综述：融合 网络和安全领域大趋势

　　编译　胡敏　

　　哈佛商学院教授Clayton Christensen提出了颠覆性技术这个概念，意即真正具有开创意义的工具、理念、商业模式和人员。换句话说，一般的创新可能只是停留在纸上，但颠覆性技术能让大家愿意花钱去投入，甚至会彻底改变相关的商业模式。

　　Christensen这样描述：“颠覆性技术在起步阶段可能会很艰难，难以打入主流市场，但会呈类似抛物线的发展趋势，最终超越已有的技术。已有的技术往往在满足客户需求之余，还有进一步的拓展空间，这就给颠覆者以机会，使后者能以更低的价格推出刚好满足客户需求的产品。”

　　下文将谈到正在演进的一些颠覆性力量，不同规模的经销商可以依此提前做好准备，依照其演进曲线来调整自己的商业模式。

　　融合：网络、安全领域的大趋势

　　从事网络业的方案商发现，思科目前正在迅速切入到安全领域里。

　　Area Management是思科的一家合作伙伴，其总裁Tom Shaw说：“现在，路由器已不再单单是路由器，还包含了加密功能。思科在安全领域里接连展开收购活动，目的是为了堵住其产品线中的安全漏洞。”

　　在过去几年里，融合这个概念一般是指语音网络和数据网络的融合。现在出现了一个更具颠覆性色彩的趋势——不同类型的网络要走向融合，运行在网络之上或之下的应用也要走向融合。

　　随着网络的日趋复杂，网络和安全领域均出现相当大的变动。多年来，这两个领域的公司一直很自然地保持着合作关系，创立了相关的技术标准，使各自的产品在理论上能与其他公司的方案兼容。不过，随着网络需求和安全问题的日益升级，两大领域到了走向融合的临界点。未来，经销商可能会放弃与单纯的安全供应商合作——这是一个趋势，各方案商将面临抉择。

　　思科负责无线和安全战略的高级经理Alex Thurber说：“很多人并不知道我们同时也是全球最大的安全厂商。”但这并不意味着，思科将很快取代赛门铁克或Check Point等公司。思科的一些渠道负责人很认同Thurber的观点，但认为还有许多工作要做。Thurber说：“我们的安全产品组合在业内是较为全面的，但需要再专注一些。”

　　接下来，轮到方案商来做选择题。他们要么与安全供应商合作，在部署网络时添加后者的安全产品；或者，方案商只需与网络供应商合作，从同一家公司那里拿到全部产品。

　　赛门铁克对即将到来的竞争并不担心。公司负责网络和网关安全的副总裁Enrique Salem表示，网络和安全确实会走向融合，但公司已经为这一趋势做好了准备。“安全防护涉及到方方面面。部分安全问题停留在网络层面，另一些问题则需要具备应用层的知识。考虑到这两个方面的因素，我们仍占有优势。”实际上，赛门铁克最近对存储巨头VERITAS的收购即体现了该公司试图拓展其安全领域的思路。

　　思科在过去几年中已收购了好几家安全公司，并成功地将被收购方集成到原有的产品线中。思科还正在与微软保持密切合作，使双方的安全架构更易于交互。此外，安全厂商McAfee也收购了另一家安全供应商Foundstone。而Juniper和3Com等网络供应商，都把其网络解决方案的安全性作为一个关键卖点来推广。

　　受赛门铁克并购VERITAS的驱动，Brocade和McData等存储供应商也都有可能被一些网络及安全厂商所并购。

　　思科在安全领域有所加强后，部分经销商表示了欢迎。有了“一站式”解决方案，经销商在帮助客户遵循Sarbanes-Oxley等政府监管规定时，变得相当容易。

　　但是，这并非意味着纯安全供应商的出局，但他们肯定会受到许多冲击。网络设备在具备语音和数据功能之外，还将具备安全功能，网络供应商在这方面表现得咄咄逼人。相比之下，安全供应商在提升自身网络集成与管理方面的努力就要微弱许多了。众多方案商在选择提升自己的专业技能时，也会受到上述趋势的影响。

　　安全方案商Advanced Internet Security的总裁Gary Cannon说：“安全供应商和网络供应商间的竞争日趋激烈，在应用层面表现得更为突出。我们目前在网络方面的操作力度不大，但将来一定要补上，这样才能保持竞争力。”

　　开源软件：挑战Windows霸权

　　颠覆性技术这一说法放到Linux和开源软件身上，是最合适不过的。开源软件以前只是少数技术精英的游戏，现在则已对Windows霸权构成直接挑战，再没有人敢忽视开源软件。

　　目前Linux的主要进展体现在服务器领域，也已经向小型机领域逐步渗透。2004年，Linux在台式机方面有所起色：Novell发布了SuSE Linux OS的台式机版本，惠普发布了运行SuSE Linux的笔记本，Sun也宣布将开发用于工作站的操作系统。

　　Christensen教授警告说，微软如果再不对Linux作出还击，后果将不堪设想。

　　Linux供应商Linspire成功地复制了微软的销售模式，将Linux操作系统许可给PC装机商使用。2004年，该公司将操作系统许可给拉美的多家ISP使用，并与Northgate一道通过连锁企业Staples的网站销售PC。目前，Linspire已经签约了350多家OEM合作伙伴。

　　Linspire的CEO Michael Robertson表示，与Staples签约是其计划中的重要一步。他们以5到10美元每个用户的价格收取操作系统许可费，准备第一步在一些小型商店铺开，然后推广到一些区域性连锁店，并最终进入沃尔玛和Best Buy等大卖场。相对而言，Windows每台电脑的许可费用在75美元到100美元之间。

　　Robertson说：“Linux是一种颠覆性技术，颠覆性技术成长的方式都是类似的，都会经历由小到大的发展路径。我们已经签约了大量的小型门店，现在又签下了区域性的连锁商店。”

　　Robertson补充说，目前Linspire吸引的主要是那些低端客户，但最终会从台式机市场中抢占一个相当大的市场份额。他说：“在那些关注性价比的客户中，装有Linux的台式机将最终占据40%的市场份额。”

　　众多方案商应该考虑，怎样来看待挑战Windows的Linux操作系统。开源软件咨询公司Olliance的负责人Andrew Aitken表示，台式机Linux值得重视，但其发展起来也不会太快。他说：“目前基于Linux的应用还不能集成起来，还不能得到稳定的支持。此外，还缺乏一些服务公司围绕Linux提供部署、培训、现场支持和远程支持等服务。”

　　不过，他认为，到2005年底企业对Linux的应用会有较大发展，那些活跃在中小企业领域的白牌机方案商将会对Linux台式机有较大的推动。IDC和Forrester等研究公司也预计，企业PC的更新换代期将延长到2005年，这对Linux而言又是一个机会。

　　开源软件在许多领域里都是突飞猛进，Aitken认为微软必须小心关注台式机Linux的发展。“Linux会打破微软的垄断吗？如果微软不做出改变，垄断肯定会被打破。微软将怎样对Linux作出回应？”