金山软件图谋转身互联网 .COM一盘棋将收官

　　本报记者 王宏亮

　　传言已久的金山上市方案仍是一个谜，但金山毒霸2005网络版的问世，乃至更早些时候金山网络游戏的推出、金山词霸试水搜索引擎的尝试，却多少勾勒出了金山未来上市盘子的大致蓝图。而这个蓝图中一以贯之的主线，便是互联网。

　　这个蓝图仍没有绘制完毕。据消息人士透露，今年6月，继此前推出基于windows和Linux的WPS 版本后，金山将对外发布版本号为V6的WPS网络版。这样，网络游戏和杀毒软件，再加上全面基于互联网的WPS，浮现中的金山.COM未来上市盘子中最主要的三块业务，将全部升格为互联网业务。

　　模式丕变

　　4月18日，金山借发布金山毒霸2005之机，宣布将放弃以往一直沿用的“序列号”验证机制，改而采用金山通行证“用户身份”验证机制，与之相应的商业模式，亦改为“软件免费、服务有偿”。金山毒霸原先的代理渠道虽仍有所保留，但金山此次打破传统产品中心模式的大胆之举，表明金山已将自己的销售重点调整到了网络上，杀毒软件由此升级为一种在线服务。

　　根据金山方面提供的数据，金山毒霸2005自发布之日起的20天内，下载量已突破500万套，该数字相当于去年零售版本销售量的两倍，加上线上安装数，已达到去年整体杀毒软件安装率的3/4左右。

　　据金山高级副总裁王峰介绍，目前金山毒霸网上网下的销售比例已经达到1.5比1，这一比例在今年还将继续扩大，同时，金山其他杀毒软件产品也将逐步实施软件免费而服务付费的模式。

　　在此前后，杀毒软件厂商瑞星、江民也曾分别尝试在线下载、电话定购、货到付款等带有B2C色彩的销售模式，但二者迄今仍未抛弃以传统店面为主渠道的销售模式。

　　“卖产品的模式由于需增加各种广告、渠道推广费用，也难以有效解决即时沟通问题，成本极大，而在线模式则可以节省推广成本。”王峰表示，杀毒市场最终将形成企业级服务、互联网应用两大业务方向，而在传统软件店出售的产品将有可能被支付卡取代。

　　今年2月，金山联手鸿联九五开发的金山一卡通声讯充值服务正式开通，金山的《剑侠情缘网络版》、《封神榜》两款游戏可通过拨打声讯电话的方式进行充值。更早些时候，金山所有收费产品已可通过金山一卡通进行支付。此外，为便于在线产品的推广，金山还在网络游戏等产品中开通了即时通讯、游戏博客等在线服务。

　　业内人士认为，在线销售由于减少了大量中间环节，将有助于缓解乃至最终杜绝国内软件业普遍存在的盗版问题。据统计，2004年国内防杀毒软件的销售额达7.7亿元，但盗版软件占了92%。

　　金山.COM

　　事实上，早在2004年初，金山高层已将软件产品互联网化视为网络游戏、信息安全、办公软件等主要业务转型一盘棋的主基调。当年2月，金山将原有业务重组为办公软件和电子政务业务事业群(OAG)、信息安全和工具软件业务事业群(SUG)和数字娱乐事业群(DEG)三大业务群，其中率先实现互联网化的网络游戏业务更被作为重中之重。到当年底，在金山词霸等边缘产品的网络化布局基本到位后，金山开始着手将杀毒软件的销售平台搬到网络上来，而最棘手的办公软件的转型则被延后至今年6月。

　　“互联网的边界已超出了门户、搜索引擎、电子商务等范畴，未来商业互联网将包括更多借助互联网提供产品和服务的公司。”王峰称，随着三大业务的整体转型，金山将完成从软件企业到互联网企业的角色蜕变。在把流量整合后，不排除金山会扩展其他互联网业务的可能，包括内容业务在内。

　　多年来，软件业的发展轨迹大体不出摩尔定律的范围，每一次产品更新，价格则随之下降1倍，但为销售模式所局限，整个行业并无爆发式增长，只有那些率先将软件产品与在线服务相联系的大型软件企业例外，比如微软。金山的此次转型，虽然不过是步微软后尘，却也开了国内软件企业向互联网转型的先河。

　　业内人士认为，鉴于中国在2005年底将拥有比美国更多的宽带用户，金山如能在赴美上市前夜完善包括金山在线、在线词霸、SP业务、金山毒霸、WPS等在内的网络服务，将凭借中国互联网产业的利好因素冲淡上市融资的风险，并以一个互联网服务提供商的形象跻身于中国概念股之列。