渠道总经理Mark：联想的渠道忠诚要复制全球

　　新浪科技讯 负责联想全球渠道战略的新任渠道总经理马克-恩伟勒(Mark Enzweiler)对联想中国的渠道体系赞赏有加，认为其在消费和中小企业市场高效而成功。正因为联想的阻击，中国成为DELL在全球唯一没能快速领先的市场。

　　5月18日，联想于海南博螯召开合作伙伴大会，约有1500多人到会。作为渠道总经理的马克-恩伟勒(Mark Enzweiler)也来到大会与中国渠道合作伙伴进行交流，并接受媒体专

访。

　　20年及多个国家任职的渠道工作经验让Mark对渠道发展很有发言权。他认为，道的稳定和忠诚是联想渠道模式成功的关键之一。并表示要把锻造忠诚渠道的经验复制到其他国家的市场。

　　在国外，一个忠诚度高的渠道体系很是难得。由于代理多个品牌，一个渠道商有可能在一个月内往返拉斯维加斯多次，因为多个供应商在此间召开渠道大会。

　　但是Mark认为渠道的忠诚度有增强趋势，因为对于面向最终用户的代理商来说，代理多个品牌意味着配置更多的人力去了解不同的产品并为不同的产品服务，从而导致规模不经济。于是在国外，代理商正在趋向于专注1-2个品牌。联想中国的渠道经验有助于联想国际加快这一进程。（文/李雯）