PQI副总周嘉新：技术优先企业的营销问题

　　作者：PConline CeBIT特别报道组

　　见到PQI中国区的副总经理周嘉新先生，有些意外，因为在五分钟之前，编辑刚刚拍下了一张“PQI工作人员热情介绍产品”的照片，图中很谦恭的那位工作人员正是周副总。一个成功的企业，领导人的风貌很重要，谦恭的态度加热情的服务，自上而下的一种蓬勃氛围就让我们感触良多。

　　编辑为PConline游骑兵，以下简称编；接受采访者为PQI中国区周嘉新副总经理，以下简称周。

　　编：第一个问题可能有些直率，PQI在内存和存储卡的销售并没有做得像PQI的技术那样优秀，请问原因及PQI有什么对策或者改变的方式？

　　周：您的问题确实非常尖锐，但是我依然很愿意来回答它。其实，在华北及华南地区，我们的销售业绩要好过华东地区，尤其是上海地区，做得确实不尽如人意。原因主要在于竞争激烈，而PQI进入市场比较晚一些，所以面临一些不利因素。但是PQI是一个技术优先的企业，它愿意花大量的时间金钱来成熟自己的产品，然后才考虑市场营销方面的问题，单从市场的角度来看，我们是吃亏的，但是从技术角度上说，我们把功底做扎实了，产品品质就能为PQI赢得更多的声誉，我们一直都注重长期效应，这也是奠定企业的根本。至于对策和改变，我们早已意识到问题所在，并且大大增强了向华东地区推广的力度，你也应该可以发现，现在上海市场上正有越来越多的经销商为消费者提供我们PQI的产品。

　　编：PQI在数码影音科技方面的产品在市场上并不多见，而目前，PQI力推mPack“影音魔盒”是不是象征着PQI意图在这一领域确立一定的地位？

　　周：是的，虽然PQI早就开始研发MP4产品，但是并没有急于将它推出市场，原因就在于我刚才跟你说的一样，我们PQI是一家负责任的厂商，我们要为消费者提供成熟的技术和高质量的产品，因此虽然我们比有些厂商晚进入市场，但是我们提供的产品是最一流的，比如我们正在销售的mPack800型，它的显示效果非常好，我敢说市场中的MP4产品能与之相匹敌的极少。当然，这也完全能体现PQI在MP4方面的领先优势，也能够证明PQI在这一领域的相当地位。

　　编：您对PQI的mPack“影音魔盒”的性能如何评价？

　　周：PQI一直都是走在市场前沿的厂商，这次的mPack800也正是体现了这一思维，就我个人使用的感受来说是相当不错的，画面流畅、声音效果非常棒。它是一个完整的个人影音系统解决方案，它也可以作为车载系统来使用，搭配上高品质的音箱，效果真的非常出色。如果我是一个消费者，购买了这款产品，我绝对会很享受它的效果和功能。我想提醒你的是，mPack800赢得了CES的大奖，在美国销售情况非常好，在全世界以每月10000台以上的速度在出货。

　　编：在一个便携式的播放器上实现5.1声道和遥控功能，真的有必要吗？PQI为何如此设计？

　　周：应该这么说，在这样的一个便携式播放器上实现5.1声道正体现了它的价值和技术地位，我想，这样一个产品足以证明我们的实力，考虑到它也可以连接到目前许多家庭都已拥有的高清电视及高端音响上，因此实现各种功能是非常必要的，而且PQI一直希望用户能享受科技带来的快乐，因此很愿意用PQI的先进技术来帮助用户达到这样的目的。另外，PQI追求“真善美”，在产品上配备最优秀的技术也是PQI的一贯思路。

　　编：PQI对未来数码存储介质的发展有什么看法？

　　周：从整个发展来看，短小轻薄的身材和更大的容量是数码存储设备的必然趋势，追求读取、存储速度也是工程师努力改进的方向。另外，由于一些工艺方面的原因，某些存储卡的寿命比较短，就单从制造方式来说，这也是一个改进重点。我个人比较看好Mini SD卡，我认为它正代表了我前面说的趋势。更大容量的存储卡将会在不久之后成为市场的新热点。

　　编：感谢您接受我们的采访。

　　周：非常荣幸，谢谢。