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联想实施集成分销拽紧渠道商 对垒戴尔直销


http://www.sina.com.cn 2005年05月19日 09:03 东方早报

  文/胡孝敏

  在PC界纷纷仿效戴尔直销,缩减中间环节时,中国最大、全球第三的PC厂商联想却将渠道商拽得更紧。昨日,来自联想中国及联想国际(原IBMPC部门)在中国区的1000多家核心渠道商在海南参加了2005年联想合作伙伴大会。

  此外,联想昨日还宣布了美国三大私人投资公司德克萨斯太平洋集团、泛大西洋集团、美国新桥投资集团共斥3.5亿美元投资该公司的交易完成。同时,来自这3家投资公司的3名
人士将进入联想董事会。

  联想资深副总裁、联想中国首席运营官刘军表示,联想将以集成分销来抵御戴尔、惠普在中国市场发起的挑战,以求联想中国业务的稳定发展。他解释称,集成分销就是将联想、渠道商看作一个整体,进行一体化策略设计,并强调联想与渠道商的精确分工与合作,以提高整体的运营效率。这是联想历史上的第三次渠道策略变更。第一次是1994年至1997年,联想执行传统分销模式,联想与渠道商是简单的供销模式,几乎没有信息共享;第二次则是1998年至2004年的紧密分销,联想提出了大联想的概念,以商业伙伴的角色定位与渠道伙伴的关系,按照产品线、地域来划分渠道;现在联想刚进入集成分销的初步阶段,实现联想与渠道的一体化运营。

  2005年5月1日,随着联想以17.5亿美元的总价完成对IBM全球PC部门的收购,联想以130亿美元的销售额,每年1400万的PC销量成为全球第三大PC厂商,仅次于戴尔和惠普。

  联想中国主管销售的副总裁陈绍鹏表示,联想真正的渠道优势还在于渠道分销,据统计,联想在中国已拥有3800家合作伙伴、5000个店面、15万销售服务人员、100%覆盖国内县级市场。


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