李瑞杰谨慎求变 突出宝德品牌

　　CPW记者 凡妮　

　　在IT市场打拼的民营企业家中，宝德科技集团董事长李瑞杰无疑是一个成功者。从百万元起步，仅仅3年时间，宝德就完成了从民营企业到香港上市公司的“蜕变”。如今，宝德已经成功上市两年有余，而目前服务器市场正值多事之秋。随着英特尔和AMD之间的竞争不断升级，服务器厂商阵营呈现分化趋势，宝德将何去何从？近日，记者借英特尔发布新芯

片之机，采访了李瑞杰。

　　突出宝德品牌

　　作为英特尔在亚太地区的重要合作伙伴之一，宝德对英特尔不仅言听计从，而且在英特尔IA架构服务器的推广方面也一直扮演急先锋的角色，被业内称为英特尔的“乖孩子”。而宝德也由于跟着英特尔而实现了快速成长。2004年，宝德的安腾与刀片服务器销量又获得英特尔亚太区销量双料冠军——尽管含金量不高。

　　按照常理，今后宝德仍然奉行与英特尔紧密合作的策略是顺理成章的事情。但事实上，宝德与英特尔的关系似乎已经发生了微妙的变化。李瑞杰表示：“宝德的业务仍然以服务器为主，宝德与英特尔仍然会保持紧密的合作关系，但宝德将更侧重于突出自己。”

　　李瑞杰此番话是否意味着双方“蜜月”的终结？李瑞杰坦言，与英特尔合作的“舒服”感觉已经不再。宝德“一反常态”的举措实际上是事出有因的。据了解，尽管宝德获得了英特尔安腾销量亚太区冠军，但李瑞杰对安腾的市场表现非常不满意。据称，李瑞杰认为宝德在安腾上的付出与回报不成正比，并抱怨“如果英特尔Truland平台早两年推出，市场可能就不是今天这个局面了。”业内人士分析，这可能是导致宝德策略变化的重要原因。

　　战术以快制胜

　　宝德科技副总裁陈鹰表示：“宝德做事很简单，就是‘加减乘除’，只要对宝德发展有利就放手去做。” 几年来宝德一直在主动地变、谨慎地变，此次“少谈英特尔之下的宝德，也是一种变的体现”。李瑞杰同时否认宝德有与AMD合作的计划。

　　在香港，宝德一直被贬为“单一业务”，但实际上宝德是以服务器为主、向周边增值业务延伸，进军网游市场、开展服务器配件分销业务等，无不是宝德拓展业务的体现。

　　为客户量身定制产品是宝德一贯的产品策略，“亚直销”是宝德创建的与之相适应的销售模式。实际上，宝德目前的渠道是一种复合性渠道，即直销加合作伙伴，在某些区域还有销售伙伴。张鹰承认，宝德的生存空间正在受到戴尔的挤压，尤其在二、三级市场，因为两家的销售模式有很多相似之处。但张鹰认为，戴尔最大的弊端是在政策和操作上存在一些漏洞，宝德会以此为鉴进行调整。

　　进入高端企业市场是宝德的目标。今年宝德将利用已有的ISS中心快速推进安腾在高性能计算方面的应用，4路或以上的服务器将集中开拓高性能应用、电信增值、气象、政府等行业；而在地域拓展上，二、三级城市仍然是宝德的目标之一。

　　陈鹰认为，英特尔发布的新四路平台在技术上是一次革新，宝德要把新四路在技术层面的优势转换为自己在市场竞争中的优势。目前宝德与英特尔正筹备展开一系列合作计划，部分计划将于今年第二季度开始实施。

　　2005年，宝德服务器业务目标是增长20%。根据宝德过去几年的发展速度，这显然是一个很保守的目标。“2005年，服务器市场将进入一个僵持期，谁能把握主动取决于英特尔和AMD谁的策略更好。”李瑞杰显然已经做好充分的心理准备。