图文 联想笔记本总经理张晖：没有理由做不好

图为联想笔记本总经理张晖发表演讲
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　　新浪科技讯 5月18日上午9时，联想集团在海南博鳌召开中国合作伙伴大会，近1500多人参加。这次大会是联想集团完成IBM并购案、宣布新联想成立以来的首次大规模盛会。不仅是新联想成立后中国业务核心管理团队的首次齐亮相，也是联想中国与联想国际(中国区)合作伙伴的首次融合和互动。以下为联想集团副总裁、笔记本营销部总经理张晖演讲全文：

　　杨澜：各位在大饱眼福之后，我们非常6＋1也到了最后关头，所谓6＋1，最后“1”

也是最不简单的，实际上它也是联想核心业务之一——联想笔记本，它已经连续四年蝉联中国市场销量第一的位置。我们首先回顾一下在2004年它所走过的道路。

　　下面，有请联想集团副总裁、笔记本营销部总经理张晖先生。首先要祝贺你在2004年取得这么辉煌的成绩，你的登场的方式也让我们了解到在你过去几年当中，你的生活和笔记本混为一体了。对不对？

　　张晖：是。

　　杨澜：接下来你是想用演讲的方式还是用访谈的方式？

　　张晖：我喜欢用演讲的方式。尊敬的新联想的合作伙伴们，媒体朋友们，女士们、先生们，大家下午好，我想从今天上午刘军的报告当中，和刚才的AV当中，大家已经感受到了笔记本的业务在联想整个业务当中的重要地位。的确打好笔记本这一仗，对于联想、对于整个代理合作伙伴们，是具有决定意义的一仗。回首过去一年，正是因为有了你们的全力支持，联想笔记本急流勇进，在激烈竞争的笔记本市场上，勇往直前，所向披靡。年初我讲过三个故事，登珠峰，伴随神五登上太空，今天我再给大家讲两个故事，第一，在去年11月份，经过质检部门在安全电子兼容性和环境方面及其严格的测试以后，我们的E600A200台笔记本伴随着国家主席胡锦涛、人大常委会委员长吴邦国出访了南美四国和欧洲四国，均作为国礼赠送给多国领导人，均受到广泛的赞誉，为国人增了光。在刚刚闭幕的两会当中，我们笔记本产品又作为唯一的指定办公用品，服务于两会代表，获得了一致的好评。这两个故事充分显示了联想笔记本已经拥有了国际的品质，成为了家庭、办公和政府的信赖之选。根据IDC的统计，笔记本的市场高速的增长，已经成为了IT的焦点，联想笔记本2004年以47%的增长率雄踞榜首。我们引领了市场，赢得了客户的信赖。

　　与此同时，伴随着高速的增长，我们面对的是市场更加惨烈的竞争，一方面国际的大品牌破釜沉舟，将战火直接燃烧到8000、7000，甚至6000块钱以下。另一方面，国内的小品牌也为了生存，更是采取了极端的手段将竞争引入更加恶性环境当中。2004年笔记本市场弥漫着战争的硝烟，但更充满着联想人创造的激情。在座的各位一定记得，去年我们打赢的那三场战役吧，2004年的5月，我们的A500、E600高调上市，确立了我们高端市场的坚定定位。10月份，旭日6999横空出世，打开了多年不化的冻土层，11月随着全球首款13.1款天逸200产品上市，为国人提供了极具市场拉动力的产品。确定了联想电脑NO.1的地位，从而连续四年蝉联中国笔记本销量第一。

　　几年前有位代理伙伴问我，为什么要做笔记本？今天我想市场已经用事实替我做了一个响亮的回答，谁拥有笔记本，谁就拥有PC的未来。无论是商务工作，还是娱乐生活，笔记本已经成为越来越多的人们在工作、生活当中不可代替的产品，笔记本的迅速普及，已经是大势所趋。从IDC的数据可以看到，从2004年到2009年，中笔记本市场将有200%的增长，雪崩式的增长已经证明了笔记本时代已经全面的来临。在这种驱使下，大家做笔记本，你们还需要理由吗？

　　把握用户所想，满足用户所需，是联想始终如一理念。可以说，联想对中国用户的所思所想的把握，引领着中国整个笔记本产业的发展，事实胜于雄辩，联想在中国率先发表了奔驰笔记本、迅驰笔记本，白色钢琴漆笔记本，全国首款13.1笔记本，这都证明了只有联想笔记本才能更好地得到用户的认可，为大联想的发展添上一双最有力的翅膀，可谓如虎添翼。2005年，我们又将启航了，笔记本的需求又是什么样的呢？我在这里告诉大家，未来笔记本的三大趋势，简单地说就六个字，“宽屏、无线、安全”，它将是笔记本2005年乃至未来产品整个的发展方向。

　　首先来看看宽屏的实践，在大多数用户越来越多追求更加舒适的办公和娱乐生活的情况下，人们对于视觉的要求更过，据相关数据表明，全球的笔记本用户当中有30%的客户已经采用了宽屏产品，在同等价格情况下，用户选择宽屏的需求已经超过了80%。宽屏确实以它独一无二的优势吸引着中国的用户，宽屏将带来的是视觉的新时代。

　　我想通过上面这个录像，已经让大家对宽屏带来的视觉的颠覆已经有了更深刻的认识。2005年，联想消费笔记本将全线宽屏。说完宽屏，我想问大家一个问题，你买笔记本是为了什么？不出意外的话，99%的代理商会告诉我，是为了便携的移动，在当今互联网的时代，笔记本紧紧依靠简单的移动是不够的，它更需要满足用户随时随地获取信息的需求。可以想象在移动商务、移动生活需求越来越多的未来，不具备真正无线移动的笔记本，将被淘汰出局。据2004年中立的用户调研，用户对于笔记本无线的需求已经超过了50%，而且还在呈快速膨胀之势。无线应用已经势必可挡，无论是家庭还是办公，也无论是广域网还是局域网，面对多模网络无线环境，联想笔记本早已做好了准备，自2002年底，联想推出了关联应用技术，联想笔记本实现了电脑、PC、家电、投影设备、手机之间的互联互通、资源共享、协同服务。近两年，随着专门应用笔记本的技术不断成熟，联想笔记本2005年将有50%的产品，为笔记本提供更加强大的产品技术支持。同时为了给移动用户构建真正的广域无线世界，我再次宣布联想笔记本将结盟中国联通，特制CDMA全球漫游无线流量的无线上网服务，它将为联想笔记本用户所独有。

　　五月底，联想将推出标配的无线方案的战略性产品，敬请各位代理商关注，一个崭新的无线应用时代即将从联想笔记本开始。前两天看到一个报道，每丢失一台笔记本，数据的损失将达到86000美元，笔记本的安全问题已经成为了重中之重。简单地说，数据安全最典型的场景是硬盘的损伤，密码的盗用，操作失误等导致的数字的丢失。联想笔记本经过多年的研究，通过硬件的防护，软件的设计和数据管理的多层面进行了安全的保护，联想笔记本的安全解决方案获得了公安部颁发的唯一的笔记本产品安全信息认证。

　　展望未来，一个崭新的笔记本时代、一个充满机遇的笔记本时代已经涌现在我们面前，随着新联想的扬帆启航，联想笔记本将凭借国际化的品质、一体化的运作，以及与中国的北京、深圳、上海、成都、美国的罗利、日本的大和为中心的全球性的研发网络，使我们有信心和大家赢得这场具有历史意义的““平津战役”。笔记本正在成为PC的未来，而集全球竞争优势于一身的笔记本电脑将引导笔记本的未来，勇者无惧，智者无祸，仁者无敌。面对市场的大势，联想笔记本已经做好了充分的准备。此刻基于以上新技术、新思想、新需求而研制的六款笔记本新品即将闪亮登场，打响“平津战役”的第一枪。

　　杨澜：两个系列的笔记本像明星一样出现在我们面前，可以说刚才张晖的演讲是非常激动人心，非常有感染力的，接下来让我们有请这两款产品的设计师上台，首先是天逸产品的设计师，先给大家介绍一下。

　　柏鹏：我是联想笔记本的柏鹏。

　　杨澜：我们知道笔记本的无线应用已被广为了解，你的无线和别人有什么不同么？

　　柏鹏：确实，一般的无线应用必须使用热点来支持，所以大多地方还不能使用。而联想将通过与联通的战略联盟合作，使联想天逸笔记本实现“全国漫游不限流量的无线上网”，可以说是真正实现了随时随地的无线上网，只要有手机网络的地方就可以上网，而且可以免费全球漫游。

　　杨澜：你可以演示一下，我们才能眼见为实。

　　柏鹏：现在一般上网的网络设置是非常复杂的，而联想的天逸笔记本可以使用户能够通过一键即可无线上网了。大家都知道在2000年，天喜电脑发布的时候，实现了台式电脑的一键上网，现在天逸笔记本实现了笔记本一键的无线上网。我们现场来体验一下。

　　杨澜：像北京和博鳌相距有2500多公里，如果通过网络让博鳌和北京的人对话，无线视频能不能做到？

　　柏鹏：无线视频对带宽的要求非常高，有线视频是非常普通的，我们联想无线上网方案可以让大家实现随时随地的视频。

　　杨澜：你的电脑上好象有根线。

　　柏鹏：这根线是连接现场设备的，笔记本没有任何网络连接，处于完全无线的状态。

　　杨澜：我还有一个疑问，我怎么知道你现在跟我设计的一个对话不是你预设在里面的呢？

　　柏鹏：我们可以进行实时的现场交流。现在我首先把刚才我们打开的联想网页关掉，然后我再打开一个我们经常使用的QQ聊天界面，我的同事QQ名叫“伤心的鱼”，我向他发出视频的邀请，过一会儿对方可以通过天逸的内置摄像头看到我，这是从海南到北京，完全是2500公里的无线视频。

　　杨澜：我怎么知道他不是在我们博鳌的哪个窗口呆着呢？

　　柏鹏：军涛你好，你能听到我的声音吗？

　　军涛：柏鹏你好，我能听到。

　　杨澜：你怎么能让我知道你在北京？

　　军涛：我现在在新联想大厦的三层，大家可以看到我身后的雕塑——愿望。

　　杨澜：我非常相信了，这真是在网上现实的连接。我想问你一下，你为什么叫“伤心的鱼”？

　　军涛：以前有点伤心了，但是现在有了联想的无线一键通，早就不伤心了。在北京预祝大会圆满成功！

　　杨澜：好，你以后就改名叫“快乐的小鱼”。

　　柏鹏：谢谢军涛。

　　杨澜：谢谢军涛，谢谢柏鹏，我们再次用掌声感谢柏鹏，柏鹏还有什么要补充的吗？

　　柏鹏：刚才我们看到2500公里的随时随地的视频，我想将来通过联想这种无线方案，不管你在会场现场还是在海边，还是在机场，还是在旅途中，都可以随时随地地无线地上网，无线地视频，进行无线的应用。可能借用主持人常用说一句话，不用不知道，联想真奇妙。

　　杨澜：谢谢，精彩的演示，其实有的时候这也是一个烦恼，本来有借口说没有办法上网，不用工作了的。下面，我们有请昭阳笔记本电脑的设计师杨峻。

　　杨峻：你好。

　　杨澜：你先介绍一下你的产品有什么特色？刚才这两款产品又再次给我们做了介绍，看上去真的是非常炫。

　　杨峻：大家好，我是笔记本营销部的杨峻。杨澜，见到你很高兴，知道你是今天的主持人，我特地从网上挡下你的照片。2005年联想笔记本的策略是宽屏、无线，体现在昭阳产品上就是安全。

　　杨澜：安全分为哪几个方面？

　　杨峻：逻辑层、管理层、硬件层。

　　先演示一下管理层的安全，我找这些照片其实是挺不容易的，因为很多都很小，这张算是比较好，希望能够保留的。我演示一下管理安全的冰封系统，这是联想基于系统快照技术的一个管理安全的系统，首先我先从我的机器上拔下这个叫“IKEY”小技术，希望用这样一个系统把我整个硬盘能够保护起来，我先选择冰封我的系统，下一步保护我所有的分区，启动冰封系统。这个过程大概需要两三秒钟的时间，在我操作整个过程中，我的笔记本都处于安全保护之下。比如删除杨澜的照片，我把我桌面上的其他东西全部删除，我把回收站里的文件彻底清除，大家知道这样操作之后，这些文件在我们机器里面应该都不存在了。

　　杨澜：那会不会存在其他文件里面？

　　杨峻：下面我选择我的电脑，大家可以看到我刚才down的一些东西和删除的文件都在我的电脑里，我选择格式化D盘，确定。

　　杨澜：这种情况可能发生在跟女朋友吵架，一气之下把所有东西删掉，过一会儿女朋友打电话来口气一软，你开始后悔了。

　　杨峻：在我的生活当中还没有发生过，但是碰到过我的同事跟我开这样的玩笑。说一个比较实际的例子，我有一次收邮件收到一个题目很诱人，有很炫的内容，但我知道来历不明的文件不应该接纳，这个时候我拔掉了钥匙之后，我还是想看，我就拔掉它以后看一下，不幸真的中毒了，我的系统整个内容都被删除了，幸好有这个冰封系统，都恢复了。我删除D盘之后，现在我启动恢复系统，启动差不多要三十秒钟的时间。

　　杨澜：真的都在。

　　杨峻：D盘所有的文件都在。

　　杨澜：非常感谢杨峻，刚才你演示了整个管理系统的安全性，它在硬件上是不是也能够体现出安全性了。

　　刚才我们提到昭阳A600，除了逻辑层、管理层的，还有硬件性的，在硬盘方面专门减震电，表面能够承受30共进的压力，这台笔记本可以承受65公斤的重量，足以让一个成年人直接站上去。

　　杨澜：真的么，能当众让我们见识见识吗？

　　杨峻：行，我就现场给大家演示一下，我的体重今天早上称了是65公斤左右，我现在就踩上去。看没问题，经过我65公斤人踩了之后表面完好无损。

　　杨澜：如果你踩了以后，它不再工作了，说明你体重已经超过了65公斤了。果然没有问题，真象玩杂技的。 长棒，我真的领略到昭阳A600“安全”的含义了，确实让人钦佩。

　　谢谢两位给我们带来这么好的产品和演示，希望在未来能够看到两位给我们带来更多的惊喜。我们在这里祝愿联想笔记本能够纵情飞翔，越飞越高。再次感谢联想笔记本。

　　张晖：联想2003年推出了白色钢琴漆的天逸笔记本，又让中国的消费用户，拥有了自己个性化的笔记本电脑，2004年推出的普遍型旭日笔记本，打开了冻土层，让中国广大用户拥有了自己的名牌笔记本电脑。我们2005年即将推出宽屏无线的笔记本，必将再一次掀开一个崭新的笔记本时代，铸就联想笔记本永久的辉煌。我们用眼、用耳、用心真真切切看到、听到、也感受到了各位大联想伙伴与联想笔记本的那份期待。十年风雨同舟，你我一起怀着飞翔的梦想，用彼此坚定的信念，铸就了一双雄健的翅膀。今天，阳光在照耀着我们的梦想，蓝天等待着我们的飞翔，所有的一切都在告诉我们，飞翔吧，只要你我相信梦想！我们曾创造历史，联想笔记本也必将用—实力创造未来！！

　　戴军：感谢张晖总经理和联想笔记本的精彩演示，看了真的让我心动，看到他们的整个展示，如果不选择她，真是您人生的一个错误，七类产品给我们精彩展示过了，而且我们七位老总各具魅力，究竟谁能胜出，我们请出一个裁判，让我们掌声有请联想集团副总裁吕岩先生来点评。

　　吕总，你旗下的七大类产品我们都见过了，组合起来太厉害了，像我们在金庸小说里看到的“天罡北斗阵”，梁雨生也写过七剑下天山，你觉得他们谁会胜出呢？

　　吕岩：应该说这七个产品都非常出色，真要想评出谁是第一，这是世界上最难的事情，恐怕今天我也得不到一个答案。但是说实在的，我们联想秉承了一个理念，这个理念是什么呢？就是说的再好，不如行动，希望大家等待我们的行动，希望我们的产品能为大家带来丰硕的果实，能赚到钱。同时七个艳舞各个都精彩，大家想象一下他们要联合起来，协同起来，我想这个力量会更大。

　　戴军：这七剑联合起来一起杀入江湖，可谓天下无敌。

　　吕岩：为了表示我们和合作伙伴们共同开拓市场的决心，我们七大业务今天将一起送给大家一份特殊的礼物，有七个金蛋。这七个金蛋主要给大家带来一年好的开端，同时预示着年底丰收的故事。

　　戴军：真的很有讲究。有请联想七位总经理(刘旦、刘洪、贾朝晖、梁军、吕再峰、杜若超、张晖)恩推着象征7大业务的金蛋来到台上。我们有请7位联想代表伙伴：广州爱联科技有限公司总裁王珏女士、浙江浙大网新图灵信息科技有限公司总经理陈健先生、北京锐力创新科贸有限公司总经理周铭先生、北京北纬机电技术有限公司总经理杨冠群先生、江西思创数码科技有限公司董事长游建平先生、深圳创世伟电子有限公司董事长维修平先生、广州威之尔电子有限公司总经理施鹏先生共同上场。

　　戴军：请礼仪小姐将我们的工具拿上来！

　　吕岩：请大家一起跟我倒计时，“5、4、3、2、1”，开始！

　　戴军：再次让我们预祝新联想在2005年事业上再创新的辉煌，让我们一起祝愿联想合作伙伴“财源滚滚达三江，生意行动通四海”，今天的营销策略及新品发布会就到此结束，谢谢各位，再见！