快鱼吃慢鱼：丽讯科技欲革家电业的命

　　专访美国丽讯科技全球总裁靳应生

　　李琳 NBD上海报道

　　简单挺好。越简单的东西，越容易复制。做生意最难的就是把一件事做好之后，迅速地把它复制并推广。

　　如果当年DELL完全学习惠普的成功经验，那它就永远不可能赶上惠普。

　　现在做平板电视，打赢了，70%的利润是面板商的，打输了，我就全赔了。

　　一个外企要想进入中国市场，仅前期调研和培训所花时间就不止一年，但丽讯科技美国总公司与中国公司分别成立的时间，却相差不到半年。

　　这种足以让人吃惊的速度，在靳应生看来，“只是因为时间不够”。他曾任台达电子全球销售副总裁，现在正率领丽讯科技在中国大陆市场低调潜行。

　　靳应生的名字从不见诸报端，但他掌控的丽讯科技，却是全球少数几家同时拥有DLP光显和LCD液晶显示器核心技术的企业之一。2001年年中，丽讯科技全球销售总部正式成立于美国，2002年年初进入中国市场，5月迁入位于上海浦东世纪大道的斯米克办公大楼。

　　“做好一件事，迅速复制”

　　早年，靳应生与现任惠普中国区总裁孙振耀同一年进入惠普台湾分公司。靳应生随后转战台达电子，至今台达电子仍然是丽讯科技最重要的合作伙伴之一。

　　靳应生办公室陈设很简单。除了一张大办公桌和几张沙发外，就剩墙上一面记录市场状况的玻璃板了。“简单挺好。越简单的东西，越容易复制。”

　　“做生意最难的就是把一件事做好之后，迅速地把它复制并推广。”在组织机构的设置上，对于一个月出货量1000台的企业，DELL最精简时使用了23个人，但丽讯却只用了8个人。

　　也是借用复制办法，丽讯科技布局中国的速度明显加快。靳应生透露，2004年7月在华东上海开始布建网点。从今年4月底开始，将一口气在华东、华北开出60家网点。同时还会在华南、西南、西北和东北同时铺开。

　　此时，在业务模式上如何做到简单，恰恰是靳应生正在摸索的一个“命题”。

　　靳应生多次谈到DELL。他表示，如果当年DELL完全学习惠普的成功经验，那它就永远不可能赶上惠普。

　　2001年进入中国市场的丽讯科技，相比较TCL、长虹，丽讯科技确实很年轻。

　　靳应生坦承，“想在中国、尤其是竞争最充分的家电市场立足，绝招就在于巧妙‘借力’。”靳应生表示，中国的整个市场配套能力越来越强。作为一家以高端家电为主业的企业，物流、安装调试、资金流、客服中心这四个环节非常重要。

　　物流方面，中国不乏高效率、实力雄厚的物流公司，这就没必要设立大规模的物流队伍和仓库。安装调试方面，在中国，IT行业的安装调试队伍非常发达。资金流方面，上海的银行服务态度几乎是三个月一变。客服队伍自己建设。

　　“这就为我们提供了后来居上的机会。”。

　　“现在还不是出手机会”

　　作为全球少数几家同时拥有光显和液晶显示器核心技术的企业，丽讯科技切入中国市场的“先锋”不是光显电视，而选择了投影仪，这让业内很多人都看不懂。

　　靳应生笑了笑，做投影仪，自己可以掌控60%以上的核心技术和成本。但做平板电视，目前屏的价格几乎占据了平板电视70%以上的成本。“打赢了，70%是面板商的。打输了，我就全赔了。”

　　不过，中国平板电视市场的价格让靳应生很迷惑。按照目前的零售价格，靳应生表示，“不可能赚钱”。但靳应生仍然坚信，未来仍然是平板电视的天下。“只是目前还不是进入的时候。”

　　光显电视是靳应生真正进入中国市场的“一着棋”。不过，中国的光显电视却始终未能启动。

　　对这个市场觊觎已久的靳应生而言，丽讯此时进入并不算晚，相反有点“来得早不如来得巧”。

　　谈到光显电视，靳应生说，现在基本都处于尝试阶段。不仅机型选择余地很小，而且价格高昂，基本都在3万元左右。而今年春节这一波基本是平板炒不动了，被企业拿来预热的一个“借口”。

　　但2005年将是光显电视真正启动年，市场似乎也在佐证着靳应生的判断。

　　与丽讯科技有很深渊源的美国德州仪器近日忽然跃上前台。其全球业务发展经理刘齐思表示，看好中国成为德州仪器除美国外最大的市场。而在美国市场，DLP占据了16%的大屏幕彩电市场，超过等离子彩电。与此同时，创维集团与包括TI在内的DLP上游供应商结成产业联盟，联手对零配件价格进行大幅下调。

　　就在外界纷纷将光显电视与等离子、液晶决一雌雄的时候，靳应生却在悄悄蚕食着传统的模拟背投为光显电视腾出来的巨大的市场空间。

　　靳应生表示，在中国，光显电视真正的对手是传统的模拟背投，真正的市场空间就在这里。与等离子、液晶电视悬殊的价格和超大屏幕将是靳应生打开市场的“杀手锏”。