IDC：IT安全产品厂商迈出每一步仍需谨慎

　　作者： 邀月

　　2005年5月10日，据IDC发布的报告《中国IT安全产品市场分析(2004年下半年)》显示，IT安全市场受到国内外资本的高度关注，IT安全市场仍然是IT行业的最大亮点之一。据IDC最新数据，2004年中国IT安全产品市场规模为2.65亿美元，比2003年增长了31.2%，预计未来五年年复合增长率仍高达28.3%。

　　2004年，国内外资本高度关注IT安全市场，导致投、融资与并购频繁发生。其中，Juniper并购Netscreen、Symantec并购Veritas，天融信赢得软银等VC的第二轮融资、联想网御的独立，分别成为国际和国内IT安全市场另人瞩目的大事。国际国内IT安全厂商进行资本运作，无疑是希望获得以下几方面的利益：充分的现金流；丰富的产品线；更高的品牌知名度；更强的渠道能力等。由于资本市场的行为方式基本上都属于“锦上添花”型，而非“雪中送炭”型，市场表现较好的厂商容易得到资本市场的关注，这使得在中国IT安全市场上“强者愈强、弱者愈弱”的特征将越来越明显，中国IT安全厂商的数量将会进一步减少。

　　“我们几乎每周都会接到风险投资或产业投资行业投资经理的咨询电话，反映出敏感的投资者对中国IT安全市场表现出了极大的关注与浓厚的兴趣，”IDC中国跨产品与外设研究部分析师唐劲草先生说，“综合目前的市场现状， IT安全市场仍然是IT行业一大亮点”。

　　唐劲草先生称，虽然中国IT安全市场将会保持快速增长，但由于中国IT安全市场竞争日趋激烈， IT安全厂商迈出的每一步都需要更加谨慎。针对2004年中国IT安全市场现状，唐劲草先生提出了以下五个建议：

　　1、以用户为导向。在制定市场战略时，需要考虑各种细微差别，包括用户的购买行为、真正的IT安全需要以及所处行业的特点，并做好市场战略的风险和投资回报的评估；

　　2、加强战略合作，提供整体解决方案。 在一个企业制定IT安全决策的过程当中，其实涉及到了企业的较多层面：不仅仅涉及IT部门，而且对整个公司产生影响。所以，安全解决方案越来越受到企业的重视。而事实上，没有一家IT安全厂商能够提供自有的、全面的安全产品，所以，合作已经成为发展的有效战略。这种合作，使得价值链上的各个环节得到提升，从而实现“多赢”；

　　3、稳定产品价格。中国IT安全市场是一个竞争激烈的市场，这使得IT安全厂商经常有调底产品价格的压力。但价格战往往是恶性循环的开始。在保证产品及服务质量的前提下，稳定自身的产品价格，才更易取得用户的信任；

　　4、关注广阔的B2C模式市场。以瑞星公司为例，该公司从一家“中关村作坊”到2004年在中国所有IT安全厂商中位列前列，最重要的原因在于瑞星一直专注于个人用户市场。中国庞大的个人用户群体，无疑可为安全厂商提供广阔的市场空间；

　　5、抓住教育行业需求增大的机会。2004年，电信、金融两个行业对IT安全的需求已开始放缓，而由于中国对教育行业的重视，教育行业的信息化速度在急速提升，这对于原来依靠电信、金融行业的IT安全厂商来说，将是一个较好的提高市场份额的机会。