EMC广结盟 称不愿在中国犯任何错误

　　作者：申耀 王刻剑

　　马不停蹄，EMC宣布与戴尔和东软建立更紧密合作关系。

　　“不是我们刻意去选择EMC，而是我们的客户让东软选择了在全球存储领域领先的EMC，大家注意到，前几年中国很多用户普遍只重视前端投入，而随着业务量的不断增加，目

前国内用户的关注点已经转移到了数据存储、数据备份及容灾领域。”4月27日，东软集团董事长兼CEO刘积仁一再强调，市场的变化让东软得以和EMC最终走在一起。

　　当天，双方宣布结成战略合作伙伴关系。EMC公司总裁兼CEO乔@图斯表示，将在东软集团总部沈阳建立EMC研发中心，利用东软完善的基础设施和丰富的人力资源，开展EMC软件产品的本地化测试及质量验证与评测，提供软件研发支持，以及新产品及组件的开发，从而能够更好的应对中国市场急速增长的客户需求。

　　乔@图斯相信，东软也将通过这样的合作，提升自身解决方案在存储方面的能力以及国际软件外包的市场份额。此外，在东软这些年深耕的数字医疗、数字影像系统以及综合数字化医院解决方案中，东软也将嵌入EMC的平台，通过优势互补，提升公司在这些领域的竞争能力。

　　而在4月26日，EMC宣布将加强与戴尔的合作关系。

　　乔@图斯表示，EMC与戴尔的合作，能够将产品延伸到戴尔广泛的客户群之中，进一步巩固自身在存储领域的霸主地位。此外，戴尔迅速的用户需求与应用反馈可以使双方能够对Dell/EMC联合品牌产品进行有针对性的升级与改进。

　　乔@图斯强调，戴尔与EMC的战略合作是全球性、全方位的，它不仅使双方提高了市场份额，还使客户得到了最佳的存储产品和售后服务。

　　目前在全球市场中，EMC通过和DELL的联盟合作关系，已经获得客户广泛的认可，“攻城掠池”地抢占了不少市场。因此，在中国市场，EMC也希望凭借类似的合作方式，增加公司的市场份额。实际上，早些时候，EMC就宣布了和浪潮公司的合作。而据乔@图斯透露，EMC近期也将会和富士康进行相关合作。

　　此前几天，EMC公司公布了2005年第一季度财务报告。第一季度EMC全部收入为22.4亿美元, 比2004年第一季度的18.7亿美元增长了20%，连续第七个季度获得了收入同比二位数的增长。

　　可以发现，目前的竞争形势越来越对EMC有利。去年底，其竞争对手Veritas被赛门铁克以135亿美元收购，也难怪乔@图斯开玩笑称，“Veritas都快消失了，我们现在比Veritas强大很多。”

　　据了解，EMC公司在过去的18个月进行了约40亿美元的收购，无论是收购的Documentum、Vmware、Dantz还是最近收购的Smarts，都是为了完善EMC的信息生命周期战略，加强EMC公司在管理软件领域的优势，为客户提供更加完善的存储解决方案。

　　此外，之前供职于Oracle中国区的陆纯初接任了EMC大中国区总裁一职，负责监管EMC在中国大陆、香港特别行政区和台湾地区的运营业务。

　　乔@图斯向本报记者表示，对陆纯初有很高的期望值，中国是一个成长非常迅速，潜力很大的市场，希望EMC在中国市场“不要犯任何错误”。