商业周刊：被EMC收购后的VMware独立运营成功

　　作者： 葛雅莉

　　【eNet硅谷动力专稿】自200年起，EMC公司先后进行了一系列的收购活动，以进一步拓展其在数据存储以外的业务市场。2003年12月，当EMC公司宣布以6.35亿美元收购VMware公司时，还是引起了不小的波动。最近，EMC公司分别以10亿以上美元的价格收购Legato Systems和Documentum公司。VMware公司生产的软件，允许企业在服务器上移动计算任务，使 信息技术投资效果最大化。从直觉上讲，VMware的业务和EMC不太相适应。

　　但是，从现在情形来看，EMC收购VMware公司是其最为出色的收购之举。VMware被收购后，其第一年的收入增长明显，年均保持了两位数的增长态势，而2005年第一财季，VMware的收入达到了8000万美元。VMware被收购后，仍以一个独立的实体运营，总部仍设在加州的 Palo Alto。该公司仍由创始人Diane Greene掌帅。

　　最近，商业周刊的记者对其进行了采访，谈到了公司早期的一些情况、公司被出售的原因以及被收购后何以表现如此之好。以下是采访摘要：

　　问： VMware公司最初成立的初衷是什么？

　　答： VMware于1998年成立，当时，业内使用的系统各自为政，不能够兼容，问题多多。因此，我们试图找到解决问题的答案。如果我们在1990年代就开始研发虚拟技术，我们可能会获得很高的回报。我们于1999年推出了第一款产品，在推出的两个月内下载产品的用户就达到了7.5万人。随后，我们开始做服务器产品。我们发明了一种对大型设备进行分区的方法，它不会对影响设备的功能。2001年，我们相继和IBM、惠普和戴尔公司建立合作关系。

　　问：当时， VMware公司的财务状况如何？

　　答：我们在网站上销售桌面系统软件，我们没有成立专门的销售队伍，我们的赢利状况处于中等水平。当时，我们也获得了风投资金，但我们从来没有用它。

　　问：那为什么要把 VMware卖给EMC公司？

　　答：几年来，我们一直在盈利。我们也准备进行上市，突然之间，有许多公司把我们锁定为收购对象。在这种情况下，我们接受了EMC的收购建议，并于2003年12月完成了合并事宜。当年，我们的收入保持了两位数的增长，公司人员也增长了一倍。这表明，我们的合并是一种明智的举动。

　　问：因为你们的软件要运行在其它的硬件产品中，而且你们依靠和IBM、惠普和戴尔建立的合作关系而发展，当时你们是否担心会被硬件厂商所收购？

　　答：被一个服务器公司收购是站不住脚的，而被一个操作系统公司收购也是不合理的。因此，这种类型的收购对我们没有吸引力。

　　问：这些公司是否进行过收购尝试？

　　答：是的，微软曾经公开表示有收购我们的想法。但是，其它的公司，就无可奉告了。

　　问：你们的成功，是否得益于是EMC公司的一部分？或是VMware独立取得了自己的成功？

　　答：尽管我们完全独立于EMC，我们仍会进一步扩大国际销售力量。

　　问：EMC从收购中获得了什么？而 VMware又得到了什么？

　　答：不争的事实是，我们正在成长壮大，我们生产出了出色的产品，这就是我们从合并中获得的最大好处。

　　问：当你们第一次讨论收购时是否会有担心？你们是如何达成要求VMware独立运营的协议的？

　　答：是的，一开始我们反对被收购。但是，后来，许多人认为收购对我们有益。因此，我们决定接受被收购。EMC公司的CEO图西认为，保持 VMware的独立运营是合理的，而惠普和IBM则继续和我们建立合作关系，因此，我们就没有理由对两家的产品进行整合，做为EMC的下属公司进行独立运营是合情合理的。