商业周刊：SAP希望比肩微软

　　导读-- 2010年SAP收入可能会翻倍，企业客户也会达到10万。SAP想成为微软一样的巨人，影响力无所不在。

　　天极网5月18日消息 业内很少有分析师能象Bruce Richardson一样，对SAP公司的跟踪研究坚持不懈。早在1991年，他就第一次参加了在美国新奥尔良举行的大型会议。当时，SAP主要从事库存管理和金融计划，成为年销售额大3亿美元的大型公司。

　　在新奥尔良，SAP推出了称之为革命性的概念-客户端服务器计算。其实，这个想法很简单，即大型公司可以以新软件取代大型主机，这种软件可以将具有强大运算能力的PC和服务器电脑相连。

　　到了1996年，SAP成长为一个年销售额达到10亿美元的公司。现在，SAP正在实现年销售额100亿美元的目标，并挤身于世界第三大软件制造商之林，紧次于微软和甲骨文公司。

　　Richardson，目前是科技咨询公司AMR的首席研究师。他于5月17日在波士顿参加了另一次SAP大会。期间，他接受商业周刊记者Jim Kerstetter专访，以下是谈话摘要:

　　问:我们知道，你会见了SAP公司四名高管，他们说过什么?

　　答:业内普遍认为，SAP会宣布和Salesforce.com的合作关系，但他们还是没有公布。他们谈到了惠普的现状，他们还谈到和思科建立合作关系，实现网络设备性能最优化。同时，他们还谈到和其它几个公司建立合作关系。但是，在他们公布具体内容之前，你是很难讨论SAP究竟要做什么?的确，SAP正在计划推出企业服务战略，而且他们已经上路了。

　　问:网络服务，即企业服务架构，对客户意味着什么?

　　答:这意味着，与其购买额外的软件和进行升级，还不如购买颜料和刷子给别人付钱来改造你的房子。这意味着，我们要等待三年时间才能看到SAP新的内涵。

　　问:客户会为些等待多长时间?

　　答:我们在讨论技术，因为目前SAP或是其它公司尚没有这种功能内涵。业内在讨论苹果的操作系统，它如果和第三方元件实现连接。现在，人们担心通过这种技术病毒会内嵌到企业系统。另外，诸如安全问题，向后兼容的问题等需要解决。

　　问:我们何时能看到新产品推出?

　　答:SAP存在问题是，全旦你成为了一个年创收100亿美元的大型公司，你就必须确立新的战略。对于SAP来说，在其向市场发动新一轮攻势之前，还需要一段时间重视审视战略问题。

　　问:你是指时间?

　　答:在SAP于1991年提出客户端服务器后，1996年SAP就成为了大型公司。我们预测在2010或2012年，SAP会实现新的目标。但目前，甲骨文仍处于有利形势。

　　问:让我们预测一下，SAP会发展成多大的企业?

　　答:当你和SAP的主管交谈时，你就会问:“你们在担心什么?”他们的回答是未来5年到10年内可能面临的威胁。届时，印度的IT服务企业可能会开发出复杂的应用程序，并模仿或是取代SAP产品所有的功能。SAP并不担心2.7万客户企业产品向后兼容性的问题。

　　SAP依托这些客户，将成为年收入达100亿美元的公司。到2010年，SAP的收入可能会翻倍，而企业客户也会达到10万(因为SAP已获得了所有的大型企业客户，为了保持增长，它需要向中小型客户进军)。SAP想成为微软一样的巨人，影响力无所不在。王者 编译(完)