新联想获美政府订单 良好开端回击对手挑战

　　本报驻美国特约记者杨海伦

　　引起巨大轰动的联想对IBM个人电脑业务的并购案已于5月1日正式完成。仅仅过去几天，就有消息传出：联想国际(即原IBM个人电脑部门)已得到美国空军总部的采购订单，总计2400台THINKPAD笔记本电脑，涉及金额达300万美元。这是联想在并购案后的首笔大生意，对于联想来说，无异于“开门红”，具有极其重要的意义。

　　IBM笔记本电脑曾稳坐美国政府和企业客户集体采购的头把交椅，能否保持这一优势，是对联想并购的一大考验。现在联想可以说是过了第一关。联想首席执行官沃德表示，联想将在全球市场发动销售攻势，其中包括针对政府部门的采购订单。据透露，联想随后还将公布获得更多政府订单的消息。

　　这张订单对联想还有一个重要的象征意义，就是在突破美方所谓“安全问题”的障碍方面，迈出了决定性的一步。去年12月8日，联想集团与IBM宣布双方就有关并购IBM全

　　球个人电脑业务的谈判结束。仅一个多月后，就传出消息称，并购案在美审批受阻，原因是美方担心国家安全受到威胁。因为联想的大股东是中国科学院，被美方认为有政府背景，同时投资领域也可能涉及到美国家安全，有些议员通过写信和游说等多种方式阻挠并购案的审批，最终审查期限追加了45天之久。最终，联想做出了让步，放弃要求获得IBM在美政府中的客户名单。

　　并购案后，联想成为仅次于戴尔和惠普的全球第三大个人电脑厂商。同时遭受到来自两家对手的恶性竞争。由于IBM在政府采购中向来占有优势，戴尔和惠普首先就从此下手，希望趁联想和IBM忙于并购案、业务不稳定的时候，抢夺更多客户资源。自从并购消息宣布之后，就有消息称IBM以前的代理商有很多想转投惠普旗下。传说还没有被证实，IBM的前大客户美国通用电气就宣布转向戴尔订购电脑。随即，惠普高调炒作从美国国防部和能源部获得了订单，空军订单还为期五年。虽然数量平平，但两家都大有挤掉联想的架势。当时甚至有人预测，IBM品牌将会失去一半忠诚客户。如今联想突破重重障碍，在美国正式挂牌不久，就获得了来自美国军方的采购订单，显示了与其他两家企业分食政府订购大饼的能力。

　　一般来说，企业并购可能会导致25%的客户流失。因此能否保持IBM的原有客户，是对联想并购的第一个考验。从目前情况来看，相当令人满意，比康柏和惠普合并时的情况要好得多。第二个考验是保留原有员工，特别是管理层人员。到目前为止，也没有传出任何惊人的辞职消息。同时，业务整合已经提上议事日程，并且已有新的人事安排和业务框架。分析人士认为，联想今后面临的最大考验，是文化融合的问题，这显然有漫长的路要走。此外，从现实业务开展的角度来看，虽然目前在“安全问题”上迈出了第一步，但这一问题今后是否还将如影随形地困扰联想业务的开展，还很难预测。

　　联想的两大对手惠普和戴尔也不会坐观联想强大，而会千方百计对其进行“追杀”。惠普就曾在中国台湾地区违背商业规则打出“联想都不要想”，“惠普才是真正美国货”之类攻击联想的广告语，公开抢夺市场。

　　联想并购所遇到的考验，实际上是中国企业国际化的一个缩影，需要决心和耐心。如果因为害怕国际化的负面影响而止步不前，无异于因噎废食。▲