家电商城出现一口价销售策略

　　记者严洪伟城市快报昨天上午10点，市物价局、市消协、市商业联合会的负责人以及南开大学三位经济学和法学界的专家齐聚天津国美会议室，一同探讨国美即将推行的“一口价”销售策略。据国美内部人士透露，天津国美即将实行的“一口价”得到了国美总裁黄光裕的极大重视。据悉，国美预计下周起推行该销售策略。

　　国美首先“不讲价”

　　天津国美总经理王嘉森告诉记者，国美即将推行的“一口价”是颠覆目前本市家电销售普遍采用的“可议价价签”的模糊销售手法。此举意味着老百姓一直习惯的“砍价”将退出国美家电卖场。

　　议价现象不利于企业形象

　　市商业联合会有关负责人表示，议价现象现在越来越多，这实际上增加了商业成本，不利于企业诚信的树立。市物价局负责人则表示，现在价格乱标实际上和《价格法》中的明码实价宗旨是背道而驰的，价格欺诈现象屡屡发生。

　　吃螃蟹者面临风险

　　对于国美即将实行的“一口价”，南开大学经济学院博士张永强表示这是一个趋势，但对于首先尝试的企业来说风险不小。现在老百姓有划价的消费习惯，如果不能划价可能在短时间内会有不少消费者流失；另一方面，“一口价”之后价格等于是完全暴露在竞争对手面前，那么很容易遭到竞争对手的攻击。对于张永强的担忧，王嘉森表示，国美已经做好了这个心理准备。

　　一口价是个趋势

　　天津市物价局负责人告诉记者，实行“一口价”销售是企业做大做强建立信誉的组成部分，现在塘沽金元宝商厦正在执行，下周劝业场也将在部分柜台执行，还有越来越多的商场正在准备执行“一口价”。随着越来越多的企业执行“一口价”，竞争对手想议价都难。