宏碁与供货商密切配合 全球PC市占率锁定10%

　　【赛迪网讯】过去我国台湾IT业内人士都认为宏基和它的员工都是不太会赚钱的“好人”，对于这种有些耻辱性的称呼，宏基董事长王振堂并不在意，他称：宏基化敌为友、与上游供货商密切配合，并与下游渠道加强合作的新经销模式，宏基要证明，“好人”的公司也一样能赚钱！

　　王振堂笑称，原来宏基在业内虽有“好人”形象，但由于它的品牌和代工业务没有

分开，它与很多PC上游代工厂商仍是竞争关系，尽管它的“好人”形象能让这些厂商愿意为它提供友情赞助，不过这种友情赞助通常只有1次。

　　王振堂称，还是分割品牌与代工业务的“关键一刀”释放出了宏基品牌的所有能量，这让过去宏基在PC制造方面的许多竞争对手，如鸿海、广达、纬创等都从敌人变成了亲密合作的朋友。

　　除上游厂商大力支持外，戴尔直销模式席卷全球，这对宏基也是一个成长的转折点。王振堂称，许多PC厂商都想模仿戴尔的做法，但却造成它们与渠道合作伙伴之间的不信任感增加。宏基要通过创新的“新经销模式”加强与经销商的合作，来抗衡戴尔的直销模式。

　　在上述全新策略的推动下，宏基近期表现确实亮眼，预计它2005年营收可比2004年增加30%～40%，它第一季度业绩大幅超越此前预测，2005年全年目标达标不成问题。王振堂还表示，宏基在全球PC市场上的占有率在未来几年内也有望从不到4%增至10%。