宋保强：金山野心勃勃能否改变游戏规则

http://www.sina.com.cn 2005年04月21日 10:47 ChinaByte

　　宋保强

　　软件序列号的取消可能是通用软件转变销售模式的转折点。4月18日金山公司宣布软件免费，服务有偿的新模式，不再控制金山毒霸2005的安装，而采取一种线上身份认证的方式，试图快速扩大市场。虽然金山采用的金山网络通行证与软件序列号没有什么本质区别,但是金山公司此举暴露了借助网络下载图谋杀毒市场老大地位的野心。

　　金山迟来的觉悟同样可怕

　　目前，中国个人版本杀毒软件一直有瑞星、金山和江民公司把握。尽管有各种争议，但是瑞星一直保持了业内老大的地位。金山和江民为谁是老二常常争论不休。

　　但对于金山公司来说，雷军的野心一直是图谋杀毒市场老大地位，只是苦苦不得其门而入。

　　为了实现上市，雷军面临着把三个不相干的网游、杀毒和办公软件进行整合的难题。因为雷军一直强调坚决"一个都不能少，三字经天天念！"。品牌和产品的整合让雷军找到了互联网这个出路，雷军一旦觉悟，很快进行了大到阔斧的改革。一方面悄悄建立"金山彩铃"无线业务增值部门，一方面把传统三大业务进行互联网整合。

　　整合的效果是惊人的，金山杀毒软件充分利用了金山网络游戏的服务器等资源，令竞争对手倍感压力。金山的消息称，2005-杀毒版开放网上自由下载以来，20天时间有超过500万人下载了杀毒软件，相当于去年零售版本销售量2倍之多，加上线上安装数，已达到去年整体杀毒软件安装率的3/4左右。

　　不管数字真实性如何，金山杀毒软件借助游戏业务资源的潜力令竞争对手不寒而栗。江民有关人士表示，金山背后的网络游戏业务平台令江民感到了互联网销售竞争的压力。

　　对于个人杀毒老大的瑞星公司来说，瑞星早已开始尝试网络销售模式，所以瑞星对金山的网络化进攻不是特别担心。瑞星表示："那种销售模式能够业界主流要看用户的需求，不过目前市场仍是传统的零售渠道为主。"

　　同时，瑞星公司已经把业务重心转向企业级市场。依托企业级市场，金山和瑞星的个人市场争夺战将会很激烈。

　　杀毒市场是否开始洗牌

　　无论是网游大鳄金山重新杀回市场，还是业内老大瑞星借电子商务进入线上杀毒，多种方式的渗入，无疑给初具格局的互联网化杀毒应用市场带来更丰富的想象力。

　　也许因为目前软件专卖店内杀毒软件还是主流购卖方式，国内杀毒软件厂商目前还是局限在以产品为中心的商业模式。渠道地面推广、促销员叫卖、一张光盘要耗费物流、大量人员、全国上千家软件专卖店共同卖给用户。业内人士指出，随着中国信用体系的加强，不排除成为取代产品"盒子"的可能性。

　　明眼人可能会察觉到，包括俊网、连邦等渠道寡头们70%以上精力全部投入到网络游戏中，这只能说明一个事实，卖软件将并不再是卖光盘盒子，任何软件都是客户端的一个程序而已。

　　杀毒软件渠道人士指出，"目前在传统渠道，杀毒依然占据了相当大的份额，去年150万套左右单机杀毒软件走的是软件专卖店。"但是，除去150万零售版，有数据显示，还有200多万杀毒软件是靠下载方式获得。