他们并不对口的IBM员工也纷纷提出申请，并希望到新联想工作。

　　事实上，那些早期从IBM PC部门辞职的人也受到IBM公司的严格制裁。有消息称，美国IBM公司最近制订了一项铁律，规定：从联想宣布收购IBM PC部门开始到最终成功的5月1日，辞职的员工IBM永不录用；5月1日后辞职的，两年内不予录用。

　　联想聚变之产品转型

　　新联想主打笔记本

　　本报讯 (记者 张薇)“谁拥有笔记本，谁就拥有中国PC的未来。联想今年已经明确把笔记本列为核心业务。笔记本市场的战斗，将成为我们具有决定性意义的‘平津战役’！”昨日的大会上，联想中国首席运营官刘军说。与此同时，新联想的首批6款笔记本产品也在大会上亮相。

　　靠经营台式电脑起家的联想，长期以来一直是台式电脑的业界老大，因而公司的研发、销售的都围绕台式电脑转。这次让联想下定决心调整PC业务重心的，不仅是并购IBM后增强的实力，还有笔记本市场未来让人垂涎的前景。据IDC数据统计显示，未来4年中，国内笔记本的销量将翻一番，突破500万台。

　　在此次联想合作伙伴大会上，联想仅用6个字———“宽屏、无线、安全”概括了笔记本电脑发展的主流方向。联想笔记本营销部总经理张晖指出，联想已经把宽屏、无线、安全制定为笔记本电脑的三大主攻方向，将依托国际化品质、一体化运作、全球化研发等集于一身的全球竞争力，与竞争对手一拼高低。

　　亮相大会的联想6款笔记本新品，覆盖了天逸、昭阳、旭日3条产品线的所有新品，包括天逸系列的100、200，昭阳系列中的A600、E280，以及旭日系列的160、旭日125。这些新产品都采取了宽屏“视界波”应用、三网合一的无线应用以及层层防护的安全方案。

　　据了解，这6款新产品将在近期陆续上市。联想有关人士透露，虽然这些新品是LENOVO和THINK PAD两条产品线技术人员合力的结晶，但发布时可能还会使用LENOVO的单独品牌。至于什么时候两条产品线正式合并，推出联合产品，联想表示目前还没有明确的时间表。

　　联想聚变之结构嬗变

　　最大“部门”出炉

　　本报讯 (记者 张薇)3800家合作伙伴、5000个店面、15万销售服务大军———这将是联想历史上最大的一个“部门”。联想中国首席运营官刘军昨天在大会宣布，新联想将采取一种全新的营销模式———集成分销，由此将把联想所有的渠道伙伴看作一个整体，面向客户做一体化的设计。

　　刘军指出，集成分销是联想最近大胆地提出一个新构想。在集成分销阶段，联想将和渠道商等合作伙伴结成更为紧密的战略关系，将和合作伙伴信息共享并一体化运营。同时，将更清晰地定义各类合作伙伴在大联想体系中的角色，根据角色定位，激励合作伙伴的价值发挥。

　　区别于以前的紧密分销，集成分销主要有4个特点：一体化设置、客户指导、专业分工和协同作业。在这种销售模式的指导下，新联想将通过连锁零售商、分销商加盟商等3种方式服务中小客户，通过客户经理加服务商和客户代理商两种方式服务大型客户。

　　大会现场，一位联想北京经销商表示，集成分销这种模式对他们经销商来说非常新鲜，但是如此庞大的人员整合为“一体”后，能否高效运转他有所疑虑。不过他表示，联想的这次大并购目前对于他们的销售还没有产生什么影响，他们和IBM的经销商还是依据原来的销售模式，各卖各的产品。不过他相信，今后双方渠道正式合作后，对于他们经销商而言，将是一个巨大的机遇。因为品牌影响增大了，生意自然会好做。而IBM的一位经销商表示，将来完全合并后，他会考虑做新联想的专卖，因为到时候，新联想的产品会非常丰富，市场定位也不会仅仅限于IBM目前的高端客户。

　　联想聚变之资本架构

　　3.5亿美元战略投资到位

　　本报讯 (记者 张薇) 在新联想召开合作伙伴大会的同时，联想香港分部昨日传来喜讯，引入全球三大私人股权投资公司3.5亿美元战略投资的交易正式完成。随后，联想宣布来自这些投资公司的3位人士被委任为联想的非执行董事。至此，联想的董事会成员总数由8位增加到11位。

　　这三家公司分别为德克萨斯太平洋集团、美国新桥投资集团和General Atlantic LLC。根据协议，联想将向这三家投资公司发行共273万股非上市可转换优先股，每股发行价为1000港元；以及可用作认购2.37亿股联想股份的认股权证，总代价3.5亿美元；其中德克萨斯太平洋集团投2亿美元，General Atlantic和新桥分别投资1亿美元和5000万美元。联想将利用此次战略投资总额中约1.5亿美元向IBM回购股份，余下的约2亿美元将用于企业一般用途。

　　联想聚变之未来走向

　　创新表露联想野心

　　在博鳌，联想要求所有参会人员，无论是媒体还是合作伙伴，都要穿一件短袖衬衫，上面写着“让世界一起联想”，底下英文是“lenovo　think　big”。lenovo当然是联想，而动词THINK却意含双关，既有联想之意，又暗指联想收购的IBM那块宝贵的笔记本品牌：THINK　PAD，用联想中国市场的掌们人刘军的话说：这种巧合，也是一种缘分。

　　可联想的展示员们还有另一件衬衫，上面写着：创新成就梦想！按媒体们的理解，这表露了合并后的大联想的另一个野心。

　　“贸工技”倒过来

　　回顾联想的发展之路，一直有个问题难以回避。集中精力搞技术创新，实行赶超战略，还是握紧拳头打市场，在销售上保持优势———这就是所谓的“贸工技”与“技工贸”之争。“贸工技”曾经一直是联想的首选战略，也备受质疑：高科技产业没有自己的核心技术，其核心竞争力从何而来？为之辩解者则说：不是联想不想大搞技术创新，而是联想不该，无论是按比较优势，还是投入产出比来说，联想搞技术都不合算。

　　掌握IBM PC的技术人才资源及专利资源之后———据说，“新联想全球拥有1800名研发人员，拥有2000多项专利，基本上包括了所有PC发展历史上的核心专利”。2005年，联想以为，屠龙刀在握，技术创新，终于可以重点提出了！

　　怎么打败戴尔？

　　在新联想中国首席运营官刘军的排序里，戴尔电脑是作为首要对手站在惠普之前的。怎么打败戴尔？刘军的关键词还是：技术创新。刘军的理论是，戴尔之所以能够成功，关键在于其对供应链的把握及成本的控制，这又是建立在电脑标准化大规模生产的基础上。但现在时代变了，个人电脑正在变得越来越个性化、多样化，对于这个时代来说，PC的性能已经不是消费者的主要购买宿求，他们更关心产品的外观、个性化功能等，成功的关键将是技术创新，而不再是规模生产与成本管理。戴尔的资源配置不利于技术创新，戴尔曾经的优势也正是它的弱点。

　　曾经做过联想技术研发部门第一任主管的刘军告诉记者，技术创新，即使不包括原IBM，仅仅新联想中国的技术人员也足当此任。因为在中国，做PC技术创新的人员都是IT行业里素质最好的人员，而在美国则未必，他们最好的技术人员可能在开发CPU或者软件，PC只是他们产业链的一个基础环节而已，这好比田忌赛马，“联想拿最好的驹，难道还比不过人家一般的马吗？”

　　文/本报记者 海潮