商业周刊：新联想面临品牌和行销两大挑战

　　王者 编译

　　天极网5月12日消息 上个星期，联想完成了对IBM公司PC部门的收购。现在，联想面临的问题就是要建立新的生产线和在全球建立市场行销战略。

　　尽管联想集团仍在对市场进行研究，正在对有些进行最终的审核。但有一点是明确 的:ThinkPad品牌在IBM的名字取消后仍将是公司笔记本电脑中的王牌产品，对于联想来说，ThinkCentre桌面品牌也是如此。

　　联想公司一名高管称，新联想要进一步提升ThinkPad的品牌形象，以此向业内展示新联想的敲门砖。这是一种明显的意图，但这也突现出新联想面临的严峻挑战。尽管在可预见的未来，联想仍会在笔记本产品中保留IBM的名字，但联想这样做最多可以维持5年的时间。也就是说，在5年内，联想必须在留住现有客户和合作者，不使潜在客户流失的前提下，进一步强化ThinkPad和ThinkCentre的品牌形象，同时，向树立自己新品牌和新产品的形象。

　　现有，有些事情是很明确的。一是当用户提到ThinkPad时，其知名度是很高的。联想集团高级副总裁兼首席市场运营官Deepak Advani指出:“我们要采取的一个措施就是，要进一步强化ThinkPad和ThinkCentre的品牌形象。ThinkPad是妇孺皆知的名字，无疑，ThinkPad是由联想生产的，就象iPod是由苹果生产的一样，他们要的不是Apple iPod，而是iPod。”

　　因此，随着时间的推移，IBM ThinkPad将逐渐成为ThinkPad，而IBM ThinkCentre也会成为ThinkCentre。同时，联想会推出新产品，推向新市场。最近一名分析师指出，通过市场扩张，联想将成为生产ThinkPad的联想，这对IBM的大型客户不会产生很大的影响。

　　市场研究机构Gartner的分析师Leslie Fiering称:“ThinkPad和ThinkCentre正在发生变化，我唯一可能预见的可能性就是这种产品的价格会变得更加合理。”IBM为此品牌已奠定了坚定的基础，联想需要在价格上进行进一步的调整，以保持持续的增长。联想对分析师称，到2010年，联想要成为世界上PC厂商的两强之一。

　　联想要实现这个目标，眼下就必须超越两个巨人:惠普和戴尔。戴尔，目前世界第一，它不会等待联想的所做所为。本周三，路透社道称，戴尔已在联想的本土市场推出低价PC。 Fiering表示:“的确，联想必须面对挑战，当联想进军新市场时必须非常有力。”目前，存在的问题是联想品牌如何进行整合。联想已开始介绍自己的新品牌，公司建立了一个新的网站，并雇用曾长期为IBM进行广告宣传的Ogilvy & Mather公司为其宣传联想品牌。

　　本周，联想开始发起了平面媒体的宣传攻势，旨在提升联想做为跨国公司的实力。但是，联想在推广自己品牌的同时，还要考虑如何在新市场推出新产品。公司正在考虑是否会使用两个品牌，也许一个品牌面向企业客户，一个品牌面向消费者。或者是一个为增值产品，一个是低价产品。

　　市场研究机构IDC的分析师Roger Kay称:“我认为，联想会考虑把Think做为一个商务品牌，以Think和ThinkVantage推销IBM的产品。 然后，联想还需要一个消费者品牌，Lenovo将会成为一个知名的品牌。最为简单的办法就是，把ThinkPad代表的黑色产品出售给企业，把银色产品出售给消费者，联想可以通过直销或是其它方法进行销售，两种产品之间没有重叠。”

　　同时，联想还考虑对产品进行整合。在公司网站上，联想提供了两款设计模型。Advani称:“与其从产品做起，还不如从市场做起。”目前，联想还要设法进入美国和欧洲的消费者市场。同时，联想还要扩张自己的企业市场。联想计划向中小型企业推出自己的产品，既以全新和产品推向企业市场，或是以在中国市场曾经出售的产品推向企业。

　　Advani称:“在中小型企业市场，我们占有很大的市场份额。我们通过扩大产品品种，市场地位进一步提升。我们现在放缓了脚步，正在对全局的战略进行考虑。从战略的角度看，我们想关注于某个市场，因为我们要在进入的市场赢得胜利。”(完)