刘军：新联想暂不考虑IBM品牌 整合分三步走

　　本报记者 杨国强 发自北京

　　5月的阳光对联想来说格外灿烂。刚进入5月，联想集团和IBM公司就正式对外宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购交易，从即刻起，IBMPC业务将被合并到联想。

　　日前，联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军接受了《第一财经日报》记者

的采访。

    放弃“IBM”品牌

　　《第一财经日报》：在2004年12月8日联想收购IBMPC的协议中，曾有一条是联想可以无偿使用“IBM”品牌五年，但合并后为什么不使用这一品牌？

　　刘军：联想与IBM合并后，在目前的品牌规划中将在全球强势推广两个品牌：Think和Lenovo，但不使用“IBM”品牌。在收购协议中我们是有使用“IBM”品牌权益的，但到目前为止我们在品牌规划中主要考虑的还是Think和Lenovo品牌的使用方面，不会考虑使用“IBM”品牌。

　　《第一财经日报》：联想的两个品牌Lenovo和Think是如何定位的，会不会推出新品牌？

　　刘军：未来Lenovo是企业品牌，ThinkPad和ThinkCentre是产品品牌，我们没有推出新品牌的想法。

　　《第一财经日报》：对于原联想集团的产品，是否考虑进入国际市场，与IBMPC在国际市场上共同销售？

　　刘军：我们在双方整合过程中发现有一个新型的市场机会，按我们目前的考虑，可能会在第一年的年末把原联想的新产品卖到全球去，但这个事情还没有最后决定。

     三阶段整合

　　《第一财经日报》：联想与IBMPC合并后，整合的过程是怎样的，你们如何看待这个问题？

　　刘军：新联想将通过三个阶段进行过渡和整合。第一阶段是从收购宣布之日起，新联想将着力兑现我们对客户、员工、股东的承诺，包括维护联想和IBM已有的客户，保持产品领先性、高效的业务运作，主动推广和提升公司品牌，激发员工的工作积极性；第二阶段，新联想将着力通过品牌、效率和创新，提升我们的竞争力，包括提升运营效率，提升Think品牌资产，在世界各地推广Lenovo品牌，建设全球的创新和绩效文化，目标明确地开发新的产品和新的市场；第三阶段，通过在选定市场的强势投入，扩大投资实现公司主动的盈利增长。

　　《第一财经日报》：这三个阶段有没有具体的时间表？

　　刘军：这只有一个大概的总的时间，应该是在两到三年左右的一个时间段。需要说明的是，这三个阶段的时间不是完全分开的，比如说第一阶段和第二阶段开始会有一定的重叠，第一阶段大概在一年到18个月之间，其间第二阶段也开始了。首要任务是降低IBM成本《第一财经日报》：新联想面临的第一个问题就是如何降低IBMPC的成本，而如何使其尽快盈利，联想方面将如何做？

　　刘军：两个公司合并后如何发挥协同效应大概有这样几个方面。首先是采购上的协同效应。因为你知道两个公司加起来会有更大的采购规模，我想双方加起来以后会有更优化的成本架构；其次是整体运营效率，包括我们开拓新的市场。比如说像现在联想的一些消费性产品在全球销售等；当然也包括供应链的整合，因为你知道中国成为全球IT产品生产的基地，实际上新联想在未来全球供应链的布局上位居一个非常有利的地位。

　　《第一财经日报》：目前，新联想的整合已进展到什么程度，当前的主要任务是什么？

　　刘军：我们整合的过程还是非常顺利，第一步是IBMPC业务能够独立运作，这个目前已经没有问题。第二步是怎样让两家公司更好地发挥协同效益，这部分分为很多领域，包括产品、研发、供应链、采购等方面，目前正在进行探讨和推进。整个进程会有一个一体化的设计和稳步推进的过程。在第一阶段最先推进的是采购方面的整合，目前双方采购部门已经合并，而且已经建立起一个非常好的协同工作机制。

　　《第一财经日报》：联想与IBMPC业务合并完成后，联想在中国和其他区域市场的业务是如何分配的，比重怎么安排，会不会造成中国市场和其他市场的经营脱节？

　　刘军：我想这个问题要纠正一点，联想中国的业务大概能占到新联想的四分之一左右，这并不是一个非常主要的部分。中国虽然是全球第二大PC市场，但是相对于全球的PC产业规模来讲还只是一个区域性市场。中国对于新联想具有举足轻重的位置，最主要的含义是：无论是在人力资源方面联想19000名员工有三分之二在中国工作，像采购、研发等这些整个公司的资源方面都是在中国，所以未来的中国将是新联想成功的一个非常重要的大根据地。

　　《第一财经日报》：新联想希望的盈利时间表有多长？

　　刘军：如果能够很好地解决IBMPC的成本问题，新联想就可以盈利，我们希望IBMPC能够在并购后的第一年就有所盈利。

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