Adobe购Macromedia蓄谋已久 渠道整合先行

　　王丹

　　4月18日，Adobe系统公司突然宣布正式宣布收购Macromedia，收购方式是通过股票来进行置换，价值为34亿美元。

　　昔日的竞争对手忽然手牵手坐在了一条板凳上，这次收购来得实在有些突然。但是

，有充分的证据显示，这次收购实际上应该至少密谋了长达一年的时间。

　　去年6月8日，Macromedia公司在北京宣布，北京中科希望软件股份有限公司成为其在中国的业务总代理和教育培训总代理。这是该公司自1992年创办以来，首次落户北京，成立中国办事处。同时Macromedia还表示将对中国区市场战略进行调整，由此前单一的打击盗版拓展销售转向“合纵连横”的多线产品策略。

　　在当时，Macromedia公司进驻中国被业界看作是理所当然的，然后有趣的是，选择的总代中科希望这家公司恰恰就是死对头Adobe在中国的唯一总代理。

　　早在1998年，Adobe就进入了中国。1999年3月，Adobe召开了第一次渠道伙伴会议，并确立了5家分销商。在经过了5个月的运作后，Adobe进行了渠道调整，将原有的5家分销商减少为2家，中科希望(HOPE)就是其中之一，而后又顺理成章的成为了Adobe在中国的唯一总代。

　　中科希望公司自身渠道建设良好，渠道网络遍布全国各地。此外，该公司旗下拥有出版社，电子书籍和与IT相关的书籍方面的销售能力以及培训认证能力也得到了Adobe的充分肯定。

　　另外，图形软件在销售过程中面临的最大威胁就是盗版，中科希望在与Discreet(3D MAX供应商)以及Adobe合作过程中取得了丰富的反盗版经验。

　　鉴于以上种种原因，中科希望有足够多的理由被Macromedia赏识并被选中成为中国区总代。然而事实上，中科希望却并不直接销售Macromedia的产品，其主要任务是制订价格策略、进行市场推广及选择合适的代理商(包括渠道代理商和行业代理商)。

　　现在看来，此举无疑是在为Adobe和Macromedia在今后的渠道整合铺平道路。那么，是否可以说说此次收购早在去年6月份就已经板上钉钉，进入了实质进展阶段？

　　目前，两家公司产品线上有冲突的产品其实并不多，主要集中在平面设计和网页制作这两个方面。Adobe一直是面向设计者的，强化优势产品Acrobat(PDF)和Photoshop，以确立自己在设计制作、出版印刷行业的霸主地位。Macromedia却是更多的关注开发人员，力图进军企业级市场，力推Web应用解决方案(针对教育、工商、电信、IT设备制造商等行业)，力求将其产品或解决方案嵌入到不同的操作系统平台内，并将Flash技术整合到手机、机顶盒、照相机、DVD、VCD等电子设备及其他平台当中。

　　竞争的白热化格局随着双方发展方向的改变而产生了微妙的变化，仇恨渐渐淡化，进而化敌为友，而真正促成这段姻缘的却是微软。

　　微软新的web应用开发平台对Adobe提出了严峻挑战，Longhorn的诞生更让Adobe寝食难安。如何才能应对如此强悍的对手？Macromedia的Flash进入了Adobe的视线，于是两只强健的手握在了一起。

　　收购完成之后，新的公司能够提供怎样的产品和方案？针对两家公司的整个客户群——包括web、视频、媒体等各种平面设计者，程序开发人员，个人移动终端用户，电信、出版、印刷、媒体等企业级用户等等，新公司能够提供全面满足他们的需求，提供集成度更高、兼容性更好的产品，包括在整个产业链中，客户所在环节上下游的全部产品。无疑，一个新的垄断者正在慢慢孕育成形。

　　此次收购将十分有利于产业和相关技术标准的建立，但是对其他提供类似产品的中小企业而言，将会是一次毁灭性的打击。对最终用户而言，将来可能会再也看不到各种各样丰富多彩的图形、视频制作软件了。而微软对于此次收购的态度和反映也将会直接影响到新公司未来的命运。