软件企业能否借联盟集体突围

　　本报记者　顾卫民报道

　　- 软件企业长不大、做不强一直是困扰中国软件业发展的难题。几年来，政府和企业一直在寻求把软件业做大做强的方式和方法，但每次都收效甚微。近日，“ERP普及产业联盟”以及“北京长风开放标准平台软件联盟”的相继组建，再一次承载了国内软件企业集体突围的梦想，点燃了软件产业崛起的希望。

　　日前，由用友牵头的“ERP普及产业联盟”以及由北京市22家软件企业发起的“北京长风开放标准平台软件联盟”(以下简称长风联盟)相继在北京成立。两大联盟都期望通过“以大带小”的联盟形式，整合资源向软件企业做大做强发起冲击。业内人士认为，品牌影响力的建立、联盟企业的产业链合作以及利益的合理分配，是联盟企业做大做强的三个关键要素。

　　加大品牌影响力是关键

　　“国产软件在产品化方面已经基本成熟，但用户仍然不惜花费巨额资金购买国外品牌软件。导致这一现状的重要原因是国产软件没有建立良好的销售网络，缺乏品牌影响力。”代表22家厂商宣读长风联盟宣言的太极计算机股份有限公司总经理刘淮松表示，联盟模式可以有效解决这一问题。“各企业联合提出整体解决方案，对产品进行统一销售，将大大提高国内软件企业整体品牌影响力”。

　　据刘淮松介绍，联盟的第一个电子政务项目——卫生部“突发卫生公共事件应急指挥系统”，就是通过“以大带小”，由太极协同红旗Linux、东方通中间件、人大金仓数据库等联盟企业共同实施的。

　　据了解，长风联盟成员从底层的操作系统厂商、数据库厂商、中间件厂商，到办公套件厂商、应用平台软件厂商，再到最贴近用户的集成商，加上第三方机构，几乎涵盖了软件产业链上的所有环节。联盟提出，全面提升北京自主平台软件产业的发展速度，力争两年内打造两家年销售收入过亿元的基础平台厂商，并完成上市。

　　有关专家指出，长风联盟的组建对于中国软件产业的发展将起到重要作用。我国平台软件的竞争力目前主要集中在价格、服务、产品等低端竞争领域，在高端的市场渠道、品牌方面，国外企业占有明显优势。长风联盟的成立将改变目前的竞争格局，用联盟的形式使企业依托产业集群的市场渠道和品牌影响力，直接影响集成商和最终用户的购买倾向，从而使国内厂商在软件市场上占据有利位置。

　　产业链联盟提升竞争力

　　一个产业的壮大，必然由一家或几家大公司带动，从而形成成熟的产业链联盟。由用友携手50多家厂商推出的“ERP普及产业联盟”正是直奔ERP产业链。

　　“通过产业链联盟的打造为更多客户提供服务，从而形成自己的竞争力，这样的成功案例比比皆是。”用友副总裁蒋蜀革介绍，SAGE在法国有2.5万家合作伙伴，SAP更是强调产业联盟合作，仅全球性合作伙伴就达500家。事实上，联盟的合作就是产业链的合作。微软正是因为与英特尔的联合战败了苹果，戴尔更是建造了高效率的产业链。

　　“其实，微软公司周围有很多专业性很强的小公司，专门为其做开发。”刘淮松在接受采访时说，中国软件业目前要面对的不仅仅是国内对手，更主要的是来自强大的跨国公司的挑战。因此，中国软件产业迫切需要建立产业链联盟，加强产业链上各企业间的密切合作，发挥各企业优势。

　　要实现“以大带小”，急需建立产业链联盟这样的纽带，让纽带上的各个企业依托各自的战略定位，共同形成核心竞争力，“而这一过程离不开企业良好的合作心态，以及政府的大力引导”。

　　明确利益分配是基石

　　事实上，决定软件联盟“以大带小”能否持久的一个重要因素在于，合作企业之间能否建立稳固的盈利模式，能否获得实际的成效。据蒋蜀革介绍，目前的现状是，“如果今天用7元钱来做企业信息化，用友能拿到1.5元，而其他5.5元增值开发收入都交给了合作伙伴”。

　　刘淮松认为，“以大带小”应该是以利益来“带”，以市场来“带”，大小企业的合作应该形成共赢的关系。而如何保证软件联盟发挥真正的合力作用，不会迅速瓦解？对此，用友总裁王文京表示，明确的商业利益分配是合作的基石。“联盟企业比起散兵游勇在市场上将处于更有利的地位，将占到更有利的份额，整体的发展成本也会更低”。