走马忻州和阳泉IT市场：一边是海水一边是火焰

　　作者：赵艳梅

　　一路走访了阳泉和忻州的IT市场，却发现一个很奇怪的现象：阳泉和忻州同属于地级市而且距离省会太原的距离差不多，但两个城市IT市场的繁荣程度却大相径庭。有句话说得好：“透过现象看本质。”到底是什么让两者的IT市场相去甚远呢？在这个奇怪现象的背后会有什么样的原因呢？

　　差距之一：市场规模

　　阳泉市目前共有130多家电脑公司，主要集中在晋东电脑城、天元商厦的三搂、恒利电脑城等三个专业的卖场和南大街及北大街。在这些卖场中以晋东电脑城的人气最为旺盛。记者是在周六来到这里的，发现虽然整个卖场布局有些凌乱，但人头攒动的场面却是记者在地市采访以来少见的。据商家介绍，晋东电脑城IT产品零售额已经占到了阳泉市场零售份额的60%左右。

　　去年以来，阳泉市场笔记本、数码产品的需求量逐渐上升，许多行业用户也逐渐把目光转向对笔记本和数码产品的采购上。随着煤炭行业的持续升温，一些购买力强的消费者甚至把笔记本电脑作为了孩子的学习工具，当地商家普遍反映去年以来阳泉出现了笔记本和数码产品的销售高潮。

　　总的看来，随着阳泉市场越来越走向成熟，消费者的消费心理也日趋成熟。目前，在阳泉个人消费领域，本地消费已经成为主流，市场呈现购销两旺的态势。据阳泉方向商贸有限公司刘海磊介绍，去年以来阳泉IT市场的需求大幅上升，甚至可以说淡季不淡，尤其是2005年2、3月份更较去年同期相比有200%的增长。

　　接下来再看看忻州：忻州市的IT市场在山西全省的地级市中有些特别，忻州市的IT市场起步较早，但是却发展缓慢，到目前仅有大小不等的电脑公司不足四十家。这样少的数量在全省各地级市场中可谓数一数二；但是忻州的电脑城数量却一点不少，加上记者采访时即将开业的就有四个之多，这在全省地级市中又是名列前茅的。

　　据当地经销商介绍：目前忻州市场上有实力的电脑公司不过三五家，但普遍没有入驻电脑城。记者来到忻州时是周五，按照IT市场的惯例，应该是一个电脑城相对热闹的时间段，但是记者在忻州电脑城里看到的却是门庭冷落，消费者寥寥，只在林青等在忻州有实力的公司里才看到有客户来来往往。

　　另据忻州市天悦科技发展有限公司韩经理介绍：去年后半年以来，尤其是今年二三月份，忻州笔记本市场有很大发展，估计今年将翻一番，但是忻州市场上笔记本却很少有现货。记者在电脑城里也没有看到一台笔记本样机。纵观整个忻州的IT市场，可以发现当地的市场规模还远没有形成，市场格局也像是刚刚起步的样子。这样的IT市场对于忻州这样一个地级市来说未免有点不合拍了。

　　差距之二：渠道成熟度

　　判断一个市场的成熟度，渠道是一个重要的衡量指标。

　　在阳泉采访的时候，方向科贸的刘经理告诉记者，“以前阳泉市场没有真正形成规模，大家都是小规模的经营，只追求一时的利益；现在随着市场逐步成熟，大家开始注重品牌，逐步进行自我调节，纷纷寻找适合自己公司的产品，签约并力求做大。而随着一批知名产品代理的出现，阳泉市场的渠道格局也逐步形成。”

　　一家规模较小的公司老板告诉记者，“现在我们阳泉市场上的货源种类丰富，价格与太原已经没有什么明显的差异，而且一旦出现问题，售后解决也特别方便，所以我们现在基本上都是本地调货。”

　　然而在忻州，记者发现这里的商家大多还是“各自为战”。忻州惠普科技的樊经理在谈到对忻州市场的认识时说：“忻州的IT公司良莠不齐，实力相差悬殊，但是即使是一些实力雄厚的大公司也没有真正起到‘领头羊’的作用，希望随着市场的发展大家能够形成一种合作的氛围。”

　　差距之三：用户的成熟度

　　用户的成熟与整个市场的成熟是一个相互作用的关系。阳泉商家普遍反映，现在阳泉消费者的消费行为很理性，不再像以前那么盲目，而是基于对电脑的较深了解进行有针对性的购买。

　　采访过程中，记者发现，网校和宽带在阳泉的普及率也很高。企业上网已经是老话题，目前阳泉的很多行业用户已经进入设备更新升级的二次购买期。但在忻州，情况却恰恰相反，据当地商家介绍，目前忻州市场上不论是个人用户还是行业用户，关注的焦点还简单停留在价格上，而且客户资源的流失现象在忻州仍然极为突出，就连紧邻电脑一条街的忻州师院的学生购机也主要是到太原。由此可见两个城市IT市场的发展影响着消费者，反过来消费者也同样影响着当地IT市场的发展。

　　差距的背后

　　两个相同级别的市场，却有这样巨大的差异，差异背后的原因在哪里呢？

　　最明显的当然是经济状况的差异，虽然就整个地区来说，忻州不论是面积还是人口都多于阳泉，但是整体经济状况阳泉却明显优于忻州，尤其是近两年煤炭行业的持续升温，使阳泉的经济得到了很大的发展。

　　正是这种经济的差异使得两个城市的购买力有了一定的差距。但是除了这一原因之外，其他一些主观上的因素更应该引起我们的注意。首先，虽然市场规模是由一个地区的需求决定的，但是市场规模也可以反过来作用于市场需求。就像忻州天悦的韩经理所说，由于忻州市场规模没有真正形成，很多时候消费者在售前看不到直观的产品展示，没有感性的认识，消费者很容易对商家甚至是忻州的市场产生不信任感，最终造成客户流失，形成恶性循环。其次，两个市场消费者对电脑的认知程度也存在着很大的差异。

　　最后，特别值得一提的是电脑城的规模和数量问题。记者在这次区域行中看到，很多地级市场盲目上马电脑卖场，但电脑城规模小数量多，由于分散而不能充分整合资源，也就失去了电脑城品种丰富商家集中的根本优势。相比之下，忻州就更为突出，虽然有数个电脑城，但是规模小，入驻的商家少，根本没有形成规模，反而阻碍了本地IT市场的发展。

　　阳泉和忻州同样是山西的地级市，同样和省城太原有高速公路相通，距离也差不多，但是却有两个不同的IT市场，一个红红火火蒸蒸日上，一个冷冷清清发展缓慢，透过两个IT市场我们看到了两地经济、市场规模、经销商及消费者的种种差异，透过两个IT市场我们也看到了一些左右市场发展的规律。

　　《地理》--

　　阳泉：阳泉地处山西省东部，太行山中段西侧，南与昔阳县相邻，西与寿阳县、阳曲县相连，北与定襄县、五台县相接，东与河北省平山县、井径县交界。总面积为4452平方公里，占全省总面积的3%。从太原到阳泉市通过太旧高速大约需要1个多小时的车程。从阳泉到北京也只需三个多小时。

　　忻州：忻州位于山西省北中部。北邻大同、朔州；南毗太原；西隔黄河与陕西、内蒙相望。总面积2.55万平方公里，土地面积居全省之首。从太原到忻州通过大运高速大约需要两个小时的车程。